STRATEGI BERSAING DALAM SUATU

PERUSAAN

BY KELOMPOK 03
 ANGGOTA KELOMPOK 03

 BAIQ DEVI ARISKA : 2005571001

 RATU PERMATA : 20055710
 JERICHO PUTRA S. : 2005571016
 A RIZAL RIFANDI : 2005571021
 DAMAR BUANA SUFI : 2005571023
POKOK BAHASAN

DEFINISI STRATEGI DAN STRATEGI BERSAING

DASAR YANG MENDASARI STRATEGI BERSAING

TUJUAN PELAKSANAAN STRATEGI BERSAING

JENIS-JENIS PERSAINGAN DAN KEKUATAN BERSAING

MERANCANG STRATEGI BERSAING AGAR BISA KOMPETITIF

KESIMPULAN
 DEFINISI STRATEGI DAN STRATEGI BERSAING

STRATEGI

Menurut Michael Porter (1985), strategi adalah alat untuk mencapai suatu keunggulan bersaing. Strategi
adalah sarana bersama dengan tujuan jangka panjang hendak dicapai
Menurut Hunger dan Wheelen (2011), strategi merupakan rumusan perencanaan komprehensif tentang
bagaimana perusahaan akan mencapai misi dan tujuannya.

STRATEGI BERSAING

Menurut Michael E. Porter strategi bersaing adalah pencarian akan posisi bersaing yang menguntungkan
di dalam suatu industri, arena fundamental tempat persaingan terjadi.
Stategi Bersaing adalah upaya yang di lakukan oleh suatu perusahaan dalam memenangkan sebuah pasar
sasaran dengan cara memberikan keunggulan-keunggulan dalam bersaing, menganalisis pesaing serta
melaksanakan strategi pemasaran bersaing efektif Strategi Bersaing sangat diperlukan untuk membantu
perusahaan dalam mencapai sasaran dan tujuan tertentu.
DASAR YANG MENDASARI STRATEGI BERSAING
Terdapat dua hal utama yang mendasari pilihan
strategi bersaing

pertama adalah daya tarik industri untuk keuntungan

jangka panjang dan faktorfaktor yang menentukan

kedua dalam strategi kompetitif adalah siapa penentu

strategi
kompetitif dalam suatu industri. Terdapat 3 tipe dasar
dalam keuntungan bersaing,yakni kepemimpinan
biaya (cost leadership), dan diferensiasi
(differentiation)
TUJUAN PELAKSANAAN STRATEGI BERSAING

Tujuan Pelaksanaan Strategi Bersaing • Menurut Philip

Kotler dan Gary Amstrong
1. Membentuk suatu positioning yang tepat.

2. Mempertahankan pelanggan yang setia.

3. Mendapat pangsa pasar baru.

4. Memaksimalkan penjualan.

5. Mencipatakan kinerja bisnis yang efektif.

 JENIS-JENIS PERSAINGAN (Philip Kotler)
1. Persaingan Merk
adalah perusahaan dapat melihat
pesainggnya sebagai perusahaan lain
yang menawarkan produk dan jasa
sejenis kepada pelanggan dengan harga
yang sama.
2. Persaingan Industri
Persaingan industri merupakan rivalitas antara
dua atau lebih industri yang sejenis atau mirip
untuk menyediakan produk, jasa, harga, produk,
distribusi, dan promosi kepada pelanggan
3. Persaingan Bentuk
adalah perusahaan dapat melihat
pesainggnya sebagai perusahaan lain yang
menawarkan produk dan jasa sejenis
kepada pelanggan dengan harga yang
sama.
4. Persaingan Umum
adalah perusahaan dapat memandang
pesaingnyadengan lebih luas sebagai usaha
perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan
konsumsi rupiah yang sama.
 KEKUATAN BERSAING DAN ANCAMAN YG DITIMBULKAN
Michael Porter telah mengidentifikasi lima kekuatan besaing

para pesaing industri substitusi

Ancaman persaingan segmen yang ketat Faktor ini mempertimbangkan seberapa mudah pelanggan dapat
aktor ini mempertimbangkan jumlah pesaing di pasar dan beralih di antara produk atau layanan serupa. Jika banyak produk
seberapa kuat mereka. Ini juga membandingkan kualitas memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama, produk tersebut
produk dan layanan masing-masing pesaing. menjadi dapat dipertukarkan.

calon pendatang
Ancaman pendatang baru
Faktor ini mempertimbangkan seberapa mudah pesaing dapat
memasuki pasar. Karena semakin banyak perusahaan bergabung
dengan suatu industri, bisnis yang ada berisiko kehilangan
sebagian pelanggan dan keuntungan mereka.
pemasok
Faktor ini mempertimbangkan bagaimana perubahan harga
pembeli mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan dan kemampuan
Faktor ini mempertimbangkan jumlah pemasok mereka untuk menurunkan harga pasar. Pembeli memiliki daya
yang dapat diakses oleh perusahaan dan seberapa tawar yang lebih besar ketika jumlahnya sedikit tetapi jumlah

mudah pemasok dapat menaikkan harga atau produk penggantinya tinggi.

mengurangi kualitas produk mereka.

MERANCANG STRATEGI BERSAING AGAR BISA KONPETITIF

1. ANALISIS PESAING

2. MERANCANG STRATEGIPEMASARAN YANG

KOMPETITIF YG LUAS

3. MENYEIMBANGKAN ORIENTASI PELANGGAN DAN

PESIANG
1. ANALISIS PESAING
a. Mengidentifikasi Pesaing
Perusahaan dapat mengidentifikasi
pesaing dari sudut pandang industri dan
sudut pandang pasar. Pemasar
mengklasifikasikan industri menurut
jumlah penjual, tingkat diferensiasi
produk, kehadiran atau ketiadaan produk
penghalang untuk masuk dan penghalang
untuk keluar, struktur biaya, tingkat
integrasi vertikal, dan tingkat globalisasi.
Dengan menggunakan pendekatan pasar,
kita mengidentifikasikan pesaing sebagai
perusahaan yang memenuhi kebutuhan
pelanggan yang sama. Konsep pasar
untuk persaingan menunjukkan jumlah
pesaing aktual dan potensial yang lebih
besar dibandingkan persaingan yang
hanya didefinisikan dalam istilah kategori
produk.
b. Menilai Pesaing Dalam menilai
pesaing, perusahaan dapat melakukan
tahap-tahap berikut: • Menentukan tujuan
pesaing • Mengidentifikasi strategi
pesaing • Menilai kekuatan dan
kelemahan pesaing • Memperkirakan
reaksi pesaing
c. Memilih Pesaing yang Diserang
atau Dihindari
Setelah perusahaan mengidentifikasi dan
menilai pesaing, perusahaan dapat
memfokuskan pada salah satu kelas
pesaing berikut: • Pesaing Kuat atau
Lemah • Pesaing Dekat atau Jauh •
Pesaing “Baik” atau “Buruk”
LANJUTAN
d. Memilih Pelanggan
Menurut Kotler dan Keller dalam
bukunya Manajemen Pemasaran, dalam
menganalisis pesaing, perusahaan harus
mengevaluasi basis pelanggannya dan
memikirkan pelanggan mana yang harus
dilepas dan mana yang harus
dipertahankan, yang dapat ditentukan
melalui kisi pemilihan pelanggan
RENTAN
Pelanggan ini menguntungkan tetapi
tidak sepenuhnya senang dengan
perusahaan. Cari dan atasi sumber
kerentanan mereka untuk mempertahakan
BERHARGA mereka
TIDAK RENTAN
Pelanggan ini setia dan menguntungkan.
Jangan menipu mereka tetapi pertahankan
margin dan raih manfaat dari kepuasan
mereka.
TIDAK RENTAN
Pelanggan ini suka beralih. Biarkan
BERHARGA mereka pergi atau bahkan dorong mereka
pergi
TIDAK RENTAN
Pelanggan yang tidak menguntungkan ini
bahagia. Cobalah membuat mereka
2. MERANCANG STRATEGIPEMASARAN YANG KOMPETITIF
YG LUAS
TEGIPEMASARAN YANG KOMPETITIF YG LUAS

PEMIMPIN
PASAR

PENCERUK Strategi Positioning PENANTAN

PASAR Kompetitif Dasar G PASAR

PENGIKUT
PASAR
 Strategi Pemimpin Pasar Strategi Penantang Pasar
(Market Leader)
• Memegang bagian terbesar
dalam pasar (40%)
• Menjadi titik pusat orientasi
(Market Challenger)
para pesaing
• Lawan utama dari pemimpin
• Langkah-langkah 7
pasar
mempertahankan perusahaan
• Selalu mencoba melakukan hal 6
sebagai perusahaan dominan:
lebih atas apa yang telah 5
1. Memperluas permintaan total
dilakukan oleh pemimpin pasar]
2. Melindungi pangsa pasar yang 4
• Tidak ingin kalah tanding
telah dikuasai, sementara
3
mencoba memperkuat pasar
3. Meningkatkan atau 2
memperluas pangsa pasar. 1
0
2012 2013 2014 201X
 Strategi Pengikut Pasar
(Market Follower)
• Tidak secara terang-terangan
melakukan persaingan
• Strategi umum yang bisa
dilakukan
1.Mengkuti dari dekat
2.Mengikuti dari jauh
3.Mengikuti secara selektif
Strategi Penceruk Pasar
(Market Nicher)
• Membidik pasar yang tidak mampu
membeli produk yang dihasilkan oleh
pemimpin pasar maupun pesaing
pasar
• Masuk ke satu atau lebih celah/
relung yang aman dan
menguntungkan • Ciri-ciri celah/
relung pasar yang ideal:
1. Daya beli cukup
2. Memiliki potensi berkembang
7
3. Diabaikan oleh perusahaan besar
4. Memiliki keterampilan dan sumber 6
daya untuk pemenuhan kebutuhan
secara efektif 5
5. Membina Goodwill 4
3
2
1
0
3. MENYEIMBANGKAN ORIENTASI PELANGGAN DAN
PESIANG

PERUSAHAAN BERPUSAT PADA PELANGGAN

PERUSAHAAN BERPUSAT PADA PESAING

BERPUSAT PADA PELANGGAN

BERPUSAT PADA PESAING

YA TIDAK
YA ORIENTASI PRODUK ORIENTASI PELANGGAN
TIDAK ORIENTASI PESAING ORIENTASI PASAR

oleh sebab itu perusahaan haru sebijak mungkin dalam memyeimbangkan antara
memenuhi kepuasan konsomen sekaligus dapat memperhatikan dan mengantisipasi
berbagai variable yang memberikan dampak yang kurang baik bagi perusahaan oleh
kompetitor
 KESIMPULAN

Stategi Bersaing adalah upaya yang di lakukan oleh suatu perusahaan

untuk dapat memenangkan sebuah kompetensi dalam menarik pelanggan
sekaligus memperluas pangsa pasar supaya dapat mencapai tujuan yang
diinginkan oleh suatu perusahaan. ada beberapa jenis persaingan
diantaranya 1. Persaingan Merk 2. Persaingan Industri 3. Persaingan
Bentuk 4. Persaingan Umum.oleh karena itu untuk bersaing dengan
kompetitor ada beberapa strategi yang dapat dilakukan diantaranya
Analisis Pesaing ,Merancang Strategi Pemasaran Kompetitif yang
Luas,Menyeimbangkan Orientasi Pelanggan dan Pesaing,
TERIMA KASIH