Teori Motivasi

David McClelland
Kelompok 3:
Almervedy Azaria (208020164)
dr. Angi Yuliani (208020165)
dr. Irma Devi (208020171)
dr. Lisa Putri Lestari 208020172)
dr. Vicky Fransiska (208020217)

PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN RUMAH SAKIT

PROGRAM PASCA SARJANA
UNIVERSITAS PASUNDAN
2022
Teori tiga kebutuhan / Three Needs Theory
dikemukakan oleh seorang psikolog
Amerika Serikat yang bernama David Mc.
Celland pada tahun 1961
Teori kebutuhan MC. Celland adalah salah satu teori motivasi yang menyatakan bahwa
perilaku manusia pada dasarnya dipengaruhi oleh tiga kebutuhan, yaitu :  

Oleh kerana itu, teori kebutuhan MC. Celland sering disebut juga sebagai teori tiga
kebutuhan atau three needs theory
Need for Need for achievement adalah dorongan
untuk mengatasi hamatan, mengungguli,

Achivem
berprestasi dan bertindak lebih untuk
mencapai standar yang tinggi.

Contoh : seorang pengacara yang

ent memenangkan suatu kasus kemudian di akui

oleh banyak orang
• Need for Power (n’Pow), yaitu kebutuhan untuk
membuat individu lain berperilaku sedemikian

Need
rupa sehingga mereka tidak akan berperilaku
sebaliknya. Orang dengan n’Pow yang tinggi
adalah orang yang memiliki kebutuhan untuk
berkuasa, ingin selalu memiliki pengaruh, efektif,

•
dan disegani.

Need for power adalah motivasi terhadap

kekuasaan. Karyawan memiliki motivasi untuk
for
berpengaruh terhadap lingkungannya, memiliki
karakter kuat untuk memimpin dan memiliki ide-
ide untuk menang. Ada juga motivasi untuk
Power
peningkatan status dan prestise pribadi.
 Terdapat 2 jenis kebutuhan akan
kekuasaan: Kekuasaan Pribadi dan
Kekuasaan Sosial.

Contoh :
1. kekuasaan pribadi : seseorang yang
ingin menjadi pemimpin agar dapat
mempengaruhi orang lain
2. Kekuasaan social : seseorang yang
Need
for
ingin memiliki kekuasaanuntuk
kepentiangan social (contoh Nelson
Mandela menggunakan kekuasaan
untuk misi perdamaian)

Power
 Need Kebutuhan akan afiliasi adalah

for Kebutuhan untuk memperoleh

hubungan social yang baik dan
memiliki keinginan yang kuat untuk

Affiliati disuaki orang lain.

on
Dalam menerapkan teori motivasi Mc. Celland, perusahaan dapat menerapkan : pemberian test / kuisioner
Mc.Celland -The multi motive grid
TERIMA KASIH