KEWIRAUSAHAAN

Pengajar: Windy Paskawati Suwarno, S.I.Kom, M.Si (PAS)

Strategi Penetapan Harga
◦ Faktor dalam penetapan harga:
 Kondisi Produk
Persaingan
Strategi Pemasaran
Persepsi Pelanggan dan Nilai
Kondisi Bisnis secara Umum
Tujuan Penetapan Harga
◦ Tidak hanya untuk Profit tapi juga sebagai:
 Strategi bertahan hidup
Memaksimalkan profit sekarang
Memaksimalkan pangsa pasar
Memaksimalkan market skimming
Kepemimpinan kualitas produk
Tujuan Lain
Teknik Penetapan Harga
◦ Penetapan Harga Ganjil
Rp 3.000,- > Rp 2.995,-
◦ Penetapan Harga Lini
Baik, lebih baik, dan terbaik
◦ Penetapan Harga Pemimpin
Menurunkan harga produk popular dan menaikkan harga produk lain (yang
menarik)
◦ Penetapan Harga Geografis
Jarak dihitung. Ex: “Harga berlaku di Pulau Jawa dan Bali”
◦ Penetapan Harga Oportunitis
Penetapan harga dengan memanfaatkan moment kelangkaan. (Hati-hati!)
◦ Potongan Harga
Discount! / memanfaatkan momen: Natal, Lebaran, Valentine, dll
Pemaketan
◦ Pure Price Bundling
◦ Mixed Price Bundling
◦ Tie-in sales
◦ Sales Rebates
◦ Cross Couponing
◦ Penetapan Harga Produk Opsional
◦ Penetapan Harga Produk Captive
◦ Penetapan Harga Produk Sampingan
Tugas Minggu Depan
◦ Minggu depan 6 November 2018, kelas kosong.
◦ TUGAS:
 Bersama kelompok, buat produk dengan packaging yang baru dan sudah fix. Mulai praktek
pemasaran dengan Media Sosial (FB, IG, WA) capture it untuk bukti.
Praktek pemasaran secara langsung, bukti: foto
Siapkan konsep acara untuk bazar bersama kelas UMKM (semenarik mungkin)
 Laporan usaha tetap dibuat secara berkala.
 teruskan inovasi produk
 Minggu depannya 13 November 2018. Laporan dikumpulkan dan presentasi mengenai
strategi pemasaran dan kegiatan pemasaran.