Anda di halaman 1dari 10

PENJUALAN ECER

Here is where your presentation begins


TABLE OF CONTENTS
01 02
JENIS
03
DEFINISI KEPUTUSAN PE
PENGECER
MASARAN PENGECER
DEFINISI
Penjualan eceran meliputi semua kegiatan yang melibatkan
penjualan barang atau jasa secara langsung pada konsumen
akhir untuk penggunaan akhir (bagi konsumen akhir) dan bukan
untuk kepentingan bisnis.
01
JENIS
PENGECER
You can enter a subtitle here if you need it
JENIS PENGECER

01 02 03

PENGECER PENJUALAN
ORGANISASI
TOKO ECER BUKAN
Organisasi pengecer ECERAN
ini paling banyak TOKO Lima jenis perusahaan eceran adalah:
ditemui di berbagai
jaringan perusahaan, jaringan sukarela
negara.
dan koperasi pengecer, koperasi
konsumen, organisasi franchise, dan
konglomerat pedagang.
02
KEPUTUSAN
PEMASARAN
PENGECER
 
You can enter a subtitle here if you need it
KEPUTUSAN PEMASARAN
PENGECER

01 02 03
RAGAM
PASAR-SASARAN PRODUK PELAYANAN
DAN DAN
PEROLEH LINGKUNGA
AN N TOKO
KEPUTUSAN PASAR-
SASARAN
Merupakan keputusan yang paling penting bagi
seorang pengecer. Beberapa pertanyaan harus
terjawab dalam memutuskan pasar sasaran: seperti
segmen pasar yang akan dibidik?, keinginan
pembelanja yang paling utama?. Sehingga

nantinya akan dapat diputuskan mengenai ragam


produk, dekorasi toko, pesan dalam iklan yang
ditampilkan, tingkat harga, dan lainnya.
KEPUTUSAN RAGAM PRODUK DAN
PEROLEHAN
Ragam produk pengecer harus sesuai dengan harapan pasar sasarannya. Pengecer
harus memutuskan lebar ragam produk dan kedalamannya. Ketika terdapat pesaing
yang memiliki ragam produk dan mutu yang relatif sama, maka tantangannya adalah
mengembangkan strategi diferensiasi produk. Wortzel mengusulkan beberapa strategi
diferensiasi produk untuk pengecer, yaitu:
● Menampilkan beberapa merk nasional yang ekslusif yang tidak dimiliki pengecer
saingan;Terutama menampilkan baranng-barang merek pribadi;
● Menampilkan peristiwa-peristiwa khusus;
● Menampilkan dagangan kejutan atau yang selalu berubah;
● Menampilkan dagangan terbaru lebih dulu;
● Menawarkan pelayanan penyesuaian dagangan;
● Menawarkan ragam yang sangat khusus.
 
KEPUTUSAN PELAYANAN
DAN LINGKUNGAN TOKO
Pengecer juga seharusnya memutuskan mengenai
bauran pelayanan yang akan diberikan kepada
pelanggan. Toko kelontong model lama melakukan
pengiriman ke rumah, kredit dan percakapan,
pelayanan yang telah dihilangkan sepenuhnya oleh
pasar swalayan sekarang.

Anda mungkin juga menyukai