Presentasi

Kelompok 6
Laporan Praktikum
Manajemen Stratejik
 Alven Zafri Zam Zam
1
Anggota 201810160311253
Dimas Putra Ikbal
2
Kelompok6 201810160311266
Ani Yulia
3 201810160311690

Fernando Begita Maulana

4 201810160311701

Dhanisa Syahdilla Effendi

5 201810160311707
 Lembar Kerja 1 Masalah-1
Karena Pola Kerjasama

Target naik kelas tidak tercapai

Masalah
( Gejala / Akibat )
Masalahnya adalah “ICHIBAN”
merupakan perusahaan bisnis keluarga
Karena Kinerja Perusahaan Karena Channel of Distribution yang semua anggotanya terlibat dalam
operasional sehari-hari

Gejala Gejala
Sebab
Menggunakan saluran pemasaran konvensional
Liem Ko ingin melakukan perluasan pasar dengan diversifikasi produk bolpoint, melalui modal sendiri.
dengan menjual ke beberapa grosir di Jakarta dan Hal itu menyebabkan tidak ada sistem dan
Surabaya. prosedur yang baku dalam operasional
perusahaan dan perusahaan harus
Akibat
Akibat mengeluarkan modalnya sendiri tanpa
Perluasan dan kinerja perusahaan tidak dapat maksimal karena dana yang terbatas dan produk bolpoint
penggunaan dana asing serta tanpa adanya
tersebut belum dapat mengalahkan para penguasa pasar bolpoint pada saat itu. Karena hanya mengandalkan jaringan pengecer kerjasama dari investor atau perusahaan
yang dimiliki grosir dan hampir tidak pernah lain.
promosi, target penjualan bolpointnya tidak
tercapai.
 Lembar Kerja 1 Masalah-2

Target naik kelas tidak tercapai

Karena Program
( Gejala / Akibat )

Karena Kinerja Perusahaan Masalah

Masalahnya adalah Liem Ko melakukan penurunan

Gejala harga penjualan sebanyak 6% untuk semua tipe bolpoin

Jika Ichiban presentase penurunan tiap tahunnya menurun, maka posisi 5 besar
pasarnya akan teracam.

Sebab
Akibat

Liem Ko memutuskan meng-hire profesional yaitu Mr. YY untuk Hal itu disebabkan karena penjualan
mengelola perusahaan dengan tujuan mencapai target yang sudah
disepakati dengan Liem Ko tidak mencapai target.
 Lembar Kerja 1 Masalah-3
Karena Sistem Kerja

Target naik kelas tidak tercapai

Masalah
( Gejala / Akibat )
Sistem kerja dalam proses perakitan (manual)
dengan menggunakan tenaga kerja manusia.
Karena Sumber Daya Manusia Karena Motivasi Kemudian juga tidak ada sistem kerja baku
yang mengatur karyawan bagian Assembling.

Gejala Gelaja
Sebab
Karyawan bagian asselmbing bolpoin diberikan insentif per individu sebagai pendorong kerja.
Perusahaan belum pernah memberikan
target pada karyawannya. Produksi bolpoin menjadi tidak efektif
karena proses perakitan manual dan
karyawan tidak dapat produktif karena
Akibat
Akibat ukuran yang dipakai hanya loyalitas, rajin,
disiplin dalam bekerja.
Produktivitas kerja karyawan belum bisa Perusahaan berharap agar mencapai
maksimal karena perusahaan tidak
target yang telah ditetapkan.
memberikan target tertentu kepada
karyawan.
Lembar Kerja 2 Tujuan dan Saran

Dalam diversifikasi produk dari spidol boardmarker

Visi Perusahaan
“ Menjadikan PT. Alat Tulus Merek “Ichiban” yang sukses dan menjadikan perusahaan
terdepan dibidang alat tulis sebagai perusahaan pilihan dipasar global (menjadi Market
menjadi bolpoin, melaksanakan perluasan pangsa
pasar, dan memperluas perusahaan.
Sasaran PT. Alat tulis (ICHIBAN) produk bolpoin bisa sukses meniru kesuksesan produk
spidol boarmarker yang berhasil menjadi market leader.

Leader) ” Untuk tujuan dan sasaran dari market perusahaan ini yaitu perusahaan-perusahaan besar

maupun sekolah-sekolah yang membutuhkan.

Misi Perusahaan

1 · Mengutamakan nilai pelanggan dan kepuasan pelanggan.

· Memberikan kualitas terbaik dengan harga yang murah.
2 · Menjalin hubungan yang baik melalui komunikasi yang intents
dengan para grosir.
3 · Mempertahan posisi 5 besar di pasar.
· Serta bangga ikut memberikan kontribusi signifikan bagi yang
4 membutuhkan produk alat tulis kami yang berkualitas, nyaman dan
5 mudah digunakan.
Lembar Kerja 3

Kesimpulan

Tabel pada lembar kerja 3 merupakan peluang dan

ancaman yang dimiliki PT Alat Tulis ( ICHIBAN) yang kami
masukkan ke faktor-faktor eksternal. Kami mencari
peluang dengan cara membaca berulang kali kasus yang
terdapat dimodul. Bobot yang tertera dalam tabel
mengidentifikasikan signifikasi relative keberhasilan
perusahaan. Kemudian kita menentukan peringkat untuk
menunjukkan efektivitas strategi perusahaan dalam
merespon faktor tersebut. Hasil dari bobot x peringkat
menunjukkan nilai yang dimiliki perusahaan.
Untuk faktir internal dari PT. Aalat Tulis ini kami
mengembangkan diri baikdi sektor pekerja maupun sketor
kuliatas barang yang kami hasilkan, dan juga untuk semua
itu kami mengharapkan adanya peningkatan kualitas dari
perusahaan itu sesndiri
Lembar Kerja4

Kesimpulan

Matriks profil kompetitif menunjukkan bagaimana posisi

perusahaan dengan para pesaingnya. Ditabel lembar kerja
4, kami menentukan faktor keberhasilan penting yang
dimiliki perusahaan kemudian faktor tersebut kita
bandingkan dengan pesaing yang meliputi PT Pilot pen dan
PT BIC. Kita dapat menimpulkan bahwa PT Alat Tulis
(ICHIBAN) memiliki nilai lebih tinggi dari para pesaingnya.
Lembar kerja 5

Kesimpulan

tabel lembar kerja 5 merupakan kekuatan dan

kelemahan yang dimiliki PT Alat tulis (ICHIBAN)
yang kami masukkan ke faktor- faktor internal.
Kami mencari dengan membaca kasus yang
tersedia dimodul. Setelah mengetahui hasil, bahwa
kekuatan lebih besar dari pada kelemahan sehingga
dapat menunjukkan bahwa PT Alat tulis
(ICHIBAN) memiliki efektivitas strategi
perusahaan dalam merespon faktor internal.
 Matriks Kekuatan -Kelemahan-Peluang-Tantangan
Lembar kerja 6
(Strength- Weakness – Opportunities- Threats SWOT)
Biarkan selalu Kekuatan
Kosong
1. Perusahaan menjual produk
kebeberapa grosir yang tersebar di
seluruh Indonesia
(Halaman 9)
2. Kegiatan produksi dilakukan
sendiri setelah membeli lisensi
(Halaman 10)
3. Penggunaan modal sendiri
membuat perusahaan tidak terbebani
hutang
(Halaman 11)
4. Menjalin komunikasi intens
dengan grosir untuk meminimalisir
konfilk (Halaman 13)
5. Dilakukannya promosi BTL
dengan dengan pertimbangan biaya
yang lebih rendah
(Halaman 23)
Kelemahan
1. Tidak ada struktur organisasi, semua
dibawah kendali pemimpin tertinggi
(Halaman 11)
2. Penggunaan dana dengan kemampuan
internal tanpa menggunakan dana asing cukup
menghambat usaha
(Halaman 21)
3. Hampir tidak pernah melakukan promosi,
kegiatan hanya melalui saluran pemasaran
konvensional
(Halaman 22)
4. Penjualan bolpoin tidak pernah mencapai
target penjualan 100% (Halaman 28)
5. Mempertahankan tipe lama karena
perusahaan sudah mengeluarkan banyak
investasi
(Halaman 30)
 Matriks Kekuatan -Kelemahan-Peluang-Tantangan (Strength- Weakness
Lembar kerja 6
– Opportunities- Threats SWOT)
STRATEGI (SO)
Gunakan kekuatan untuk memanfaatkan
peluang

1. Menjaga hubungan baik dengan pihak grosir dan

PELUANG pengecer guna meningkatkan kepercayaan,loyalitas
dan mengetahui apa yang diinginkan konsumen
(Opportunities – O) seperti yang ketahui bahwa bolpoin digunakan oleh
STRATEGI (WO)
Atasi kelemahan dengan memanfaatkan
semua kalangan(S1,S4,O1) peluang
2. dengan adanya lisensi tersebut, tentunya hal ini
memudahkan suatu bisnis untuk menjalankan
1. Bolpoin merupakan alat tulis usahanya dan lebih mudah dikenali oleh para
yang digunakan masyarakat dari konsumen juga.(S2,O1) 1. mengatur stuktur organisasi dan prosedur yang
semua kalangan 3. Dengan tidak adanya hutang perusahaan dapat baku dalam mengatur SDM yang dimiliki (W1,O4)
lebih mudah dalam mengembangkan bisnisnya tanpa
(halaman 9) 2. mengidentifikasi hambatan yang mungkin terdapat
ada sangkut paut dengan pihak lain (S3,O1)
2. Tidak adanya saingan bagi 4. memaksimalkan promosi melalui sistem promosi
dalam bisnis mengingat perusahaan menggunakan
produk spidol permanent BTL,mengutamakan kualitas produk, memberikan dana internal dalam pengembangan usaha (W2,O4)
boardmarker inovasi produk yang bisa menarik konsumen serta 3. memaksimalkan dalam promosi BTL,agar
(halaman 10) mengikuti perkembangan dan kebutuhan yang penjualan mencapai target,terus berinovasi dar
diinginkan oleh konsumen. (S5,S4,O1,O4) produk lama ke produk terbaru mengikuti
3. Pasar bolpoin yang masih
5. meskipun tidak ada saingan perusahaan bisa perkembangan jaman dan meningkatkan layanan
terbuka lebar memperkuat produksi pada produk spidol permanent
untuk menunjang pencapaian target berikutnya.
(halaman 12) boardmarker dan produk bolpoin dimana produk ini
(W3,W4,W5,O1,O2,O3,O4)
4. Terdapat teknologi baru untuk masih tersebar luas (S1,S4,O2,O3,O4,)
membantu kegiatan produksi
(halaman 14)
 Matriks Kekuatan -Kelemahan-Peluang-Tantangan (Strength- Weakness
Lembar kerja 6
– Opportunities- Threats SWOT)

ANCAMAN STRATEGI (ST)

(Threats – T) STRATEGI (WT)
Gunakan kekuatan untuk menghindari ancaman
Minimalkan kelemahan dan hindari ancaman

1. Memanfaatkan harga murah untuk

1. Konsumen bolpoin yang
sensitive dengan kenaikan harga
(halaman 22)
2. Beberapa merek impor menjadi
penguasa pasar produk bolpoin
(halaman 12)
3. Banyaknya produk/merek impor
yang membuka pabrik di indonesia
(halaman 13)
mengatasi ancaman produk dari
pesaing,untuk mengatasi konsumen yang
sensitive dengan kenaikan harga (S4,S5,T1)
2. Memaksimalkan produk agar semakin dikenal dan
lebih mudah dalam menduduki “market leader” Tetap
menggunakan bahan baku impor untuk kualitas yang
lebih unggul (S5,S1,S4,T2)
3. Bangun hubungan baik dengan pihak grosir dan
menjaga kualitas dan meningkatkan kapasitas
produksi agar dan memenuhi permintaan pasar
mengingat bantam pesaing yang membuka pabrik
diindonesia dengan produk impor (S1,S2,S4,S5,T3)
1. Menciptakan standar operasional produksi produk
(W1,T3)
2. Selalu memperhatikan kompetitor yang semakin
kompetitif dalam memasarkan produknya.
(W3,T2,T3)
3. Menambah value produk agar tetap nyaman saat
digunakan tanpa membuat kenaikan harga, kualitas
produk yang baik,enak digunakan, dan harga
terjangkau tetap menjadi pilihan konsumen
( W4,W5,T3)
4.Memaksimalkan brand produk yang lebih dulu
unggul untuk membangun citra merek pada semua
produk, dan menjadikannya lebih baik lagi di benak
konsumen.(W5,T2,T3)
 Matriks Kekuatan -Kelemahan-Peluang-Tantangan (Strength- Weakness
Lembar kerja 6
– Opportunities- Threats SWOT)
STRATEGI (SO)
Gunakan kekuatan untuk memanfaatkan
peluang

1. Menjaga hubungan baik dengan pihak grosir dan

PELUANG pengecer guna meningkatkan kepercayaan,loyalitas
dan mengetahui apa yang diinginkan konsumen
(Opportunities – O) seperti yang ketahui bahwa bolpoin digunakan oleh
STRATEGI (WO)
Atasi kelemahan dengan memanfaatkan
semua kalangan(S1,S4,O1) peluang
2. dengan adanya lisensi tersebut, tentunya hal ini
memudahkan suatu bisnis untuk menjalankan
1. Bolpoin merupakan alat tulis usahanya dan lebih mudah dikenali oleh para
yang digunakan masyarakat dari konsumen juga.(S2,O1) 1. mengatur stuktur organisasi dan prosedur yang
semua kalangan 3. Dengan tidak adanya hutang perusahaan dapat baku dalam mengatur SDM yang dimiliki (W1,O4)
lebih mudah dalam mengembangkan bisnisnya tanpa
(halaman 9) 2. mengidentifikasi hambatan yang mungkin terdapat
ada sangkut paut dengan pihak lain (S3,O1)
2. Tidak adanya saingan bagi 4. memaksimalkan promosi melalui sistem promosi
dalam bisnis mengingat perusahaan menggunakan
produk spidol permanent BTL,mengutamakan kualitas produk, memberikan dana internal dalam pengembangan usaha (W2,O4)
boardmarker inovasi produk yang bisa menarik konsumen serta 3. memaksimalkan dalam promosi BTL,agar
(halaman 10) mengikuti perkembangan dan kebutuhan yang penjualan mencapai target,terus berinovasi dar
diinginkan oleh konsumen. (S5,S4,O1,O4) produk lama ke produk terbaru mengikuti
3. Pasar bolpoin yang masih
5. meskipun tidak ada saingan perusahaan bisa perkembangan jaman dan meningkatkan layanan
terbuka lebar memperkuat produksi pada produk spidol permanent
untuk menunjang pencapaian target berikutnya.
(halaman 12) boardmarker dan produk bolpoin dimana produk ini
(W3,W4,W5,O1,O2,O3,O4)
4. Terdapat teknologi baru untuk masih tersebar luas (S1,S4,O2,O3,O4,)
membantu kegiatan produksi
(halaman 14)
 Kesimpulan
Lembar Kerja 7

Dari Alternative Strategi yang

disebutkan diatas , kami memilih
Strategi Kombinasi dilihat dari total
dari ketiga alternative Strategi
Kombinasi lah yang dapat
memberikan solusi terbaik bagi
perusahaan PT.Alat Tulis Merk
“ICHIBAN”.
 Lembar kerja 8
Strategi Perluasan Pasar
A. Implementasi Strategi Perluasan Pasar pada Bidang Pemasaran :
Perusahaan untuk mendukung perluasan pasar, pada bidang pemasaran
perusahaan dapat melakukan strategi pemasaran melalui internet. Selama ini
Ichiban hanya menggunakan pemasaran konvesional, yaitu pemasarannya hanya
melalui anggota yang teridiri dari produsen (pemilik produk), grosir dan pengecer
dan masing-masing merupakan entitas terpisah dan independen. Dengan adanya
internet ini perusahaan dapat mencakup masyarakat menjadi lebih banyak untuk
mengetahui produk ini dan konsumennya juga akan bertambah sehingga
meningkatkan penjualan dan perusahaan pun juga mencapai target penjualan.
Bentuk implementasi yang lain yaitu harus menerapkan responden yang
diberikan oleh konsumen. Jadi perusahaan tahu apakah konsumen merasa puas
dengan produk yang dikeluarkan. Perusahaan ini juga memiliki berbagai macam
tipe bolpoin yang diproduksi. Dengan adanya proses penerapan responden dari
konsumen, membuat perusahaan tahu apa yang perlu diperbaiki dan ditingkatkan
lagi supaya penjualan produk dapat mencapai target.
Implementasi Strategi
Implementasi Strategi Perluasan Pasar
pada Bidang Operasional :
Perusahaan untuk mendukung perluasan pasar, pada bidang operasional dapat melakukan
peningkatan kapasitas produksi. Dikarenakan perluasan pasar berarti perusahaan akan menjangkau
lebih banyak pelanggan baru untuk produknya serta mencari segmen pasar baru, maka peningkatan
kapasitas produksi harus dilakukan sehingga permintaan pasar dapat terpenuhi. Kemudian untuk
menunjang peningkatan kapasitas produksi PT. Alat Tulis harus melakukan pembaruan system atau
teknologi pada department produksi bagian assembling. Yaitu dengan cara pemberian mesin
tambahan tetapi tanpa mengurangi jumlah karyawannya agar pada proses perakitan dapat efektif dan
efisien.
Bentuk implementasi yang lain yaitu pengontrolan untuk pengendalian pada bidang
operasional. Pengontrolan dalam bidang operasional seperti memastikan produk merek ICHIBAN
merupakan produk yang sesuai dengan standard yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Berjalannya
operasional perusahaan dengan baik sangat menentukan kualitas dari perusahaan. Berjalannya
operasional perusahaan dengan baik tidak terlepas dari pengontrolan kualitas produk sebelum
dipasarkan. Proses pengontrolan yang dilakukan perusahaan ini adalah dengan menilai kualitas
barang apakah sudah sesuai dengan standard yang dimiliki.
C. Implementasi Strategi Perluasan Pasar pada
Bidang Keuangan :
Ketika di lakukan pengembangan pasar maka konsumen juga lebih meningkat,
untuk itu dalam hal keuangan berpengaruh dari segi pemasukan maupun pengeluaran.
PT Alat Tulis sangat tertutup dalam hal keuangan. Laporan keungan hanya diketahui
oleh Liem An dan istrinya. Perusahaan harus melakukan pembaruan seperti perekrutan
karyawan bagian keuangan. karena semakin pasar ini diperluas maka semakin berat
pula tugas dari Liem An dan istrinya sehingga perlu karyawan tetap bagian keuangan
agar keuangan perusahaan terkontrol dengan baik dan Liem An beserta istrinya bisa
fokus ke marketing perusahaan.
Kemudian dalam hal dana asing, Perusahaan hanya menggunakan pendapatan
internal saja, Secara bisnis, hal ini cukup menghambat pengembangan usaha, Perluasan
pasar membutuhkan modal yang cukup besar, penggunaan dana asing sangat di
perlukan untuk pengembangan usaha agar tidak tersaingi oleh pesaing lain seperti
FASTER.
Dapat di simpulkan bahwa perusahaan harus pandai mengontrol keuangan dan pandai
dalam pemanfaatan dana agar tidak ada hambatan dalam keberlangsungan kinerja
perusahaan.
isi
D. Implementasi Strategi Perluasan Pasar pada
Bidang Sumber Daya Manusia :
Perusahaan untuk mendukung perluasan pasar di bidang
Sumber Daya Manusia dapat mengelola sumber daya manusianya
dengan cara menggolong-ngolongkan karyawan sesuai dengan divisi
masing-masing. Dengan cara digolong-golongkan pada divisi
masing-masing termasuk hal yang efektif, pasalnya kegiatan dapat
cepat berjalan karena para karyawan hanya fokus pada satu bidang
yang menjadi keahliannya. Selain menggolong-golongkan sesuai
dengan keahlian karyawan, perusahaan juga menetapkan sistem sift
yaitu dimana para karyawan diminta untuk bekerja secara bergantian,
hal itu dilakukan dengan total 40 jam perminggunya. Dengan begitu
perusahaan dapat mengejar target.
Dengan kedua cara tersebut dapat disimpulkan bahwa
pengelolaan Sumber Daya Manusia dapat mendukung perluasan
pasar jika para karyawan tersruktur dengan baik sesuai dengan
porsinya masing-masing. Maka dengan itu jika tidak adanya
hambatan pada sumber daya manusia produksi dapat mencapai taget
yang nantinya hasil produksi itu akan dipasarkan.
 Lembar kerja 9

​ valuasi kerja dalam pengimplementasian

E
perusahaan tidak begitu jauh dari
perencanaan sebelumnya. Dengan demikian
perusahaan menjalankan kerjanya sesuai
dengan target yang telah di tentukan untuk
satu periode ke periode berikutnya.
Lembar Kerja 10

​ alam pengembanganya perusahaan harus meningkatkan produk mereka agar

D
mampu bersaing di pasar baik pasar nasional maupun pasar internasional. Dan denan
cara membuat inovasi terbaru maka perusahaan dapat membuka peluang yang lebih
lagi untuk kedepanya.
​Untuk hal ini perusahaan juga harus melihat sebab dan akibat yang akan di timbukan
di masa yang akan datang jikalau sebuah inovasi muncul. Bagaimana perusahaan
juga mengahadapi tangangan pasar harus di perhaikan dengan baik. Kompetisi-
kompetisi pasar banyak yang tidak bisa dihindari oleh karena itu penting skali adanya
evaluasi terhadap baik produk maupun kinerja dari karyawan perusahaan ini sendiri
untuk meningkatkan penjualan dan senantiasa membuat kualiats dari produk menajdi
nomor satu pada jenisnya.
Terima Semoga hari

kasih!
Anda indah.