APA ITU STARTUP &

TAHAPAN MEMBANGUN STARTUP

Oleh :
Bagus Satrio Waluyo Poetro, S.Kom, M.Cs
Kepala Divisi Inkubator Bisnis
UNISSULA
Apakah Start Up itu ?
Apa itu STARTUP ?

Startup adalah sebuah perusahaan yang baru

saja di bangun atau dalam masa rintisan (dibawah
3 tahun), namun tidak berlaku untuk semua
bidang usaha, istilah startup ini lebih di
kategorikan untuk perusahaan berbasis
KREATIVITAS dan INOVASI
Penyebab Kegagalan Startup

Pengalaman kegiatan
Inkubasi:
• Produk tidak
dibutuhkan pasar
• Model Bisnis
• Passion founder
• Team “kolaborasi”
STARTUP YANG POTENSIAL
 Ruang Lingkup Membangun
Startup
• Problem
• Solusi
• Fitur Produk  Milestone dari MVP
• Target pasar & Kompetitor
• Sumber daya
• Strategi pemasaran
• Business Plan : Model Bisnis Canvas
• Financial analysis (Cash flow, L/R, NPV, BEP dll)
 Tahapan Membangun Startup

• Validasi )*
• Model Bisnis )*
• Sumber daya
• Business Plan
• Implementation, Monitoring dan Evaluasi
 VALIDASI STARTUP
• Paling utama VALIDASI IDE : Problem dan Solution
• Validasi Problem :
1. Siapa yang punya masalah?  Customer Segment
2. Masalah apa yang ingin diselesaikan?  kroscek dengan calon
customer
3. Seberapa penting dan sering masalah tersebut muncul pada
calon customer?  Identifikasi potensi traksi
4. Solusi yang saat ini dilakukan untuk masalah tersebut plus
harapannya  Kompetitor, Masukan fitur
5. Kalau ada solusi untuk masalah tersebut, berapa budget yang
dialokasikan oleh calon customer?
• Validasi Solusi : untuk meyakinkan kembali bahwa produk
yang kamu buat dapat menyelesaikan masalah dengan cara
paling efektif
1. Bagaimana cara mengembangkan solusi? : SDM,
Operasional, dll
2. Model Bisnis : Revenue Stream, analisa Kompetitor, dll
3. Bagaimana Minimum Viable Product (MVP) dan model
bisnisnya
 VALIDASI PRODUK
• Minimum Viable Product (MVP) adalah pengembangan
teknis yang terjadi ketika startup memiliki produk baru
atau situs dengan fitur yang dihadirkan untuk early
adopter. Proses tersebut dilakukan demi
mendapatkan feedback dari target pasar
 Catatan Dalam Validasi Produk
• FOKUSKAN MVP untuk permasalahan utama yang dimiliki
calon customer : Unique Value Preposition dibandingkan
kompetitor
• Prioritas kepada MARKET SIZE dan GROWTH
• Siapkan MODEL BISNIS yang paling sesuai dengan
customer : Tidak membutuhkan edukasi
• Jangan FOKUS pada apa yang “bisa” kita buat namun
kepada “solusi” apa yang pelanggan butuhkan
• Engagement dengan customer : jawab semua feedback
 MODEL BISNIS
• Business Model adalah gambaran dasar bagaimana
sebuah organisasi membuat, men-deliver dan
menangkap value bagi pelanggan. Business Model
bersifat seperti blueprint untuk strategi yang akan
diimplementasikan ke seluruh organisasi, proses dan
sistem
• Model bisnis digunakan untuk memberikan pandangan
yang menyeluruh terhadap proses bisnis yang akan kita
rencanakan, termasuk bagi bisnis yang sedang berjalan
• Model bisnis bisa membantu untuk dasar analisa
masalah dan mencari solusinya
Dimensi dalam Model Bisnis
1. Pelanggan  Siapa ?
2. Proposisi Nilai  Apa? : Manfaat dan
solusi untuk customer
3. Rantai nilai  Bagaimana? : Produksi,
pemasaran dan distribusi
4. Mekanisme Laba  Mengapa? :
Revenue stream, Berapa harga/biaya
Beberapa contoh model bisnis digital
1. Harga Dinamis : Penentuan harga jual menyesuaikan jumlh supplai
dan permintaan. Exp. Biaya gocar/grabcar lebih mahal pada saat
hujan karena permintaan tinggi.
2. Berlangganan : Banyak digunakan untuk startup Software as a
service, biasanya ada layanan free trial dahulu. Exp. Netflix, Aplikasi
keuangan untuk UMKM, dll
3. Freemium : Layanan free dulu, kalau sudah menyukai akan upgrade
ke layanan berbayar dengan fitur yang lebih lengkap.
Exp.Hootsuite, smadav
4. Advertising : Penyedia layanan menggratiskan kepada pengguna
namun nanti akan ada iklan. Bisa juga mendapatkan pendapatan
dari gogle adsence. Exp. Google, Facebook, detik.com, kompas.com
Beberapa contoh model bisnis digital
5. Pay as You Go : Pengguna hanya membayar dari apa yang
digunakan saja. Exp. Cloud services Amazon, layanan email
broadcast mailcimp
6. Rekening Virtual : Pengguna memiliki dana yang disimpan
didalam rekening virtual pemberi layanan. Exp. Bukalapak,
tokopedia
7. Lelang : Pengguna membayar sesuai dengan harga hasil
lelang setelah mendapatkan penawar tertinggi. Exp. eBay,
99design, sribu.com
8. Afiliasi : Memberikan komisi bagi mitra yang
mendatangkan penjualan/sales. Exp. Penjualan hosting,
Beberapa contoh model bisnis digital
9. Add On : Pelanggan lama ataupun calon pelanggan
mendapatkan harga special melalui program promo tertentu.
Exp. Gojek, Grab, tokopedia
10.Dropship : menjalankan bisnis online kerjasama dengan penjual
namun jika ada pengiriman menggunakan alamat penjual.
11.Donasi : Layanan di buat gratis namun ada donasi dari
pengguna yang merasakan mendapatkan manfaat.
12.Pay per view : melakukan pembayaran jika iklan ditayangkan
dengan kuantitas tertentu. Exp. Google adwords
13. Pay per click : melakukan pembayaran jika iklan ditayangkan
dan ada yang klik iklannya. Exp. Google adwords
Beberapa contoh model bisnis digital
14.Membership : Pelanggan membayar dengan model
berlangganan.
15.Loyalitas Pelanggan : Value added program untuk pelanggan
yang loyal
16.Crowdfunding : Memfasilitasi warga dan pengguna utuk
memberikan dana ke sesama atau pengguna lain. Exp
Kitabisa.com
17.Cross Selling : Penawaran barang/jasa tambahan diluar
barang/jasa standar perusahaan
18.DIGITALISASI : merubah produk dan proses FISIK menjadi DIGITAL
19.Dan lain-lain….
Program Pemerintah
Kemenristek
Kemenparekraf
Kemenparekraf
Kemenparekraf
Kemenperin
Terimakasih