DASAR

MANAJEMEN
PERIKLANAN
• Present by kel 3

Anggota

1. Aisyah
2. Annisa
3. Tri R
Pembahasan
1. Manajemen Periklanan
2. Lingkup Manajemen Periklanan
3. Perencanaan Periklanan
MANAJEMEN
PERIKLANAN
Proses perencanaan dan pelaksanaan kampanye periklanan yang dimaksud
mencakup serangkaian keputusan yang telah direncanakan dan diawali dengan;

Riset pasar

Perencanaan Anggaran

Perumusan Tujuan

Penyusunan Pesan

Pelaksanaan

Evaluasi
KEGIATAN MANAJEMEN
PERIKLANAN
Riset atau penelitian
Perumusan tujuan periklanan
Penentuan khalayak sasaran
Perencanaan anggaran periklanan
Strategi pesan periklanan
Perencanaan media periklanan, dan
Pengukuran efektivitas periklanan.
RISET ATAU PENELITIAN
Riset atau penelitian dalam kampanye periklanan adalah proses yang
sistematis, ilmiah, dan berkelanjutan guna mempelajari konsumen dalam
konteks situasi pasar, sifat produk, dan strategi kompetitor.
TUJUAN PENTING
DILAKUKAN RISET
Mengidentifikasi khalayak sasaran
Menentukan bauran media
Menemukan proporsi penjualan yang unik
Meminimalisir kesalahan anggaran
Menentukan besran anggaran
Membangun ilustrasi yang efektif
Imbauan periklanan yang sesuai
Menciptakan iklan yang kompetitif
TUJUAN PERIKLANAN
 Tujuan periklanan sangat penting karena membantu pemasar atau
pengiklan untuk mengetahui apa ingin mereka capai  dan menyusun
rencana untuk mencapai tujuan.
Tujuan periklanan merupakan tahap pengambilan keputusan pertama
yang menjadi pedoman bagi tahapan perencanaan periklanan
selanjutnya serta menjadi panduan dan mengawasi setiap tahapan
dalam kampanye periklanan.
TUJUAN PERIKLANAN
Secara umum, tujuan periklanan diantaranya adalah ;
Mendorong peningkatan konsumsi produk oleh khalayak
Meningkatkan kesadaran merek
Meningkatkan pembelian
Mendukung penjualan secara personal.
KHALAYAK SASARAN PERIKLANAN

Yang  dimaksud dengan khalayak sasaran adalah khalayak yang menjadi tujuan
periklanan atau pesan yang disampaikan melalui media periklanan.

Dalam menyusun dan merancang kampanye periklanan, pengiklan harus

memilih dan menetapkan khalayak sasaran sebagai arah atau tujuan
kampanye periklanan. 
TUJUAN PENELITIAN PENETAPAN
KHALAYAK SASARAN

Mengetahui siapa yang membeli produk

Kapan konsumen membeli produk
Produk apa yang dibeli oleh konsumen
Bagaimana cara konsumen membeli produk
Bagaimana konsumen menggunakan produk
 ANGGARAN
PERIKLANAN
Anggaran merupakan salah satu faktor dalam menentukan bauran
komunikasi pemasaran dan kampanye periklanan.

Anggaran periklanan adalah estimasi jumlah total anggaran yang

diperlukan selama periode waktu tertentu. Yang termasuk dalam
anggaran periklanan diantaranya adalah berbagai hal yang berkaitan
dengan program periklanan, biaya, pengembangan produksi materi
periklanan, pengembangan media, komisi agen periklanan, penelitian
periklanan, dan lain-lain.
PROSES PENGANGGARAN
PERIKLANAN
Anggaran periklanan ini disiapkan oleh manajer perusahaan periklanan
melalui beberapa proses, yaitu;
pengumpulan data dan persiapan anggaran periklanan
presentasi dan persetujuan anggaran
eksekusi anggaran
pengawasan penggunaan anggaran
STRATEGI PESAN PERIKLANAN

Agar tujuan periklanan dapat tercapai maka pengiklan perlu merumuskan

strategi pesan yang tepat.
Sebuah iklan harus mampu menangkap atau menarik perhatian khalayak
dengan cara memberikan informasi  yang didukung dengan data-data atau
dikemas melalui sebuah kisah serta disajikan dengan baik.
Pesan iklan juga harus menarik minat khalayak dan ditafsirkan positif oleh
khalayak.
IMBAUAN PESAN
Pesan yang dirancang untuk menarik minat dan perhatian khalayak harus
disusun secara terstruktur dan menggunakan beberapa imbauan pesan
yang dapat menyentuh sisi kebutuhan dasar khalayak, kebutuhan sosial
khalayak, dan kebutuhan psikologis khalayak.
 IMBAUAN PESAN
Terdapat dua imbauan pesan yang biasa digunakan dalam strategi pesan
periklanan yaitu:
Imbauan pesan yang berorientasi pada produk meliputi berbagai fitur, fungsi,
dan merek produk
Imbauan pesan yang berorientasi pada khalayak meliputi imbauan pesan
yang berorientasi pada sikap dan kelas sosial.
Imbauan pesan lainnya yang dapat digunakan dalam strategi pesan periklanan
adalah humor dan emosi
 PERENCANAAN MEDIA PERIKLANAN

Perencanaan media atau media planning merupakan serangkaian keputusan

tentang pengiriman pesan-pesan promosi kepada calon pengguna produk.
Perencanaan media adalah sebuah proses yang melibatkan beberapa
tahapan seperti menentukan pasar sasaran, perumusan tujuan media,
pemilihan jenis media, pemilihan alat media, alokasi biaya, dan
penjadwalan media.
Perencanaan media yang sistematis manjadi tanggung jawab pengiklan atau
agen periklanan
 PERENCANAAN MEDIA PERIKLANAN

Gagasan periklanan yang baik dan orisinil akan berubah menjadi sesuatu yang
tidak bernilai jika tidak disajikan melalui media yang tepat, di tempat yang
tepat, dan untuk orang yang tepat. Penggunaan media yang tepat sangat
penting dalam periklanan guna mencapai tujuan periklanan yang telah
ditetapkan.
TUJUAN PEMILIHAN &
PENGGUNAAN MEDIA IKLAN
Media harus mampu menjangkau sejumlah besar orang

Media harus mampu menarik perhatian khalayak, dan

Media yang digunakan harus ekonomis.

FAKTOR-FAKTOR PEMILIHAN &
PENGGUNAAN MEDIA IKLAN
Sifat produk
Kebutuhan pasar
Tujuan periklanan,
Strategi distribusi
Sifat pesan dan imbauan pesan
Anggaran
Pilihan kompetitor
Sirkulasi media,
Ketersediaan media
Penetrasi media
Ukuran dan sifat perusahaan bisnis.
 MENGUKUR EFEKTIVITAS PERIKLANAN

Pengukuran efektivitas periklanan diperlukan untuk mengevaluasi hal-hal yang

menyebabkan efektif tidaknya sebuah iklan, mengetahui dampak iklan
terhadap sikap khalayak, menganalisa tanggapan khalayak terhadap iklan, dan
menilai efektivitas iklan secara keseluruhan.
DUA MACAM EVALUASI EFEKTIVITAS
PERIKLANAN

Evaluasi sebelum kampanye periklanan merupakan pengujian secara

kualitatif dan kuantitatif yang dilakukan sebelum kampanye periklanan
hingga saat kampanye periklanan berjalan guna melihat respon
khalayak dan menghilangkan potensi kelemahan yang mungkin ada.
Evaluasi  setelah kampanye periklanan merupakan pengujian secara
kualitatif dan kuantitaif yang dialkukan selama atau setelah khalayak
sasaran diterpa pesan kampanye periklanan guna melihat tercapai
tidaknya tujuan komunikasi yang diinginkan 
 Lingkup Manajemen Periklanan

1. Pengiklan
2. Biro Iklan/Advertising Agency
3. Biro Riset Pemasaran
4. Media
5. Pemerintah
1. Pengiklan
Pengiklan berarti orang (perusahaan atau organisasi) yang
mengiklankan atau memasang iklan dan ingin berkomunikasi dengan
khalayak sasaran tentang produk barang atau jasa yang dimiliki
 2. Biro Iklan/ Advertising Agency
Suatu organisasi usaha yang memiliki keahlian untuk
merancang, mengkoordinasi, mengelola, dan atau
memajukan merek, pesan, dan atau komunikasi
pemasaran untuk dan atas nama pengiklan dengan
memperoleh imbalan atas layanannya tersebut.
 3. Biro Riset Pemasaran

Sangat penting untuk memetakan kearah mana iklan, dari sisi pengiklan,
juga  yang  dari sisi kreatif, riset dari sisi penjualan, riset dari sisi 
pemahaman khalayak  pesan iklan yang di kampanyekan, sampai tidak
ke benak khalayak.
 4. Media
Media merupakan Lembaga yang berfungsi dalam menjembatani pengiklan dan
khalayak iklan. Media digunakan untuk menampilkan konten promosi yang
dikomunikasikan dalam berbagai bentuk seperti audio, visual, maupun audio visual.
Media dibagi menjadi :
1. Media Penyiaran
◦ Televisi
Pengiklan pasti memperhitungkan rating media televisi dan
◦ Radio radio sebagai pertimbangan memasang iklan.

◦ Bioskop
Pengiklan memperhatikan korelasi antara produk dengan film
yang akan diputar.
2.Media Cetak
◦ Surat Kabar : Pengiklan mempertimbangkan dua hal, yakni :
1. Jumlah surat kabar yang terjual, diukur dari oplah
2. Harga surat kabar karena berkaitan dengan target
audience.
◦ Majalah : Pengiklan akan mengiklankan berdasarkan segmentasi
majalah tersebut. Contohnya majalah nova biasanya
didalamnya berisi iklan tentang produk kecantikan, dan
menu masakan.
3.Media Online
Media online memberikan Anda akses kepada
feedback positif maupun negatif dari konsumen,
yang merupakan informasi berharga dari sudut
pandang konsumen. Sasaran iklan pada media
online biasanya kaum milenial.
Contoh media iklan berbasis online :

Fan Page
Website
Facebook Instagram
Ads
4. Media Luar Ruang
Media luar ruang merupakan salah satu jenis iklan yang memiliki
tujuan untuk menyampaikan informasi tentang suatu produk atau
layanan kepada khalayak ramai. Seperti namanya, media luar ruang
diletakkan diluar ruangan agar mampu diketahui oleh berbagai
kalangan masyarakat yang sedang beraktivitas dan bersifat universal.
Contoh media Luar Ruang :
Baliho Neon Box Videotron
5. Pemerintah
Institusi yang memiliki kewenangan untuk
membuat aturan-aturan yang harus dipenuhi oleh
Lembaga-Lembaga yang ada didalam institusi
periklanan.

Sebagai contoh
UNDANG-UNDANG REPUBLIK INDONESIA NO. 8 T
AHUN 1999 TENTANG PERLINDUNGAN KONSUME
N
PERENCANAAN
PERIKLANAN
Perencanaan periklanan adalah bagian dari 
perencanaan pemasaran yang hanya memuat
informasi yang relevan untuk dijadikan
bahan periklanan dan promosi dari suatu
produk pada priode tertentu
PERENCANAAN
- Pekerjaan semakin terarah
- Step by step
- Terjadinya pola kerja yang efektif
dan efisien
1. Membuat strategi
2. Analisis SWOT
3. Metode AIDDA
4. Evaluasi
 1. Membuat Strategi
Dengan melakukan manajemen pemasaran,
diharapkan
perusahaan akan terus
berkembang, bertahan
lama serta mencetak
keuntungan.
2. Analisis SWOT
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
 STRENGTH WEAKNESS
(Keunggulan) (Kelemahan)

• Image perusahaan unilever sangat kuat • Produk mudah dipalsukan

• Distribusi unilever yang efektif • Kemasan tidak ramah lingkungan
• Varian rasa beragam
• Instant ( inovatif )
• Design Kemasan Produk bervariatif
• Image Lipton ice tea untuk teh lipton
yang ekonomis
 

OPPORTUNITY THREAT
(Peluang) (Ancaman)
• Lipton tea ekonomis dipandang
• Bisnis teh kemasan menjanjikan murahan
• Minuman merupakan kebutuhan fisik • Teh kantong dipandang lebih
pokok menyehatkan
• Potensi Pasar teh dalam botol  
• TA yang menyeluruh
• Kesempatan pangsa iklim tropis
menjanjikan
• Respon positif masyarakat
Metode AIDDA
mengacu pada efek strategi penyusunan pesan iklan dalam manajemen
periklanan. Strategi penyusunan pesan iklan merupakan salah satu aspek
yang perlu diperhatikan oleh pengiklan atau agen periklanan ketika
merumuskan perencanaan kampanye periklanan.

Aware
Interest
Desire
Decision
Action
Evaluasi
Sebagai tolak ukur untuk mengetahui progres dari tindakan yang sudah
kita lakukan
TERIMA KASIH