Manajemen Piutang

Oleh:
Sunarsih, SE, M.Si
 Kebijakan Dalan Manajemen
Piutang
Variabel yang Harus Diperhatikan Untuk mencapai Kebijakan Piutang
Yang Optimal:
• Standar Kredit
Merupakan salah satu kriteria yang dipakai perusahaan untuk
menyeleksi para langganan yang akan diberi kredit dan berapa
jumlah yang harus diberikan.
• Persyaratan Kredit
Merupakan kondisi yang disaratkan untuk pembayaran kembali
piutang dari para langganan.
• Pengumpulan Piutang
 Kebijakan Dalan Manajemen
Piutang
• Evaluasi terhadap Para langganan
• Kebijakan Kredit dan Pengumpulan Piutang
Kebijakan piutang dan pengumpulan piutang mencakup beberapa
keputusan: 1) Kualitas account accepted, 2) Periode kredit, 3) potongan
tunai, 4) persyaratan khusus, dan 5) tingkat pengeluaran untuk
pengumpulan piutang.
Secara umum ada beberapa langkah dalam evaluasi calon langganan:
1. Mengumpulkan informasi yang relevan tentang calon pelanggan.
2. Menganalisis kondisi calon atas dasar informasi yang diperolehnya.
3. Mengambil keputusan apakah calon langganan akan diberikan kredit
atau tidak, dan berapa jumlahnya.
• Mengumpulkan dan menganalisis informasi
Syarat yang paling mudah dan sering dilakukan oleh bank untuk memberi
kredit yaitu dengan 5 C (Character, Capacity, Collateral, Capital, dan
Conditions)
 Soal 1
Perusahaan Waibu saat ini sedang memperimbangkan
untuk mengubah kebijakan penjualan dari tunai ke kredit
dengan periode pengumpulan piutang selama 60 hari
(satu tahun 360 hari). Dengan adanya perubahan ini
diharapkan penjualan akan mengalami peningkatan
sebesar Rp. 400.000.000,- Biaya Variabel per unit
sebesar 80% dari harga jual. Tingkat keuntungan yang
disyaratkan sebesar 30%. Bed-debt diperkirakan
sebesar 5%. Apakah sebaiknya perusahaan melakukan
perubahan kebijakan penjualan.
 Soal 2
Perusahaan Hinye sedang mempertimbangkan untuk
merubah persyaratan kredit dari net 30 menjadi net 60.
Perusahaan memperkirakan dengan perubahan tersebut
penjualannya akan meningkat 20% dari penjualan saat
ini Rp. 35.000.000,- dan rata-rata pengumpulan piutang
35 hari menjadi 60 hari. Bed-debt diperkirakan sebesar
5% dari penjualan. Biaya variabel sebesar 80% dan tin
gkat keuntungan yang disyaratkan sebesar 30%.
Apakah sebaiknya perusahaan melakukan perubahan
kebijakan piutang?
 Soal 3
• Perusahaan Hinye ingin mempertimbangkan
memberikan potongan sebesar 1% bagi yang membayar
pada hari ke 10, maka kebijakan kredit akan dirubah
menjadi 1/10,net 30. Periode pengumpulan piutang saat
ini 50 hari dan diperkirakan akan turun 28 hari. Sekitar
30% dari langganan akan memanfaatkan potongan.
Dengan persyaratan penjualan seperti ini maka
diharapkan penjualan akan mencapai Rp. 300.000.000.
Tingkat keuntungan yang diharapkan sebesar 30%.
Apakah sebaiknya kebijakan piutang ini dilaksanakan
oleh perusahaan?