Pasar Global

Dosen : Endah Widati, M.B.A

 Topik
 Introduction
 Keputusan apakah akan Go
Internasional atau tidak
 Keputusan pasar mana yang akan
dimasuki
 Keputusan bagaimana memasuki
pasar yang dipilih
 Keputusan tentang Program
Pemasaran yang sesuai
 Keputusan manajemen organisasi
yang digunakan
 Introduction
 Industri Global adalah posisi strategis
pesaing dalam geografis utama atau pasar
nasional dipengaruhi oleh posisi global
pesaing secara keseluruhan
 Perusahaan Global adalah perusahaan
global yang beroperasi di lebih dari satu
negara dan menangkap R & D, produksi,
logistik, pemasaran, dan keuntungan
finansial tidak tersedia bagi pesaing
domestik murni.
 Perusahaan global merencanakan,
mengoperasikan, dan mengkoordinasikan
kegiatan perusahaan di seluruh dunia
 Introduction
 Perusahaan Domestik yang sudah go
Internasional

 Perusahaan Internasional
sag
a
ak
m
n
r
aP
a
Introduction
rn

m Keputusan – keputusan yang sangat
ao
m penting pada keputusan “go
aG
jg
e
m international”
o
rn
e
a
m
a
I
em
s
n
y
u
at
P
k
en
o
i
g
rm
an
g
p
sa
a
s
ak
n
s
ira
a
o
an
s
r
an
a
sd
y
l
iy
Keputusan apakah akan Go
Internasional atau tidak?
Beberapa faktor dapat menarik perusahaan ke dalam
arena internasional:
 Beberapa pasar internasional memberikan peluang
keuntungan lebih baik dari pasar domestik.
 Perusahaan perlu basis pelanggan yang lebih besar
untuk mencapai skala ekonomi.
 Perusahaan ingin mengurangi ketergantungan pada
satu pasar.
 Perusahaan memutuskan untuk melakukan
serangan balik pesaing global dalam pasar dalam
negeri mereka.
 Pelanggan pergi ke luar negeri dan membutuhkan
layanan internasional.
Keputusan apakah akan Go
Internasional atau tidak?
Perusahaan juga harus mempertimbangkan beberapa
risiko:
 Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi
asing dan bisa gagal untuk menawarkan produk
menarik yang kompetitif
 Perusahaan mungkin tidak memahami budaya bisnis
negara asing.
 Perusahaan mungkin meremehkan peraturan asing
dan mengeluarkan biaya tak terduga yang besar
 Perusahaan mungkin kekurang bahkan tidak
memiliki manajer dengan pengalaman internasional.
 Negara asing dapat mengubah hukum komersial,
mendevaluasi mata uangnya, atau menjalani
revolusi politik dan mengambil alih properti asing.
Keputusan apakah akan Go
Internasional atau tidak?
Proses internasionalisasi biasanya memiliki empat
tahap:

4. Pendirian
fasilitas
3. produksi di
Pembentukan luar negeri
satu atau
2. Ekspor lebih anak
melalui perusahaan
perwakilan penjualan
independen
1. Tidak (agen)
ada
kegiatan
ekspor
rutin
 Keputusan pasar mana yang
akan dimasuki
 Pendekatan yang digunakan:
 pendekatan air terjun yakni perusahaan
secara bertahap memasuki negara secara
berurutan
 pendekatan air mancur yakni perusahaan
memasuki banyak negara secara
bersamaan
 Keputusan pasar mana yang
akan dimasuki
 Pasar Berkembang vs Pasar Maju
 Evaluasi Pasar Potensial
 Kesiapannya untuk produk dan
layanan yang berbeda , dan daya
tarik sebagai pasar ,
 Tergantung pada lingkungan
demografi , ekonomi , sosial budaya ,
alam , teknologi , dan politik – hukum
 Keputusan bagaimana
memasuki pasar yang
dipilih

Export Investas
Export
tidak Joint i
langsun Lisensi
langsun Venture langsun
g
g g
 Keputusan tentang Program
Pemasaran yang sesuai
 Program Pemasaran pilihan:
 Program pemasaran standar yang
diberlakukan secara luas
 Program pemasaran yang disesuaikan
 Persamaan & Perbedaan Global
 Perilaku konsumen merefleksikan
perbedaan budaya
 Individualis vs Kolektif
 Kekuatan Tinggi vs Rendah lintas
 Maskulin vs feminin
 Kuat vs rendah dalam menghindari
ketidakpastian
 Keputusan tentang Program
Pemasaran yang sesuai
 Persamaan & Perbedaan Global
 Adapatasi Pemasaran
 Fitur produk
 Label
 Warna
 Material
 Media periklanan
 Promosi penjualan
 Kemasan
 Nama merek
 Harga
 Eksekusi periklanan
 Tema periklanan
 Keputusan tentang Program
Pemasaran yang sesuai
 Strategi Produk Global
 Standarisasi Produk
 Adaptasi strategi produk
 Straight extension
 Adaptasi produk
 Inovasi Produk – Backward &
Forward
 Adaptasi merek
 Stratagi Komunikasi Global
 Adaptasi komunikasi global
Keputusan tentang Program
Pemasaran yang sesuai
Strategi produk & Komunikasi Internasional
 Keputusan tentang Program
Pemasaran yang sesuai
 Strategi Harga Global
 Price escalation
 Transfer prices
 Gray markets
 Counterfeit products
 Penentuan Harga
 Penentukan harga yang sama untuk
semua wilayah
 Penentuan harga sesuai harga pasar di
setiap negara
 Penentuan harga sesuai biaya disetiap
negara
 Keputusan tentang Program
Pemasaran yang sesuai
 Strategi Distribusi Global
p
S
a

e
l
u
rKa

n
ant
S
nalor
up
rau
nsata

j
i
ann
n
tertar
nnt
easi
goa

u
arnl
asipr
ne
gn
jn
u

a
ale

g
a
r

l
a

P
e
m
b
e
l
i

f
i
n
a
l