MODUL-4

ASPEK PASAR
ASPEK PASAR
• Analisis pasar sangat penting karena jika pasar yang akan dituju jelas, prospek
bisnis ke depan pun akan jelas, sehingga risiko kegagalan bisnis menjadi kecil.
 INTI PENGKAJIAN DARI ASPEK
PASAR

• Pengkajian aspek pasar penting dilakukan karena tidak ada proyek bisnis yang
berhasil tanpa adanya permintaan atas barang dan atau jasa yang dihasilkan
proyek bisnis tersebut.
• Pada dasarnya, analisis aspek pasar bertujuan antara lain untuk mengetahui
berapa besar luas pasar, pertumbuhan permintaan, market share produk
bersangkutan, bagaimana kondisi persaingan antar produsen, siklus hidup produk.
• Analisis dapat dilakukan dengan cara deskriptif maupun inferensial, jenis data
yang digunakan dapat berupa data kuantitatif maupun kualitatif.
INTI ANALISIS SKB

 Mampu menentukan produk/jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk/jasa
yang akan dijual.

 Mampu menentukan jenis pasar yang akan dipilih, baik dari sisi produsen maupun konsumen.

 Mampu menentukan pergerakan permintaan konsumen akan produk yang akan dijual serta
pergerakan kemampuan produsen dalam menawarkannya di pasar.

 Mampu memberikan informasi tentang PLC dan pangsa pasar.

 PERWUJUDAN ANALISIS ASPEK
PASAR

• Dapat membuat market base data dari gagasan usaha yang dipilih.

• Dapat mengetahui suplai dan permintaan dengan baik dari gagasan usaha yang
dipilh.

• Dapat mengetahui kendala yang mungkin dihadapi jika gagasan usaha

dilaksanakan.
MARKET BASE DATA

Membantu untuk memperkirakan apakah produk/jasa yang akan

dihasilkan oleh pilihan usaha akan dapat melakukan penetrasi pasar dan
berpeluang untuk dapat mencapai target yang telah ditetapkan.

Data bahan baku, data supplier, data konsumen, data pangsa pasar industri,
data penduduk, data mata pencaharian penduduk, data penjualan industri,
peraturan pemerintah, data luasnya wilayah pemasaran, data perilaku
konsumen, data daya beli konsumen, data inflasi, data bahan pembantu,
data transportasi, data impor ekspor, data kecenderungan, geografi,
budaya, sosiologi, teknologi, ekonomi, dan lain-lain.
ANALISIS PERMINTAAN

• Dilakukan untuk mengetahui secara riil berapa besar kebutuhan

produk/jasa, dan faktor-faktor dominan yang mempengaruhi
permintaan.

• Faktor yang dapat mempengaruhi permintaan, antara lain:

Jumlah penduduk, pendapatan penduduk, perkembangan mode,
tingkat harga, harga barang substitusi, harga barang
komplementer, selera konsumen, biaya promosi, distribusi,
kualitas produk.
 1. MENGUKUR PERMINTAAN PASAR
SAAT INI

• Estimasi Total Permintaan Pasar

Adalah total volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah
geografis tertentu selama jangka waktu tertentu dalam suatu lingkungan pemasaran tertentu.
Q = n.p.q

• Estimasi Wilayah Permintaan Pasar

Market Build Up
Market Factor Index
 1. MENGUKUR PERMINTAAN …
(SAMBUNGAN)

• Estimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar

Mengidentifikasi para pesaing dan mengestimasi
penjualan mereka. Data dapat dikumpulkan baik
dari asosiasi atau dari lembaga riset.
 2. MERAMAL PERMINTAAN
MENDATANG

• Survei niat pembeli

• Pendapat para tenaga penjual
• Pendapat para ahli
 2. MERAMAL PERMINTAAN …
(SAMBUNGAN)

• Analisis Regresi
Seperangkat prosedur statistik untuk menemukan faktor-faktor nyata
yang paling penting yang mempengaruhi penjualan.

• Analisis Deret Waktu

Analisis yang memakai data kuantitatif masa lalu dimana data dirinci
menjadi komponen tren, siklus, musim, dan residu yang prosesnya
dapat menggunakan prosedur statistik.
2. MERAMAL PERMINTAAN … (SAMBUNGAN)

• Analisis Rantai Markov

Alat analisis yang dapat digunakan, misalnya untuk meramalkan
pangsa pasar saat ini dan masa datang.
 ANALISIS PENAWARAN

• Dilakukan untuk mengetahui berapa besar total seluruh suplai produk/jasa, memperkirakan
peluang, kekuatan pesaing.
Tekanannya ditujukan untuk menyusun strategi pemasaran dan menemukan kendala-kendala
yang ada, yang mungkin dihadapi pada saat produk/jasa dilempar ke pasar.
• Data yang diperlukan, antara lain:
Jumlah usaha atau pabrik yang menghasilkan produk/jasa yang sama, harga barang lain, jumlah
kapasitas dan biaya produksi, tingkat teknologi, tujuan perusahaan, jumlah seluruh armada
sales, jumlah unit pemasaran, jumlah penjualan, strategi pemasaran, sasaran konsumen yang
dituju, pangsa pasar yang dicapai, jumlah impor per tahun, adanya asosiasi importir, adanya
asosiasi atau aliansi pemasaran .
 Identifikasi Kendala Pemasaran

• Identifikasi kendala pemasaran yang ada maupun yang mungkin muncul pada lingkungan
pemasaran dari produk/jasa yang dihasilkan dari pilihan usaha adalah suatu proses kegiatan
yang sangat penting karena dengan ditemukan kendala-kendala yang ada maka dapat
dilakukan penilaian apakah kendala-kendala itu masih dapat diatasi dengan kekuatan yang
ada atau sebaliknya.

• Kendala-kendala yang umum muncul dalam pemasaran suatu produk/jasa, antara lain:
keterbatasan modal, keterbelakangan teknologi, kelangkaan bahan baku dan bahan baku
pengganti, lamanya masa konstruksi, keterlambatan informasi, struktur pasar, tuntutan skala
produksi, elastisitas harga terhadap penawaran rendah, kendala penyimpangan, kendala
birokrasi, peraturan, dan lingkungan, dan lain-lain.