Desarrollo de Plan de Negocios

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Qu es un Plan de Negocios? Para qu sirve Cul es su estructura? Qu hacer y NO hacer? Ejemplo de un Plan de Negocio Ejemplo de una presentacin de PdN Video Elevator Pitch

Qu es un Plan de Negocios? Qu es un Plan de Negocios

Es un documento que rene toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y ponerlo en marcha. -Describe de una forma lgica, estructurada y exhaustiva los elementos ms relevantes del arranque y operacin de una compaa, incluye elementos internos, externos as como las estrategias para iniciar operaciones o expandir una existente

Un plan de negocios es cualquier plan que funciona para que un negocio mire hacia adelante, asigne recursos, se enfoque en los aspectos claves y se prepare para afrontar los problemas y aprovechar oportunidades www.bplans.com

Un Plan de Negocios es un MAPA que ofrece direccin para que un negocio pueda planificar su futuro y evitar huecos en el trayecto

www.Entrepreneur.com

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Qu es un Plan de Negocios? Para qu sirve? Cul es su estructura? Qu hacer y NO hacer? Ejemplo de un Plan de Negocio Ejemplo de una presentacin de PdN Video Elevator Pitch

Cules son los usos de un Plan de (1/2) Cules son los usos de un Plan de Negocio?Negocio (1/2)

Herramienta de Venta a Terceros

El plan de negocios nos sirve de tarjeta de presentacin para buscar financiamiento/recursos para nuestra nueva empresa
- Sin un buen plan de negocios la mayora de los inversionistas no se tomarn la molestia de recibirnos. Para que alguien deposite su confianza (y su dinero) en nuestro proyecto, es indispensable que logremos impresionarlo.

Herramienta interna para el manejo del negocio

El plan de negocios nos sirve como una gua para la realizacin de todos nuestros procesos, definir los logros que queremos alcanzar y para evaluar el desempeo de nuestra empresa. Nos ayuda a enfocar y destinar los recursos con los que se cuenta

Cules son los usos de un Plan de Negocio (2/2) Cules son los usos de un Plan de Negocio? (2/2)

Resumen ejecutivo

Manejo Administrativo

Plan de Negocios Integral Detallado

Plan Formal para inversionistas/financiadores

Elevator Pitch

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Qu es un Plan de Negocios? Para qu sirve Cul es su estructura? Qu hacer y NO hacer? Ejemplo de un Plan de Negocio Ejemplo de una presentacin de PdN Video Elevator Pitch

EstructuraEstructura de un plan de negocios de un plan de negocios

1. Resumen Ejecutivo 2. Descripcin de la compaa 3. Descripcin del producto o servicio 4. Mercado 5. Estrategia de implementacin 6. Proyecciones financieras 7. Equipo gerencial 8. Trminos de la propuesta de inversin 9. Anexos

Descripcin las secciones del plan de negocio (1/2) Descripcin de de las secciones del plan de negocio (1/2)
Resumen Ejecutivo

Es una carta de presentacin

Descripcin de la Compaa

Es una seccin corta que busca dar al lector antecedentes del proyecto

Descripcin del producto/servicio

Es la seccin medular del documento; tiene que transmitir al lector el sentimiento de que la necesidad existe

Mercado

En esta seccin busca transmitir que el tamao de la oportunidad es relevante

Tiene que ser un documento corto (1-2) pginas mximo

Tiene que lograr despertar en el lector el inters de conocer ms del proyecto

Tiene que mencionar si la compaa ya est incorporada y bajo que rgimen Si ya se tiene tiempo de operacin, es valioso dar milestones

Cuantificar la oportunidad (demanda) Demostrar que existen los demographics y tendencias a tu favor (nicho vs volumen) Hablar de la competencia (pensar en sustitutos) y en ventajas competitivas sostenibles

Se puede usar el enfoque: Problema-Solucin

- Explicar cual es el problema o necesidad insatisfecha - Explicar como nuestro producto o servicio resuelve este problema

Tiene que cubrir todos los puntos crticos y permitir al lector entender el proyecto

Explicar como se puede posicionar el producto (fortalezas y debilidades)

Podra no aplicar en todos los casos dependiendo del nivel de madurez del proyecto

De qu se trata esta oportunidad?

Qu han hecho?

Qu es el producto/servicio y que resuelve?

A quin van dirigidos? Es relevante?

Descripcin las secciones del plan de negocio (1/2) Descripcin de de las secciones del plan de negocio (1/2)
Resumen Ejecutivo

Es una carta de presentacin

Tiene que ser un documento corto (1-2) pginas mximo Tiene que lograr despertar en el lector el inters de conocer ms del proyecto Tiene que cubrir todos los puntos crticos y permitir al lector entender el proyecto

De qu se trata esta oportunidad?

Descripcin las secciones del plan de negocio (1/2) Descripcin de de las secciones del plan de negocio (1/2)
Resumen Ejecutivo

Es una carta de presentacin

Descripcin de la Compaa

Es una seccin corta que busca dar al lector antecedentes del proyecto

Tiene que ser un documento corto (1-2) pginas mximo

Tiene que lograr despertar en el lector el inters de conocer ms del proyecto

Tiene que mencionar si la compaa ya est incorporada y bajo que rgimen Si ya se tiene tiempo de operacin, es valioso dar milestones

Tiene que cubrir todos los puntos crticos y permitir al lector entender el proyecto

Podra no aplicar en todos los casos dependiendo del nivel de madurez del proyecto

De qu se trata esta oportunidad?

Qu han hecho?

Descripcin las secciones del plan de negocio (1/2) Descripcin de de las secciones del plan de negocio (1/2)
Resumen Ejecutivo

Es una carta de presentacin

Descripcin de la Compaa

Es una seccin corta que busca dar al lector antecedentes del proyecto

Descripcin del producto/servicio

Es la seccin medular del documento; tiene que transmitir al lector el sentimiento de que la necesidad existe

Tiene que ser un documento corto (1-2) pginas mximo

Tiene que lograr despertar en el lector el inters de conocer ms del proyecto

Tiene que mencionar si la compaa ya est incorporada y bajo que rgimen Si ya se tiene tiempo de operacin, es valioso dar milestones

Se puede usar el enfoque: Problema-Solucin

- Explicar cual es el problema o necesidad insatisfecha - Explicar como nuestro producto o servicio resuelve este problema

Tiene que cubrir todos los puntos crticos y permitir al lector entender el proyecto

Podra no aplicar en todos los casos dependiendo del nivel de madurez del proyecto

Explicar como se puede posicionar el producto (fortalezas y debilidades)

De qu se trata esta oportunidad?

Qu han hecho?

Qu es el producto/servicio y que resuelve?

Descripcin las secciones del plan de negocio (1/2) Descripcin de de las secciones del plan de negocio (1/2)
Resumen Ejecutivo

Es una carta de presentacin

Descripcin de la Compaa

Es una seccin corta que busca dar al lector antecedentes del proyecto

Descripcin del producto/servicio

Es la seccin medular del documento; tiene que transmitir al lector el sentimiento de que la necesidad existe

Mercado

En esta seccin busca transmitir que el tamao de la oportunidad es relevante

Tiene que ser un documento corto (1-2) pginas mximo

Tiene que lograr despertar en el lector el inters de conocer ms del proyecto

Tiene que mencionar si la compaa ya est incorporada y bajo que rgimen Si ya se tiene tiempo de operacin, es valioso dar milestones

Cuantificar la oportunidad (demanda) Demostrar que existen los demographics y tendencias a tu favor (nicho vs volumen) Hablar de la competencia (pensar en sustitutos) y en ventajas competitivas sostenibles

Se puede usar el enfoque: Problema-Solucin

- Explicar cual es el problema o necesidad insatisfecha - Explicar como nuestro producto o servicio resuelve este problema

Tiene que cubrir todos los puntos crticos y permitir al lector entender el proyecto

Explicar como se puede posicionar el producto (fortalezas y debilidades)

Podra no aplicar en todos los casos dependiendo del nivel de madurez del proyecto

De qu se trata esta oportunidad?

Qu han hecho?

Qu es el producto/servicio y que resuelve?

A quin van dirigidos? Es relevante?

Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2) Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2)
Estrategia/ Implementacin

Es la seccin donde se explica al lector la manera en la que se va a ejecutar el plan

Hablar de la estrategia y posicionamiento Tiene que explicar perfectamente cual es el modelo de negocio y en donde estn las fortalezas en cada uno de los eslabones Igualmente hay que hablar de las debilidades y como la compensa

Como lo van a hacer?

Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2) Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2)
Estrategia/ Implementacin

Es la seccin donde se explica al lector la manera en la que se va a ejecutar el plan

Proyecciones Financieras

Una de las secciones mas relevantes para el inversionista Tiene que demostrar que existe una coherencia entre la estrategia de implementacin y los nmeros Idealmente proyectar los primeros dos aos en forma mensual y otros 3 en forma anual Idealmente incluir Balance, E. Resultados y Flujo de caja (resumidos)

Hablar de la estrategia y posicionamiento Tiene que explicar perfectamente cual es el modelo de negocio y en donde estn las fortalezas en cada uno de los eslabones Igualmente hay que hablar de las debilidades y como la compensa

Como lo van a hacer?

Cul es la rentabilidad?

Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2) Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2)
Estrategia/ Implementacin

Es la seccin donde se explica al lector la manera en la que se va a ejecutar el plan

Proyecciones Financieras

Una de las secciones mas relevantes para el inversionista Tiene que demostrar que existe una coherencia entre la estrategia de implementacin y los nmeros Idealmente proyectar los primeros dos aos en forma mensual y otros 3 en forma anual Idealmente incluir Balance, E. Resultados y Flujo de caja (resumidos)

Equipo Gerencial

Es la seccin donde transmitimos la idea de que se cuenta con un equipo capaz de implementar el plan

Hablar de la estrategia y posicionamiento Tiene que explicar perfectamente cual es el modelo de negocio y en donde estn las fortalezas en cada uno de los eslabones Igualmente hay que hablar de las debilidades y como la compensa

Para muchos, es mejor un Plan clase B con Equipo clase A Describir las credenciales de los integrantes relacionndolas al negocio De ser posible incluir advisors expertos en el tema

Como lo van a hacer?

Cul es la rentabilidad?

Quin lo va a hacer? Tienen la capacidades?

Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2) Descripcin de las secciones del plan de negocio (2/2)
Estrategia/ Implementacin

Es la seccin donde se explica al lector la manera en la que se va a ejecutar el plan

Proyecciones Financieras

Una de las secciones mas relevantes para el inversionista Tiene que demostrar que existe una coherencia entre la estrategia de implementacin y los nmeros Idealmente proyectar los primeros dos aos en forma mensual y otros 3 en forma anual Idealmente incluir Balance, E. Resultados y Flujo de caja (resumidos)

Equipo Gerencial

Es la seccin donde transmitimos la idea de que se cuenta con un equipo capaz de implementar el plan

Trminos de la Inversin

En esta seccin hace una primer propuesta de lo que se esta buscando de los inversionistas

Hablar de la estrategia y posicionamiento Tiene que explicar perfectamente cual es el modelo de negocio y en donde estn las fortalezas en cada uno de los eslabones Igualmente hay que hablar de las debilidades y como la compensa

Para muchos, es mejor un Plan clase B con Equipo clase A Describir las credenciales de los integrantes relacionndolas al negocio De ser posible incluir advisors expertos en el tema

Tener claridad meridiana de lo que se busca (deuda, capital) Haber pensado cuanto se esta dispuesto a vender u ofrecer de retorno Hablar de la salida y retornos esperados

Como lo van a hacer?

Cul es la rentabilidad?

Quin lo va a hacer? Tienen la capacidades?

Qu quieren de mi? Qu recibo a cambio?

Agenda Agenda

Qu es un Plan de Negocios? Para qu sirve Cul es su estructura? Qu hacer y NO hacer? Ejemplo de un Plan de Negocio Ejemplo de una presentacin de PdN Video Elevator Pitch

Mejores prcticas en desarrollo de un plan de negocio Mejores prcticas en elel desarrollo de un plan de negocio
Hacer

Usar una estructura, contenido y formato de plan de negocio lgico Ser REALISTA en las potenciales adversidades y analizar cmo atacarlas Destacar fortalezas y debilidades del proyecto y de su equipo gerencial MODIFICAR el plan de negocios frecuentemente para que refleje la situacin actual Preparar un plan de negocio completo para cada idea de negocio que se genere

Mejores prcticas en desarrollo de un plan de negocio Mejores prcticas en elel desarrollo de un plan de negocio
Hacer No Hacer

Usar una estructura, contenido y formato de plan de negocio lgico Ser REALISTA en las potenciales adversidades y analizar cmo atacarlas Destacar fortalezas y debilidades del proyecto y de su equipo gerencial MODIFICAR el plan de negocios frecuentemente para que refleje la situacin actual Preparar un plan de negocio completo para cada idea de negocio que se genere

Omitir hacer un plan de negocio Usar un plan de negocio genrico para cada idea Hacer proyecciones de muy largo plazo Subestimar las debilidades del proyecto

Archivar el plan de negocio

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Qu es un Plan de Negocios? Para qu sirve Cul es su estructura? Qu hacer y NO hacer? Ejemplo de un Plan de Negocio Ejemplo de una presentacin de PdN Video Elevator Pitch

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Qu es un Plan de Negocios? Para qu sirve Cul es su estructura? Qu hacer y NO hacer? Ejemplo de un Plan de Negocio Ejemplo de una presentacin de PdN Video Elevator Pitch

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Qu es un Plan de Negocios? Para qu sirve Cul es su estructura? Qu hacer y NO hacer? Ejemplo de un Plan de Negocio Ejemplo de una presentacin de PdN Video Elevator Pitch

Anexo: Informacin Anexo: Fuentes de Fuentes de Informacin

www.bpplans.com (en ingls, hay ejemplos de Planes de Negocios por industria) www.myownbusiness.org