1 TUJUAN NEGOSIASI

 Tujuan Negosiasi tidak sekedar mendapatkan apa yang kita inginkan, tetapi
lebih dari itu, mendapatkan apa yang kita inginkan dengan cara yang mudah
dan baik

design by fk 10/18/
22
TUJUAN NEGOSIASI
(Asep ST Sujana)

1. AgreementT (Tercapainya kata

sepakat)
2. Solution (Tercapainya kondisi
2 penyelesaian)
3. Win-win Solution (Tercapainya kondisi
saling menguntungkan)

design by fk 10/18/
22
1. AGREEMENT
3

 Agreement dalam negosiasi adalah tujuan yang sebenarnya

 Kesepakatan disini tidak hanya berarti sependapat, tetapi bisa juga sepakat
untuk berbeda pendapat.

design by fk 10/18/
22
4 Secara teoritis, keberhasilan negosiasi
tidak diukur dari terjadinya transaksi,
tetapi dari lahirnya kesepakatan, baik
sepakat untuk bertransaksi ataupun
sepakat untuk tidak bertransaksi.

design by fk 10/18/
22
Misalnya, kesepakatan antara penjual dan pembeli, tidak
mesti terjadi transaksi antara keduanya, tetapi bisa juga
sepakat untuk menggagalkan transaksi karena adanya
ketidakcocokan.
5

Jadi, kata sepakat disini mengandung dua arti, yaitu sepakat

untuk bertransaksi dan sepakat untuk tidak terjadi transaksi

design by fk 10/18/
22
6 Secara Praktis

Negosiasi dikatakan berhasil dan on target

( tepat sasaran), ketika antara dua orang
negosiator sepakat melanjutkan transaksi.
Calon pembeli bisa dikatakan negosiasinya
sukses setelah dia berhasil mempersuasi penjual
untuk melepas barang dagangannya, dengan
harga seperti yang diinginkan si calon pembeli

design by fk 10/18/
22
2. SOLUTION
7

Negosiasi ini bertujuan untuk mencari jalan keluar dari kesepakatan yang
telah dilakukan dan penjelasan tentang langkah teknis dari hasil kesepakatan
tersebut, termasuk pembuatan perjanjian-perjanjian antara kedua belah pihak
jika hal tersebut memang diharuskan.

design by fk 10/18/
22
8

Perjanjian pascanegosiasi termasuk bagian yang

krusial untuk mengikat kedua belah pihak agar
tetap saling percaya dan saling menjaga terhadap
kesepakatan yang telah diperoleh.
Dengan ini, kedua pihak berkomitmen untuk
menjaga rasa saling percaya, sekaligus bisa
menjadi alat evaluasi dan koreksi apabila salah
satu pihak melanggar kesepakatan yang dibuat.

design by fk 10/18/
22
 9 CIRI-CIRI PERJANJIAN YANG BAIK
MENURUT SAMFRITS LE POOLE (1993)
 Jelas, tidak ada bagian  Mengilhami dan memotivasi kedua
yang meragukan tentang belah pihak untuk memenuhi janji
apa yang disepakati setia dan tepat waktu, jika kedua
belah pihak cukup puas terhadap
 Memperhatikan sebanyak
kesepakatan tersebut
mungkin keinginan kedua
belah pihak, baik jangka  Mengantisipasi masalah-masalah
panjang maupun jangka yang tidak terduga dan menyediakan
pendek mekanisme untuk menangani
masalah tersebut bila terjadi.

design by fk 10/18/
22
10

Perjanjian adalah tujuan sekaligus hasil

negosiasi yang bisa diwujudkan dengan
berbagai instrumen, baik itu nota
kesepahaman (memorandum of understanding)
atau perjanjian yang merujuk pada suatu UU
atau peraturan hukum tertentu.
Dengan adanya perjanjian, hal-hal yang
berpotensi menjadi sengketa atau konflik
pascanegosiasi bisa dicover dan dievaluasi
dengan jelas.
design by fk 10/18/
22
 *sampai di sini dulu teman-teman*

Terima Kasih

Terima Kasih

11 10/18/22 design by hmz

 Karakteristik Negosiasi

1. Senantiasa melibatkan orang, baik sebagai

individual, perwakilan organisasi atau
perusahaan, sendiri atau dalam kelompok.
2. Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya
mengandung konflikyang terjadi mulai awal
sampai terjadi kesepakatan dalam akhir
negosiasi.
12 10/18/22 design by fk
 Karakteristik Negosiasi

3.Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu, baik

berupa tawar menawar (bargain) maupun tukar
menukar (barter)
4.Hampir selalu berbentuk tatap muka, yang
menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh, maupun
ekspresi wajah
5. Biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau
sesuatu yang belum terjadi dan kita inginkan terjadi

13 10/18/22 design by fk
 Karakteristik Negosiasi

6. Ujung dari Negosiasi adalah adanya

kesepakatan yang diambil oleh kedua
belah pihak, meskipun kesepakan itu
misalnya kedua belah pihak sepakat
untuk tidak sepakat.

14 10/18/22 design by fk