Origem
A palavra "empreendedorismo" vem de entrepreneur, palavra francesa usada no sculo XII para designar aquele que incentivava brigas.
O grande economista Schumpeter dizia que o empreendedor que movimenta a sociedade e a inova.
A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovaes. Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter Drucker foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa empreendedora precisa arriscar em algum negcio.
E em 1985 com Gifford Pinchot foi introduzido o conceito de Intra-empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma organizao.
O empreendedor assume riscos e seu sucesso est na capacidade de conviver com eles e sobreviver a eles (Degen, 1989, p.11).
Gerber (2004), apresenta algumas diferenas dos trs personagens que correspondem a papis organizacionais, quais sejam:
O Empreendedor, que transforma a situao mais trivial em uma oportunidade excepcional, visionrio, sonhador; o fogo que alimenta o futuro; vive no futuro, nunca no passado e raramente novos no presente; para nos negcios nos o inovador, o grande estrategista, o criador de mtodos penetrar novos mercados;
O Administrador, que pragmtico, vive no passado, almeja ordem, cria esquemas extremamente organizados para tudo;
O Tcnico, que o executor, adora consertar coisas, controle vive do no presente, de fica satisfeito e no um fluxo trabalho
individualista determinado.
Est na percepo e no aproveitamento das novas oportunidades no mbito dos negcios, sempre tem a ver com criar uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em que eles sejam deslocados de seu emprego tradicional e sujeitos a novas combinaes.
Ter flexibilidade, iniciativa ; Tolerar erros; Ser otimista, visionrio para negcios futuros; Ter auto-confiana; Um empreendedor um administrador, necessita ter conhecimentos administrativos, ter uma poltica para a empresa, ter diligncia (rapidez,zelo), prudncia e comprometimento.
Quando uma pessoa se lana ao desafio de criar seu prprio negcio, est literalmente ganhando asas. A metfora de voar pela primeira vez e abrir a primeira empresa foi descrita no livro "O Vo do Camaleo" e ilustra os desafios pelos quais iro passar os empreendedores, bem como suas recompensas pelos riscos assumidos.
Ele compreende que no ser nada fcil buscar resultados e por isso, a primeira pessoa a aceitar o desafio de mudar;
Atravs de mudanas, se obtm experincias e estas, traduzem-se em cincia, que por sua vez utilizada para fins evolutivos. Logo no parece ser apenas um golpe de sorte, quando de observamos elevado know-how
Todas as atividades sero feitas nas folhas que sero distribudas. O trabalho ser realizado em grupo.
Atividade 1
O que voc faria se ganhasse sozinho na loteria? Pense com cuidado e responda.
Dependendo da resposta veremos quem mais ou menos empreendedor. Pessoas empreendedoras querem muito mais do que uma casa com piscina, carro e sossego na vida. Um empreendedor deseja achar algo novo e diferente; uma realizao pessoal um projeto ousado. Esse desejo faz com que coisas novas sejam criadas ou ainda melhorarem as que existem.
Conhecer e estudar as principais caractersticas do comportamento empreendedor e desenvolvlo indispensvel para o sucesso em qualquer negcio. Cada empreendedor desenvolve sua receita de sucesso.
Transformar uma idia em um negcio muito mais difcil. Se faz necessrio saber: aonde se quer chegar e como chegar.
Portanto, aprender nunca demais e significa reunir o conhecimento, a habilidade, atitude e o julgamento para fazer alguma coisa.
Conhecimento sobre o negcio; Habilidade para montar, manter e desenvolver um empreendimento; Atitude de quem sabe aonde quer chegar e se preocupa em fazer bem feito; Julgamento para saber se o produto ou servio satisfaz o cliente.
Ter um livro de receita no garante um bom almoo, concorda. Se tiver que aprender sozinho o caminho ser mais longo e difcil; com a ajuda de uma pessoa mais experiente, o resultado ser mais rpido e as perdas menores. preciso entender COMO e POR QU as coisas
acontecem; quais os comportamentos e atitudes que aumentam suas chances de sucesso e conhecer as ferramentas que vo lhe dar maior controle sobre o resultados.
Atividade 2
Agora marque na lista as caractersticas que voc j possui e as que acredita no possuir.
Comportamento empreendedor
Estabelecer Metas Para o empreendedor toda meta deve ser desafiante, pois especificar as condies, o tempo e aonde se quer chegar um dos primeiros passos para o sucesso e para atingi-la se faz necessrio criar as estratgias. Para seu objetivo se transformar em meta necessrio saber: como, quando e aonde chegar.
Atividade 3
Parte 1 Estabelea suas metas:
Consumidor, concorrente e fornecedor 1 passo estar atento as oportunidades de negcio. Descobrir as necessidades, problemas e caractersticas da maioria das pessoas que esto nesse mercado e consomem seus produtos.
2 passo conhecer os valores e as necessidades do pblico alvo. Isso implica no levantamento de informaes como: o que importante para seus clientes, seus desejos e carncias.
De posse dessas informaes, poder fazer uma anlise mais ampla que o auxiliar a identificar um nicho de mercado.
consumidor,
oportunidade, definir metas, ters que pesquisar o mercado fornecedor. 4 passo identificar o mercado concorrente. H empresas que ofeream o mesmo servio ou produto que o meu? Qual o meu diferencial em relao ao meu concorrente?
Mercado consumidor
Descubra o comportamento do seu cliente, assim tornar seu produto mais adequado e atraente.
Descobrir as atividades, interesses e opinies de seus clientes far com que voc o veja com mais clareza. Descubra o seu comportamento, assim tornar seu produto mais adequado e atraente .
O que seu cliente considera importante no seu produto ou servio? O que gosta de fazer? E como utiliza seu tempo livre? O que no considera importante no seu produto e servio ? Como esse pblico pensa e age ?
Atividade 4
O que seu cliente considera importante no seu produto ou servio? O que gosta de fazer? E como utiliza seu tempo livre? O que no considera importante no seu produto e servio ? Como esse pblico pensa e age ?
Para
saber
preciso
conhecer
melhor
seu
concorrente. Para tanto, pesquisar e analisar as vantagens e desvantagens de cada concorrente so aes primordiais para saber onde se quer pisar.
Quais empresas esto disputando mercado com voc? Quantas so? o que oferecem? quais as vantagens e desvantagens de cada uma em relao a sua empresa?
Atividade 5 Atividade 6
Mercado fornecedor
Cuidado ao escolher os fornecedores de sua empresas, pois sero eles que iro aliment-la com a matria prima. Os fornecedores sero seu parceiro fundamental:
qualidade, preo e regularidade para garantir a sade de sua empresa. Se o fornecedor entregar fora do prazo, ou no tiver a capacidade de entrega, voc ter problemas na produo e perder venda. Se o preo for alto, sua mercadoria pode ficar muito cara. Se a qualidade do fornecedor cair, a sua tambm cai. Por isso, importante conhecer seu fornecedor.
Quem so seus fornecedores? Onde esto? Qual a capacidade de fornecimento? Quais as condies de venda? Que alternativas voc tem numa emergncia se o fornecedor falhar?
Atividade 7
Comportamento empreendedor
Busca de informao e oportunidade Dedica-se a obter informaes de clientes, fornecedores e concorrentes; Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um produto; Consulta especialista para obter assessoria tcnica ou comercial;
As ferramentas do marketing 4 Ps
So os meios que uma empresa usa para se aproximar de seus consumidores promovendo seus produtos ou servios.
Preo
com o valor que o cliente est disposto a pagar, isso depender do perfil do cliente.
Ponto
acesso oferece comodidade para a compra ou ainda possui boa distribuio. Por isso, escolher os pontos de venda ou as formas de distribuio primordial, pois voc precisa saber ONDE esto os seus possveis clientes para, depois, definir onde se localizar ou a melhor maneira de escoar seus produtos.
Dependendo do ramo que voc atue a escolha do ponto podem ser bem diferente. Vejamos:
Comrcio
oferecendo comodidade e a segurana que ele busca. Servios A localizao nem sempre o mais
importante. Essencial o meio de contato fcil e rpido, seja direto, via telefone, fax ou internet. Indstria Deve levar em conta a facilidade de
distribuio e o acesso aos fornecedores. Alm disso, a regio deve oferecer boa infra estrutura de telefone, gua, luz, esgoto.
Promoo mostra ao
consumidor para seu produto ou servio. a promoo que divulga o produto, o preo e o ponto, que so os outros composto do marketing. Por isso comum confundir promoo com marketing, mas promoo um dos composto do marketing.
O sucesso da promoo depende da criatividade e no somente do dinheiro para gastar com ela. preciso que o consumidor entenda a mensagem e sinta-se tocado por ela a mesma deve ser simples, clara e objetiva.
O mais importante ter a certeza que o mercado sabe que voc existe e voc o conhece muito bem. Para tanto, essencial monitorar seus passos, pois ele est sempre mudando e uma empresa antenada frente do se adqua, seu rapidamente, Sabes a essas como? mudanas estando sempre a alguns passos a concorrente. Seguindo uma regra de ouro.
Comportamento empreendedor
Exigncia de qualidade e eficincia. Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho atenda padres de qualidade previamente combinados;
Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato e com qualidade;
Custo fixo
a soma de todas as despesas mensais de uma empresa que esteja funcionando mesmo que no venda ou no preste nenhum servio. So despesas de aluguel, material de escritrio, funcionrio, taxa de IPTU, luz, gua, telefone e outros.
Pr-labore x lucro
Pr-labore e lucro so diferentes e no devem ser confundidos. O pr-labore remunera o trabalho do proprietrio ou scios que gerenciam a empresa um custo fixo, o salrio dos donos. O lucro remunera a empresa com investimento em novos equipamentos, expandir novos negcios ou ainda servir como reserva em momento de crise, ao invs de pedir emprstimo, recorre-se ao lucro.
Se a empresa for BEM, os scios podem dividir uma parte do lucro entre eles, mesmo assim, isso ser uma DIVISO DE LUCRO, que no tem nada haver com pr-labore. Ele tambm serve para remunerar o CAPITAL INVESTIDO na empresa. E essa remunerao vem do lucro e um scio que entra com capital no recebe pr-labore, pois receber a diviso de lucro.
Custo varivel
o custo do material e dos insumos, ou seja, tudo que consumido para voc produzir ou prestar um servio. Os impostos pela venda de mercadoria ou pelo servio tambm sero parte do seu custo varivel. A comisso que o vendedor recebe sobre as vendas tambm varia, assim como outras taxas e cobranas sobre o produto ou servio.
Algumas despesas podem ser divididas entre custo fixo e custo varivel, depende do tipo de negcio. Podemos citar uma lavanderia, a gua e a energia que so gastas para lavar e passar as roupas so partes do custo varivel, pois variam de acordo com o que produzido. No entanto, no escritrio esses mesmos itens so partes do custo fixo.
Atividade 9
Atividade 10
Margem de contribuio
a diferena entre PREO DE VENDA e CUSTO VARIVEL de um produto ou servio, porque este valor contribui para o pagamento do custo fixo da empresa. A margem de contribuio serve para saber se o preo de venda paga o custo varivel do produto. Serve tambm para saber se o preo de venda suficiente para cobrir o custo fixo da empresa e gerar LUCRO.
PREO DE VENDA
CUSTO VARIVEL
o custo do material e dos insumos, ou seja, tudo que consumido para voc produzir ou prestar servio.
Atividade 11
Comportamento empreendedor
Planejamento e monitoramento Ter que aprender a planejar, para transformar sua habilidade em empresa; Alm de planejar suas metas, preciso
2 revise seus planos, constantemente, levando em conta os resultados obtidos e as mudanas; 3 mantenha registros financeiros e utilize-os para tomar decises; Fazendo um acompanhamento dirio de tudo, qualquer mudana que ocorra nas contas, no cliente ou no mercado ser percebido e o planejamento revisto.
custo fixo
Atividade 12
calcular
porcentagem
podemos
calcular
Preo de venda
Atividade 13
Custo fixo
Custo fixo
Atividade 14
Comportamento empreendedor
Comprometimento Significa ter envolvimento pessoal para que a empresa mantenha sua qualidade e seus compromissos e continue crescendo; importante cuidar da rea financeira, da
Saber essencial para definir metas de venda e lucro, afinal este o objetivo da empresa.
recebe por unidade de produto ou servio, subtrados os custos variveis necessrios para produzir esta unidade. Custo fixo O quanto a empresa gasta por ms,
FATURAMENTO
Preo de venda Quantidade por produto = Faturamento por produto
Ex: Digamos que voc venda torta e o seu ponto de equilbrio em quantidade vender 80 tortas, mas voc conseguiu vender 100 tortas. Sendo assim, este valor cobre o CUSTO FIXO, CUSTO VARIVEL e, ainda, o que sobra o seu lucro (20 tortas).
2
Margem de contribuio por produto X Quantidade vendida por produto = Margem de contribuio total por produto
CUSTO FIXO
Margem de contribuio total por produto Lucro ou prejuzo
Custo fixo
Atividade 15
Planejando um resultado
Definir o resultado em dinheiro, necessrio para planejar seu lucro. Portanto, calcular um novo resultado somar o LUCRO planejado assim mais o CUSTO quanto FIXO da empresa, descobrir precisar
vender para chegar ao resultado. Para isso, ter que calcular, primeiro, quanto de MARGEM DE CONTRIBUIO precisar ter para cobrir o CUSTO FIXO e gerar este LUCRO.
1
Lucro planejado + custo fixo = Lucro ou prejuzo
2
Novo resultado Margem de contribuio por produto = Quantidade de produtos para alcanar resultado
Faa previses baseado na sua realidade, no seu cliente e no seu mercado, procure certificar-se de que voc tem CAPACIDADE para PRODUZIR e MERCADO CONSUMIDOR para VENDER.
Atividade 16
Agora
Total por produto
Custo fixo
Atividade 17
Comportamento empreendedor
Persistncia Agir rapidamente diante de um obstculo; Redefinir suas estratgias imediatamente quando a produo no alcanar o ponto de equilbrio ou as previses de vendas; Assumir objetivos. responsabilidade pessoal pelo
estabelecer o preo de venda, levando em conta: 1 Os preos de mercado; 2 Os custos variveis ingredientes ,
Previso de venda
Trabalhando com produtos diferentes, voc ter PREOS DE VENDA diferentes e MARGEM DE CONTRIBUIO diferentes. 1 Calcule a margem de contribuio por
Produto
Capital de Giro
o valor que a empresa precisa para produzir e pagar as despesas, antes da entrada do capital que vem das vendas.
Use uma planilha de fluxo de caixa para acompanhar e planejar estas entradas e sadas do seu caixa.
Saldo do caixa Recebimento ou entradas Vendas Outros recebimentos Pagamentos ou sadas Outros pagamentos
Saldo do dia
Comece a preench-la a partir de hoje, com o saldo de hoje e as informaes sobre os pagamentos e recebimentos que ainda iro ocorrer. Algumas destas entradas e sadas futuras, voc j sabe o valor e a data em que elas vo ocorrer. Outras no. Quanto mais entradas e sadas voc puder prever, alm das que voc j sabe, melhor ser a sua previso do saldo do seu caixa no futuro.
Datas: Identificar o perodo ao qual a planilha se refere. Cada planilha cobre uma semana, de segunda a segunda, no se prendendo aos dias do ms. Portanto, voc dever indicar as datas (dia, ms e ano) de todos os dias nos seus formulrios. Voc tambm poder indicar um nmero para cada semana, para no perder a sequncia. Assim, cada formulrio ter um nmero.
Saldo do caixa
quanto voc tem no Caixa, no incio do dia. O que voc tem no incio do dia de hoje o que voc tinha no incio do dia de ontem, somado ao que voc recebeu ontem mesmo e subtrado o que voc pagou ontem tambm. Esta linha indica o dinheiro disponvel.
Recebimentos ou entradas
a soma de todo o dinheiro que entrou no dia, ou melhor, tudo que voc recebeu no dia.Nesta linha voc poder lanar os recebimentos futuros.
Fique atento
Pode entrar dinheiro no seu caixa porque voc recebeu o pagamento de um cliente (o que mais comum) ou por algum outro motivo, como um emprstimo, por exemplo, (o que mais raro). Por isso, existem duas linhas para voc anotar os recebimentos do dia. A linha para anotar os recebimento dos clientes e a linha para anotar os outros tipos de recebimentos.
Fique atento
Se ocorrer diversos recebimentos no mesmo dia, some tudo e coloque o valor total na linha que se chama recebimentos. Se houver somente um recebimento no dia, mesmo assim, repita o valor dele na linha recebimentos.
Pagamentos ou sadas
a soma de todo dinheiro que saiu no dia, ou melhor, tudo que voc pagou no dia. Nesta linha voc poder lanar os pagamentos futuros.
Fique atento
Normalmente sai dinheiro no seu caixa porque voc pagou algum. Pode ser o seu fornecedor ou o transporte que voc usou para atender um cliente, por exemplo. Pode ser tambm uma retirada (pr-labore). Por isso, existem vrias linhas para voc anotar os pagamentos do dia. Ocorrendo diversos pagamentos no mesmo dia, some tudo e coloque o valor total na linha pagamentos.
Saldo do dia
a diferena entre o que saiu e o que entrou durante o dia. a diferena entre tudo que voc recebeu e tudo que voc pagou neste dia. Este valor dever ser somado (se ele for positivo) ou subtrado (se ele for negativo) do valor que voc tinha no incio deste mesmo dia, para voc saber com quanto dinheiro voc iniciar o dia seguinte.
Segunda-feira: a primeira
valor
do
saldo do
na
ltima da do
segunda-feira do formulrio ser transferido para segunda-feira ser igual ao formulrio saldo prxima semana. Ou seja, o ltimo saldo de cada formulrio primeiro formulrio seguinte.
Bibliografia
Maximiliano, Antonio Csar Amaru Teoria Geral da Administrao So Paulo: Atlas, 1997 Chiavenato, Idalberto Teoria Geral da Administrao. So Paulo Makron,1993. Aprender a empreender Sebrae. Instituto Premier.