Disampaikan oleh

Beberapa definisi :
Saluran pemasaran adalah serangkaian
organisasai yang saling tergantung yang
terlibat dalam proses untuk menjadikan
produk atau jasa siap untuk digunakan atau
dikonsumsi (Kotler, 2002:558)

Pialang atau perantara merupakan usaha

bisnis yang berdiri sendiri dan beroperasi
sebagai penghubung antara produsen dan
konsumen akhir atau pemakai dari kalangan
industri (Stanton, 1986:5)
Pekerjaan apakah yang dilakukan
oleh saluran pemasaran?
MEMBELIKAN barang untuk konsumen dengan cara
 mengantisipasikan keinginan
 mengemas kembali
 transportasi dan penyimpanan
 instalasi dan perbaikan
 keuangan
 garansi

PERANTARA ECERAN

MENJUALKAN barang untuk produsen dengan cara

 spesialisasi penjualan
 iklan
 menginterpretasikan keinginan
 bertindak sebagai penahan
 mengemas kembali
 keuangan
 penyimpanan/pergudangan
Beberapa keuntungan produsen
dengan menggunakan
perantara :
• Banyak produsen yang kekurangan
sumber daya finansial untuk
menjalankan pemasaran langsung
• Dalam beberapa kasus pemasaran
langsung memang tidak layak
• Para produsen yang sungguh-
sungguh membangun saluran
pemasaran mereka sendiri dapat
memperoleh pengembalian yang
lebih besar dengan meningkatkan
investasi mereka pada bisnis utama.
Fungsi Saluran
Distribusi
1. Fungsi fisik, kepemilikan , dan
promosi merupakan fungsi maju
2. Fungsi pemesanan dan pembayaran
mereupakan fungsi mundur
3. Fungsi informasi, negoisasi,
pembiayaan, dan pengambilan
resiko merupakan fungsi dua arah
Penggolongan Perantara

1. Perantara pedagang, terdiri

atas pengecer dan pedagang
besar
2. Perantara agen, terdiri atas
agen penunjang dan agen
pelengkap
Level-level Saluran
Saluran pemasaran barang
konsumsi
Perusahaan Perusahaan Perusahaan Perusahaan
manufactur manufactur manufactur manufactur

Pedagang Pedagang
besar besar

Pemborong

Pengecer Pengecer Pengecer

Konsumen Konsumen Konsumen Konsumen

akhir akhir akhir akhir
Level-level Saluran
Saluran pemasaran barang industri

Perusahaan Perusahaan Perusahaan Perusahaan

manufactur manufactur manufactur manufactur

Cabang Penjualan
Perwakilan Perusahan
Perusahaan Manufaktur
Manufaktur

Distributor
Industri

Pelan Pelanggan Pelanggan Pelanggan

Industri Industri Industri
dustri
Jumlah Saluran Distribusi
1. Saluran distribusi intensif, yi penggunaan
saluran distribusi (pengecer) dalam jumlah
sebanyak mungkin
2. Saluran distribusi selektif, yi penggunaan
saluran distribusi (pengecer) dalam jumlah
banyak
3. Saluran distribusi eksklusif, yi penggunaan
saluran distribusi (pengecer) dalam jumlah
terbatas
Dasar Pilihan Bentuk dan Jumlah
Saluran Distribusi

1. Pertimbangan produk (nilai satuan, sifat cepat rusak,

sifat teknis)
2. Pertimbangan pasar (jumlah pelanggan potensial,
geografis sasaran, besar pesanan)
3. Pertimbangan perantara (jasa yg disediakan
perantara, perantara yg dikehendaki, sikap perantara)
4. Pertimbangan perusahaan (dana perusahaan,
kemampuan manajemen, penguasaan saluran, dan
jasa2 penjual