MENEMUKAN PELUANG PEMASARASN

APAKAH PELUANG USAHA

ADA DISEKITAR KITA ???

ISRAFIL MUNAWARAH, S.E., M.Ak

 MENEMUKAN PELUANG PEMASARAN

 Inovasi
 Mengubah tantangan menjadi peluang
 Analisis demografi pasar
 Kemungkinan pesaing mengembangkan produk baru
 Pengalaman keberhasilan dalam mengembangkan produk
baru
 Dukungan keuangan
 Keunggulan-keunggulan yang dimiliki pesaing di pasar
 STRATEGI PEMASARAN

 Jual keunikan
 Duplikasi Usaha Lain
 Usaha Fasilitas tambahan
 Jual Keterampilan
 Menjadi Agen
 Jual Barang Bekas (second)
 Jual Barang Bekas (second)
 Buka Kantor
 Beli Usaha Pola Waralaba
 Usaha Bersama
 Jalankan Direct Selling/Multi Level Marketing
 Kreativitas Pemasaran

Kreativitas adalah tentang datang dengan ide-ide

inovatif dan mengubahnya menjadi nilai-
menciptakan kegiatan bisnis yang menguntungkan.
" Pengusaha adalah orang yang biasa menciptakan
dan berinovasi untuk membangun sesuatu yang
bernilai diakui di seluruh peluang dirasakan. 1
Dalam definisi dari Pengusaha, "menciptakan"
berarti mulai dari awal dan membawa menjadi ada
sesuatu yang tidak ada sebelumnya.
 mengembangkan peluang pemasaran

 Pemasaran telah diberikan peran sentral dalam

pembangunan ekonomi. Kebijakan pemerintah
pembuat, organisasi pembangunan internasional,
dan akademisi melihat pemasaran sebagai kunci
mekanisme untuk penciptaan lapangan kerja dan
pertumbuhan ekonomi. Banyak program dan cukup
sumber daya telah ditargetkan untuk mendorong
dan memperkuat ilmu pemasaran dalam
pengembangkannya
 Menangkap Peluang Usaha

Melihat, Mendengar dan Merenungkan

 Peluang usaha sering tertutup
Oleh:

Mata hati kita

Kecemasan
Keraguan
Ketidakpercayaan diri

Sehingga potensi yang ada tidak terlihat secara baik

 Inspirasi Peluang Usaha

 Perubahan Struktur Penduduk

 Mobilitas Penduduk
 Tingkat Pendidikan
 Tingkat Pendapatan
 Budaya Asing
 Politik, Ekonomi, Sosial dan Budaya
 Kebijakan Pembangunan
 Perubahan Struktur Industri, Perdagangan dan
lain lain
 PELUANG PEMASARAN

BANYAK PERUSAHAAN MENAWARKAN

PRODUK YANG BAIK.
NAMUN PRODUK TADI HANYA SEDIKIT
YANG TERJUAL.
FAKTOR YANG ADA KAITANNYA DENGAN
MENILAI PELUANG PASAR MELIPUTI RISET
PASAR, PENGUMPULAN DATA DAN
MEMILIH LOKASI BISNIS
 RISET PASAR…

AKAN MENEMUKAN PASAR YANG BARU DAN DAPAT

MEMBANTU DENGAN MEMBERIKAN PERTANYAAN SBB :
APAKAH YANG MERUPAKAN KEBUTUHAN SEKARANG SERTA
POTENSIAL DARI PELANGGAN ANDA/MASYARAKAT ?
PASAR TAMBAHAN MANA YANG DAPAT DIJELAJAHI ?
BAGAIMANA CIRI2 KHUSUS PELANGGAN ANDA ?
APAKAH KEISTIMEWAAN PRODUK ATAU JASA ANDA DARI
YANG DIMILIKI PARA PESAING ANDA ?
SAMPAI DIMANA EFEKTIVITAS KEGIATAN PROMOSI ANDA ?

Membangun negeri dengan prestasi

Know Our Capability
 COBA BUAT PERTANYAAN
UNTUK RISET PASAR

BIDANG TEKNIK LINGKUNGAN YANG

BERKAITAN DENGAN PENGOLAHAN SDA?
- PENYEDIAAN PERENCANA
- PENYEDIAAN ALAT
- PENYEDIAAN BAHAN
- KEPADA SIAPA?
- TRANSPORTASI

Membangun negeri dengan prestasi

Memulai Usaha

Pemilihan Bidang Pekerjaan /Usaha

Pemilihan BadanHukum/PT/CV/Koperasi
Sendiri /Berkelompok
Modal Dasar
Lokasi/Tempat Usaha
Perijinan
Start with a PLAN
 Star-Up Focus

Permodalan dari Pinjaman/biaya sendiri/Orang tua

Konsentrasi pada proses bussiness/pengalaman,
bukan pada keuntungan
Lebih baik berkelompok dibanding sendiri
 Sering berkomunikasi dengan Pembimbing/mentor Bisnis
Menangani pekerjaan yang Perputaran uangnya cepat
 Tahap –tahap Usaha

Perizinan,
Cashflow
Order/
Permodalan Salesmanship Omzet
Perizinan Modal Ventura Delegation
Administration Perbankan Team dan Sistem Team Building
Order/ Perpajakan Bulding Manajemen
Salesmanship Rekruitment Leadership Leadership Leadership
Perpajakan Leadership Manajemen Bussines & Bussines
Technical Skill/ Technical Skill/ Marketing Product Development
Experience Experience Experience / Knowledge Development Political Support
Political Support

1 - 3 2 - 5 5 - 7 BESAR
Thn Thn Thn
MIKRO : KECIL : MENENGAH :
Omzet Max. 50M
Omzet Max.500Jt Omzet Max. 2,2 M Asset Max. 10M
Asset Max.200Jt Asset Max 1M Karyawan Max. 100
orang
Entrepreneur Challenge
Salesman :
Finance/Accounting :
How tobe salesman Manufacturing :
Balance Sheet
Product Knowhow/Knowledge 5K
Profit & Loss
Relation/Networking QCC/SS
General Ledger
Pricing Strategy Operator/
Cost Control
Customer Satisfaction Leader/
Cashflow
Etc. Supervisor/
Tax (PPN,PPh23,PPh21,
TPM/TPS
PPh25)
Etc.
Marketing : Etc.
Market Size
Market Segmentation
Team and Sistem Building
Niche Market
Government Market Recruitment
Tender/Contract Regulation
Corporate Market Working system
Retail Iso 9000
Reseller etc
Product Positioning etc.
Bidang Usaha

Produksi/ Engineering/ Dagang/

Fabrikasi Colsultancy/ Marketing
Services

Criteria :
1.Pendidikan
2.Pengalaman
3.Hobby/Kesenangan
4.Pasar
 Peluang Usaha dapat Timbul
Karena:

Ide dan Impian

Hobi dan Minat
Kreatifitas
Senang Mencoba yang baru
Percaya pada hoki
Keterpaksaan
 Prilaku Inovatif

Seorang Wirausaha selalu

dituntut untuk kreatif
Kreatifitas mungkin
ditertawakan ketika
pertamakali
Make Differentiation &
Focus on it
Kreativitas…….Ide Gila?
Kreativitas………Ide Gila ?
Kreativitas……..Ide Edan ?
Kreativitas……..Ide Gila ?
Kreatif ?