Corretor de Imóveis:
uma profissão cheia de encantos e desafios

Vivian Germano
Fevereiro de 2011
 Oportunidades da profissão

 Flexibilidade de horário;
 Compra e venda: lançamentos, novos, avulsos, salas
comerciais, pavilhões, terrenos; ( investidores)
 Agenciamento de imóveis;
 Avaliações de imóveis
 Locação.
 Cenário atual e próximos anos
 Mais de 100 lançamentos em Porto Alegre;
 Copa do mundo em 2014;
 Olimpíadas 2016;
 Programa minha casa minha vida;
 Expansão do crédito;
 Classes C e D – 85% da procura de imóveis e 35% da oferta.
 Como estamos nos preparando para este
desafio?

 Fazendo curso na Lafayette;

 Buscando informações, sites, revistas especializadas,

jornais;
 Estudando muito, mercado, produto, gosto e preferência
dos consumidores.
 O que o corretor precisa para enfrentar
os desafios da profissão?
 Duas características necessárias na profissão:

PERSISTÊNCIA, OTIMISMO, CRIATIVIDADE.

 Atitude /agressividade;
 Motivação;
 Otimização/organização/observação;
 Resultado.
 As quatro fases de um excelente negócio

1) Excelente ligador
- Estar atento às necessidades e desejos dos clientes

2) Excelente demonstrador
- Vender para o cliente facilidades

3) Excelente fechador do negócio

4) Excelente encantador

- Nunca esquecer do cliente

As quatro fases de um excelente negócio

1) Excelente ligador;

2) Excelente demonstrador;

3) Excelente fechador;

4) Excelente encantador.
Você será ??????????