Kelompok 4

1. Cristina Maharani (2011031)

2. Desy Hanan Dwi Putri (2011029)
3. Riska Juwita Sari (2011020)
4. Wayan Agus Indrawan (2011002)

Dosen Pengampu : Dyah Ayu Putriani, S.Pd., M.Si

 Pengertian Segmentasi Pasar
Pengertian Segmentasi pasar adalah suatu perusahaan yang memiliki strategi untuk membagi kelompok
konsumen menjadi ke beberapa kategori seperti kebutuhan, karakteristik maupun perilaku yang berbeda
di dalam suatu pasar tertentu.

Beberapa pengertian segmentasi pasar yang lain seperti:

a.Swastha & Handoko (1997) Mengartikan bahwa segmentasi pasar adalah sebuah kegiatan membagi–
bagi pasar/market yang bersifat heterogen ke dalam satuan-satuan pasar yang bersifat homogen.

b. Pride & Ferrel (1995) Mengartikan bahwa segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar
kedalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya
kesamaan perilaku pembeli
 Dasar - Dasar Segmentasi Pasar
●
Pada Pasar Konsumen
Variabel geografi

Variabel tersebut, terdiri dari: wilayah, ukuran daerah, ukuran kota,

dan kepadatan, iklim

● Variabel demografi

Variabel tersebut, terdiri dari: umur, keluarga, siklus hidup,

pendapatan, pendidikan, dll.

● Variabel psikologis

Variabel tersebut, terdiri dari: kelas sosial, gaya hidup, dan

kepribadian.
 Tujuan Segmentasi Pasar
• Untuk memberi kemudahan dalam membedakan pasar, dimana
minat dan selera konsumen sangat beragam dan akan terus
berkembang.
• Melakukan segmentasi pasar, maka suatu bisnis akan lebih
mudah dalam memberikan pelayanan sesuai dengan
segmentasinya.
• Strategi pemasaran menjadi lebih terarah, termasuk dalam
menyusun bauran pemasaran yang meliputi produk, harga,
distribusi, dan promosi.
• Lebih mudah dalam mengenal kompetitor dengan segmen
yang sama.
• Adanya kemudahan dalam mengevaluasi target dan rencana
bisnis.
• Memudahkan fokus pemasaran
• Membantu memberi pelayanan sesuai kebutuhan dan
keinginan konsumen
• Meningkatkan daya saing produk
• Kesempatan melakukan ekspansi pasar
• Komunikasi jadi lebih tertarget
Jenis-jenis
• Segmentasi demografis
1. Usia 5. Budaya
2. Jenis kelamin 6. Status keluarga
3. Agama 7. Status sosial ekonomi
4. Pekerjaan 8. Pendapatan
• Segementasi geografis
1. Negara 5. Desa
2. Negara bagian 6. Pinggiran Kota
3. Wilayah 7. Kode pos
4. Kota
• Segmentasi psikografis
Perusahaan membagi pasar berdasarkan kepribadian, nilai-nilai, minat, gaya
hidup dan sikap konsumen. Misalnya, konsumen yang sadar lingkungan akan
membeli produk-produk yang ramah lingkungan.
•
Kriteria Segmentasi Pasar
Measurable (Dapat Diukur)

Segmen pasar perlu diukur dengan dasar volume atau nilai penjualan. Hal ini membutuhkan riset pasar yang
andal  Dengan begitu, tingkat akurasinya masuk akal.

• Substantial (Substansial)

Membuang anggaran pemasaran ke dalam pasar yang tidak cukup besar tidak perlu dilakukan. Hal tersebut
hanya akan membuat boros pengeluaran.

• Accessible (Dapat Diakses)

Ketika melakukan riset pada segmen pasar, perlu mempertimbangkan para audiens bisa mengakses informasi
mengenai produk dan perusahaan.

• Differentiable (Dapat Dibedakan)

Segmen pasar yang bagus dan ideal harus homogen secara internal .

1 2
Untuk menghasilkan keuntungan,
perlu ukuran segmen yang cukup
besar. Dengan begitu perusahaan
bisa memperoleh keuntungan
penghematan biaya.
4 5
Segmen memiliki prospek
pertumbuhan yang tinggi.
Pasar yang tumbuh dapat
terus mengalirkan uang ke
perusahaan.
Kriteria yang membuat sebuah
segmen pasar menarik
3
Individu dalam sebuah segmen harus Individu antar segmen
homogen. Homogenitas berlaku harus heterogen, baik dari
untuk respon terhadap bauran karakteristik maupun
pemasaran perusahaan. Sehingga, respon mereka terhadap
upaya dan hasil pemasaran lebih bauran pemasaran.
dapat diprediksi.
6
Segmen harus terukur.
Segmen memiliki daya
Sehingga, memastikan pasar
tarik struktural. Suatu
secara efektif menanggapi
perusahaan harus
bauran pemasaran perusahaan
mempertimbangkan ketika
untuk meminimalkan biaya dan
menyeleksi segmen target.
menghasilkan keuntungan.
Pentingnya Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar penting karena menjadi dasar dari
pemasaran terdiferensiasi. Perusahaan menggunakan
beberapa variabel untuk mengidentifikasi dan
menggambarkan perilaku pembelian konsumen seperti
pendapatan, gaya hidup, nilai dan lokasi mereka tinggal.
Karena menyesuaikan bauran pemasaran yang berbeda
untuk setiap segmen membutuhkan biaya yang cukup
besar, maka perusahaan seringkali hanya menargetkan
segmen tertentu. Kemudian, mereka mengembangkan
strategi dan bauran pemasaran yang sesuai.
TERIMA
KASIH