FORCASTING

(RAMALAN PENJUALAN)
METODE KUALITATIF

▰ Pendapat Tenaga Penjualan

▰ Pendapat Manajer Penjualan
▰ Pendapat Pakar

2
METODE KUANTITATIF

▰ Metode Kuadrat Terkecil (Least Square)

▰ Metode Moment
▰ Metode Setengah Rata-Rata
▰ Metode Parabola Kuadrat

3
 METODE KUADRAT TERKECIL (Least Square)

Dengan Syarat ∑ X = 0

Persamaan.

Y = a + bX
Data Ganjil
n Tahun Penjualan ( X X² XY
Y) Dengan Syarat ∑ X = 0
1 2015 130 unit -2 4 -260 Persamaan.a = ∑ Y / n b = ∑ XY / ∑ X²
2 2016 145 unit -1 1 -145
3 2017 150 unit 0 0 0
4 2018 165 unit 1 1 165
a = 760/5 = 152 b = 100/10 = 10
5 2019 170 unit 2 4 340

∑ Y = 760 ∑X=0 ∑ X² = 10 ∑ XY = 100 4

 METODE KUADRAT TERKECIL (Least Square)

Data Genap
n Tahun Penjualan X X² XY
(Y) a = ∑Y/n b = ∑ XY / ∑ X²
1 2016 145 unit -3 9 -435
2 2017 150 unit -1 1 -150 a = 630/4 = 157,5 b = 90/20 = 4,5

3 2018 165 unit 1 1 165

4 2019 170 unit 3 9 510 Persamaan Y = 157,5 + 4,5 X
Forecast tahun 2020 -------> Y = 157,5 + 4,5 ( 5 )
∑ Y = 630 ∑X=0 ∑ X² = 20 ∑ XY = 100
= 180 unit
n Tahun Penjualan X X² XY
(Y)

5
 METODE KUADRAT TERKECIL (Least Square)

Tanpa Syarat
n Tahun Penjualan X X² XY
(Y)
1 2015 130 unit 0 0 0
2 2016 145 unit 1 1 145
3 2017 150 unit 2 4 300
4 2018 165 unit 3 9 495
5 2019 170 unit 4 16 680

∑ Y = 760 ∑ X = 10 ∑ X² = 30 ∑ XY =
1.620

Persamaan Y = 132 + 10 X
Forecast tahun 2020 ----- > Y = 132 + 10 (5)
= 182
6
 Tanpa Syarat

METODE MOMENT

Menggunakan rumus
1.Y = a + bX
2.∑ Y = na + b ∑ X
3.∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²

n Tahun Penjualan X X² XY
(Y)
1 2015 130 unit 0 0 0
2 2016 145 unit 1 1 145
3 2017 150 unit 2 4 300
4 2018 165 unit 3 9 495
5 2019 170 unit 4 16 680

∑ Y = 760 ∑ X = 10 ∑ X² = 30 ∑ XY = 1.620

7
 METODE SETENGAH RATA-RATA

Tahun Penjualan Jumlah X Rata rata

Data Historis Genap

Kelompok Kelompok
2008 1850 -2,5
2009 1800 -1,5 11520/6
2010 1900 Klp 1 -0,5
11520 1920
2011 2000 0,5
2012 1950 1,5
2013 2020 2,5

2014 1980 3,5

2015 1960 4,5 12600/6
2016 2000 Klp 2 5,5
12600 2100
2017 2200 6,5
2018 2240 7,5
8
2019 2220 8,5
 METODE SETENGAH RATA-RATA

Tahun Penjualan Jumlah X Rata rata

Data Historis Ganjil

Kelompok Kelompok
2006 1780 -3
2007 1850 -2
2008 1810 Klp 1 -1
2009 1890 13300 0 1900
2010 2000 1
2011 1950 2
2012 2020 3

2013 2020 4
2014 1980 5
2015 1970 Klp 2
2016 2100 14770 6 2110
2017 2200 7
2018 2240 8
9
2019 2260 9
 METODE PARABOLA KUADRAT

∑Y = na + c ∑X² 760 = 5a + 10c dikali 2

Persamaan Trend Parabola Y = a + bX + c(X)² ∑X²Y = a ∑X² + c∑X4 1510 = 10a + 34c
Kuadrat
Syarat ∑ X = 0 1520 = 10a + 20c
1510 = 10a + 34c
n Tahun Jualan X XY X² 10 = - 14c
X²Y X4
(Y) c = 10/-14
= -0,71
1 2015 130 -2 -260 4 -520 16 ∑ XY = b ∑ X² 760 = 5a + 10c dikali 3,4
100 = 10 b 1510 = 10a + 34c
2 2016 145 -1 -145 1 -145 1 b = 100/10
b = 10 2584 = 17a + 34c
3 2017 150 0 0 0 0 0 1510 = 10a + 34c
4 2018 165 1 165 1 1074 = 7a
165 1 a = 1074/7
5 2019 170 2 340 4 680 16 a = 149,57
Persamaan tren parabola kuadrat Y = a + bX + c (X)²
760 0 100 10 180 34 Y = 149,57 + 10 X - 0,71 (X)²

Ramalan penjualan tahun 2020 Y = 149,57 + 10 (3) - 0,71 (3)²

Y = 177,04
10