ENTER INTO THE GLOBAL

MARKET

Members of group 5
Sardilah 1740401005
Yosef Doni L 1740401013
Nilam Cahya 1740401019
Adnan Farisi 1740401025
M Rafii 1740401031
Johansyah 1740401037
Nadia Nurfitriani 1740401044

Lecturer : Mrs. Nurjannatul Hasanah.S.E., M.M

 Memutuskan untuk Berekspansi ke Luar Negeri
Faktor yang menarik Perusahaan ke Arena
Internasional

Pasar internasional memberi peluang laba lebih besar daripada

1
pasar domestik

2 Memerlukan basis pelanggan yang lebih besar

3 Mengurangi ketergantungan pada satu pasar

4 Memutuskan untuk menghadapi pesaing global

5 Customer bepergian keluar negri dan perlu layanan internasional

Pengambilan keputusan berekspansi ke luar

negeri mempertimbangkan resiko
1 Tidak paham preferensi asing

2 Tidak paham regulasi asing

3 Kurangnya pengalaman manajer

4 Negara asing mengubah hukum komersialnya

Memutuskan pasar mana yang
akan dimasuki
 Berapa Banyak Pasar Yang akan Dimasuki

menggunakan strategi masuk yang umum

adalah pendekatan air terjun yaitu memasuki
negara secara bertahap dan berurutan

 Pasar negara maju vs pasar negara

berkembang

Perbedaan yang paling menonjol dalam

pemasaran global adalah perbedaan antara
pasar negara maju dan pasar negara
berkembang atau pasar yang belum matang
 Kelompok negara yang membentuk organisasi dalam peraturan perdagangan
internasional

 UNI EROPA 01

 NAFTA
 MERCOSUR
 APEC
 ASEAN

 MENGEVALIUASI PASAR POTENSIAL

Sebanyak apapun negara dan
wilayah menintrogasikan dan
standar perdagangannya, setiap
negara masih mempunyai fitur
unik. Kesiapannya untuk beragam
produk dan jasa, dan daya Tarik
sebagai pasar bergantung pada
lingkungan ekonomi, hukum
politik, budayanya.
Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar

Ekspor Tidak Langsung dan Eskpor Langsung

Perusahan umumnya mulai dengan ekspor tidak langsung yaitu
bekerja melalui perantara independent.

Menggunakan Strategi Web Global

Dengan web, sekarang tidak perlu menghadiri pameran dagang
internasional untuk show peralatan keluar negeri

Melisensikan
Lisensi adalah cara sederhana untuk terlibat dalam pemasaran
internasional

Joint Venture
Usaha patungan dimana mereka berbagi kepemilikan dan kendali

Investasi Langsung
Bentuk terakhir keterlibatan luar negeri langsung adalah kepemilikan langsung
fasilitas perakitan atau manufaktur diluar negeri
 Memutuskan Program Pemasaran

Perusahaan internasional
harus memutuskan besarnya
biaya yang dibutuhkan untuk
menyesuaikan strategi
pemasaran mereka dengan
Produk
kondisi lokal Komunikasi

Strategi adaptasi produk dan komunikasi ke pasar asing.

Perusahaan dapat menjalankan program
 Perluasan langsung, yaitu memperkenalkan produk di
Content Here
komunikasi pemasaran yang sama dengan
pasar asing tanpa perubahan apapun.
yang digunakan di pasar dalam negeri atau
 Penyesuaian produk, merubah produk untuk memenuhi
mengubahnya untuk setiap pasar lokal,
kondisi atau preferensi lokal.
sebuah proses yang disebut penyesuaian
 Penciptaan produk, dapat mempunyai dua bentuk:
komunikasi.
• penciptaan mundur
• penciptaan ke depan
 Memutuskan Program Pemasaran

Harga Saluran
Distribusi

Perusahaan multinasional menghadapi banyak produsen di AS berpikir

beberapa masalah penetapan harga ketika pekerjaan mereka selesai saat produk
melakukan penjualan di luar negeri. keluar dari pabrik. Seharusnya mereka
1. Menetapkan harga seragam dimana
Content Here mencatat Here
Content bagaimana produk bergerak
saja didalam negara asing dan mengambil
2. Menetapkan harga berbasis pasar di pandangan saluran secara menyeluruh
setiap negara mengenai pendistribusian produk
3. Menetapkan harga berbasis biaya di kepengguna akhir. Saluran distribusi
setiap negra didalam negara berbeda-beda.
 Pengaruh Negara Asal

Membangun Citra Negara Persepsi Konsumen tentang Negara Asal

 Orang sering bersifat etnosentris dan lebih suka

Pemerintah kini menyadari citra kota dan
menggunakan produk dalam negeri sendiri.
negara mereka memengaruhi lebih dari
 Semakin citra negara semakin penting label
sekadar bidang pariwisata dan mempunyai
dicatumkan
nilai yang penting dalam perdagangan.
 Dampak asal negara bervariasi dengan jenis produk
Menarik bisnis asing dapat meningkatkan  Negara tertentu menikmati reputasi atas barang
ekonomi local, menyediakan pekerjaan,
tertentu
dan meningkatkan infrastruktur
 Sometimes persepsi negara asal dapat meliputi
produk seluruh negara tersebut
 Memutuskan Organisasi Pemasaran

Departemen Ekspor Divisi Internasional Organisasi Global

Thanks for Listening to Our
Presentation
By the way can you give us all your questions in
those papers, please ?