Kebijakan dan Implementasi

( Strategic Choice)
Pertemuan 10
Hello!
Email : danidagustani@gmail.com

2
KEBIJAKAN

3
KEBIJAKAN
Kebijakan secara umum :
•didefinisikan sebagai pedoman, metode, prosedur, aturan,
bentuk, dan praktrek administratif spesifik yang
ditetapkan untuk mendukung mendorong pekerjaan ke
arah tujuan yang ditetapkan.
•Proses antara untuk menjembatani strategi dan
implementasi agar lebih jelas pada saat pelaksanaan

4
 Posisi dan Hirarki Kebijakan dalam Model Man Strategis

Environmental Evaluation
Strategy Formulation Strategy Implementation
scanning and Control
External Mission
External
Societal Reason
Societal
Environment Objectives
Environment for
General forces existence What
General forces
result to Strategies
Task
Task accomplis
Environment Plant to
Environment
Industry analysis h by when Policies
Industry analysis achieve
the Broad
Internal mission & guidelines Program
Structure objectives for Activities
Chain of command decision needed to Budgets
Culture accomplish
making Cost of
Beliefs, a plan
the Procedures
expectation,value.
Resources programs Sequence of
Assets, skill steps Performance
competencies, needed to
knowledge Actual results
do the job

Feedback/Learning 5
 Contoh kebijakan manajemen
1. Menawarkan Lokakarya dan Seminar pengembangan manajemen yang luas
atau terbatas
(Kebijakan SDM yang dipilih “terbatas” karena sedan digencarkan efisiensi
perusahaan)
2. Mempromosikan karyawan dari dalam atau menerima dari luar. (Kebijakan
sdm memilih dari dalam agar orang dalam termotivasi untuk lebih
berprestasi)
3. Mempromosikan berdasarkan kinerja atau senioritas ( Kebijakan sdm)
4. Memberikan tunjangan yang luas atau terbatas kepada karyawan grade
tertentu. ( Kebijakan sdm dan keuangan )
5. Membeli dari sumber luar ( impor) atau produksi dalam negeri
( kebijakan operasi perusahaan)
6
Strategi turun ke Kebijakan
Strategi Perusahaan : Mengakuisi rantai toko eceran untuk mencapai tujuan
pertumbuhan penjualan dan tingkat keuntungan.
Kebijakan yang mendukung :
1. “ Semua toko harus dibuka dari pukul 08.00 sampai dengan pukul
20.00. Senin sampai dengan Sabtu.”
2. “ Semua toko harus menyerahkan Laporan data Pengendalian
Bulanan,”
3. “ Semua toko harus mendukung iklan perusahaan dengan memberi
kontribusi 5% dari total pendapatan untuk tujuan CSR
4. “ Semua toko harus mengikuti petunjuk penetapan harga seragam yang
ditetapkan dalam buku panduan perusahaan,”

7
 Tujuan Turun Ke Strategi Fungsional Turun Ke Kebijakan

Tujuan Divisi : Meningkatkan pendapatan divisi marketing dari 10 juta dollars

ditahun 2018 menjadi 15 juta dollars di tahun 2019.
Strategi Fungsional Pemasaran : Revitalisasi peran dan peningkatan insentif
Pramuniaga.
Kebijakan yang mendukung :
1. “ Mulai Januari 2018, pramuniaga divisi ini harus
memasukan laporan aktivitas mingguan yang memuat
jumlah kunjungan yang dilakukan, total jarak yang ditempuh,
penjualan dalam unit, penjualan dalam jumlah uang dan jumlah
pelanggan baru yang diperoleh.
2. “ Mulai Januari 2018, divisi ini akan mengembalikan 5% dari
pendapatan kotor kepada karyawan dalam bentuk bonus Hari
Raya/Natal/Tahun Baru.
3. “ Pramuniaga senior diarahkan untuk medorong pembukaan
daerah pemasaran yang baru.” 8
Mengelola Konflik
Konflik dapat didefinisikan sebagai perselisihan kedua belah pihak atau
lebih mengenai satu masalah atau lebih, dan harus dikelola agar
tidak merusak perusahaan

Menetapkan tujuan bisa menimbulkan konflik karena manajer dan

perencana strategi harus melakukan kompromi, contoh :
Apakah kita menekankan pada laba jangka pendek atau pertumbuhan
jangka panjang, margin laba atau pangsa pasar.

Tujuan manajer penagihan untuk mengurangi piutang macet sebesar

50% di tahun tertentu mungkin bertentangan dengan tujuan divisi
lain untuk meningkatkan penjualan sebesar 20%.

9
 Kebijakan Mengelola Sumber DAya
Alokasi Sumber Daya: adalah kegiatan utama manajemen yang
memungkinkan implementasi Strategi.

Pada umumnya perusahaan memiliki 4 macam sumber daya yang

digunakan untuk mencapai tujuan :
1. Sumberdaya Keuangan.
2. Sumber Daya Fisik.
3. Sumber Daya Manusia.
4. Sumber Daya Teknologi.
5. Dan lain-lain.
10