Sasaran Pasar

Kelompok 3
 PASAR

Pengertian pasar secara umum sering dikenal sebagai tempat bertemunya

penjual dan pembeli untuk melakukan suatu transaksi jual beli barang dan
jasa yang bertujuan untuk dapat memenuhi kebutuhan.

Sedangkan pengertian pasar secara konsep pemasaran adalah kelompok

individual (perorangan atau kelompok) yang mempunyai permintaan
terhadap barang dan jasa tertentu, daya beli, dan berniat merealisasikan
pembelian.
 SYARAT – SYARAT TERJADINYA PASAR

01 02 03
Adanya tempat untuk Adanya barang dan Terdapat penjual
berniaga jasa untuk di
perdagangkan

04 05
Terdapat pembeli Adanya hubungan
transaksi jual beli
 TUJUAN TERBENTUKNYA PASAR

Memudahkan konsumen Memudahkan produsen

mendapat barang dan jasa 01 02 menjual hasil produksinya
tertentu

Values
Meningkatkan Memfasilitasi
perekonomian 03 04 masyarakat
“This is a quote, words full of wisdom that
someone important said and can make the
reader get inspired.”
—Someone Famous
 JENIS – JENIS PASAR
● Pasar persaingan sempurna
Struktur pasar atau industry dimana terdapat banyak penjual dan pembeli, setiap penjual dan
pembeli tidak dapat mempengaruhi keadaan pasar.
● Pasar monopoli (milik pemerintah)
Suatu bentuk interaksi antara permintaan dan penawaran di mana hanya ada satu penjual yang
berhadapan dengan banyak pembeli.
● Pasar persaingan monopolistic
Suatu bentuk interaksi yang sama antara permintaan dan penawaran dimana terdapat sejumlah
besar penjual yang menawarkan barang yang saa tetapi berbeda corak (model).
● Pasar oligopoly
Suatu bentuk interaksi permintaan dan penawaran dimana terdapat beberapa penjual atau
produsen yang menguasai seluruh permintaan pasar.
 PEMASARAN
Beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya :
• Menurut Philip Kloter pemasaran atau marketing adalah kegiatan manusia yang
diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.
• Menurut William J. Stanton pemasaran adalah keseluruhan system dari kegiatan
usaha yang ditunjukkan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan
kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.
KONSEP PEMASARAN

Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk

mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan
kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta
memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih
efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
 KONSEP PEMASARAN
Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang
merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran
suatu organisasi yaitu :
● Konsep produksi
● Konsep produk
● Konsep penjualan
● Konsep pemasaran
● Konsep pemasaran social
● Konsep pemasaran global
 SISTEM PEMASARAN
• Sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga – lembaga yang melakukan tugas
pemasaran, barang, jasa, ide, orang, dan factor – factor lingkungan yang saling
memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan
dengan pasarnya.

• Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan itu
mencakup :
1. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran.
2. Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan.
3. Target pasar.
4. Perantara (pengecer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan).
5. Kendala lingkungan (environmental constraints).
MACAM – MACAM SISTEM PEMASARAN

a. Sistem pemasaran dengan saluran vertical

b. Sistem pemasaran dengan saluran horizontal
c. Sistem pemasaran dengan saluran ganda
 LINGKUNGAN SEBUAH SISTEM
PEMASARAN
LINGKUNGAN MAKRO :
a. Demografi (kependudukan).
b. Kondisi ekonomi.
c. Teknologi.
d. Kekuatan social dan budaya.
e. Kekuatan politik dan legal.
f. Persaingan.
g. Lingkungan mikro eksternal.
h. Pasar (market).
i. Pemasok.
j. Pialang (marketing intermediaries).
k. Lingkungan Non – Pemasaran Intern.

Kekuatan non – pemasaran lainnya adalah lokasi perusahaan, ketangguhan bagian penelitian dan
pengembangan. Kekuatan bersifat menyatu (interest) dalam organisasi dan dikendalikan oleh
manajemen.
 STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi
arah kepada usaha – usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing – masing tingkatan serta
lokasinya.

Strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tiga tahap yaitu : segmentasi pasar
(segmenting), penetapan pasar sasaran (targeting), dan penetapan posisi pasar (positioning)
(Kotler, 2001). Setelah mengetahui segmen pasar, target pasar, dan posisi pasar maka dapat
disusun startegi bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari strategi produk, harga,
penyaluran/distribusi dan promosi (Assauri, 1999) .
SEGMENTASI PASAR (SEGMENTING)

Secara umum, terdapat tiga falsafah dasar sebagai pedoman bagi

perusahaan untuk mendekati pasar, yakni pemasaran masal dimana
keputusan untuk memproduksi dan mendistribusi produk secara
masal, pemasaran berbagai produk yang menyajikan pilihan produk
berbeda untuk segmen berbeda, dan pemasaran terarah yang
mengembangkan produk untuk pasar yang spesifik.
 TARGET PASAR

Dalam menetapkan sasaran pasar (target pasar), perusahaan terlebih

dahulu harus melakukan segmentasi pasar, dengan cr
mengelompokkan konsumen (pembeli) ke dalam kelompok dengan
ciri – ciri (sifat) yang hampir sama.
 MANFAAT TARGET PASAR
Target pasar perlu ditetapkan, karena bermanfaat dalam :
1. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran.
2. Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang
dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi yang efektif, promosi yang tepat) dengan
target pasar.
3. Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan produk baru.
4. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif mungkin.
5. Mengidentifikasi persaingan
Dengan mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayani secara efektif, perusahaan
akan berada pada posisi lebih baik dengan melayani konsumen tertentu dari pasar
tersebut.
 DIFFERENSIASI DAN POSITIONING
Differensiasi
Pada dasarnya differensiasi adalah tindakan merancang satu set perbedaan yang berarti untuk
membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing (Kotler, 1997). Diferensiasi dapat
dilakukan melalui lima dimensi berikut ini : Diferensiasi Produk, Diferensiasi Produk, Diferensiasi
Personil, Diferensiasi Saluran, Diferensiasi Citra.

Pemposisian Produk di Pasar (Positioning)

Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati
suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 1997).
Positioning merupakan elemen yang sangat utama dalam suatu strategi pemasaran. Sebuah
perusahaan dapat menentukan posisinya melalui persepsi pelanggan terhadap produknya dan
produk pesaingnya sehingga akan dihasilkan peta persepsi.
STRATEGI BAURAN PASAR (MARKETTING
MIX)
Marketing mix atau bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran taktis yang dapat
dikendalikan, yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan
pasar sasaran. Marketing mix adalah semua factor yang dapat dikuasai oleh seseorang manajer
pemasaran dalam rangka mempengaruhi permintaan konsumen terhadap barang dan jasa.

Faktor – factor yang mempengaruhi, yaitu : Produk, Place, Price, Promotion. Sementara itu,
sebagai tambahan dari 4P di atas, Booms & Bitner telah menambah 3P lagi kepada bauran
pemasaran tersebut yaitu People (factor manusia yang terlibat secara langsung atau tidak
langsung dalam, Process (Proses/prosedur kerja) dan Physical Evidence.
BAURAN PEMASARAN
HUBUNGAN PEMASARAN DENGAN
PASAR
Pemasaran merupakan proses kegiatan dari produsen ke tangan konsumen.
Kegiatan tersebut berhubungan dengan pasar di mana produsen yang
menawarkan barang akan bertemu dengan konsumen yang membutuhkannya.

Disinilah letak kegiatan pemasaran dilakukan dan kegiatan pemasaran tersebut

mencakup strategi – strategi pemasaran yang baik, cara – cara yang dilakukan
perusahaan maupun saat kapan kegiatan tersebut dilakukan.
 PERILAKU KONSUMEN

Konsumen adalah setiap pemakai barang dan atau jasa yang tersedia dalam
masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain, maupun makhluk
hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan. Jika tujuan pembeli produktersebut untuk
dijual kembali, maka dia disebut pengecer atau distributor.
Perilaku Konsumen adalah stufi mengenai individu, kelompok atau organisasi dan
proses dimana mereka menyeleksi, menggunakan dan membuang produk, layanan,
pengalaman atau ide untuk memuaskan kebutuhan dan dampak dari proses tersebut
pada konsumen dan masyarakat.
 FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PERILAKU KONSUMEN
• Ada beberapa factor yang mempengaruhi perilaku konsumen, Menurut James F.
Engel – Roger D. Blackwell – Paul W. Miniard antara lain adalah :
 Pengaruh lingkungan
 Perbedaan dan pengaruh individu
 Proses psikologis
• Menurut Kotler dan Armstrong (1996) :
 Faktor eksternal
 Faktor internal
 MANFAAT MEMPELAJARI PERILAKU
KONSUMEN
Mempelajari perilaku konsumen dan proses konsumsi yang dilakukan konsumen memberikan
beberapa manfaat. Mowen (1995) mengemukakan yang bisa diperoleh sebagai berikut :
• Membantu para manajer dalam pengambilan keputusan.
• Memberikan pengetahuan kepada para peneliti pemasaran dengan dasar pengetahuan analisis
konsumen.
• Membantu legislator dan regulator dan menciptakan hokum dan peraturan yang berkaitan
dengan pembelian dan penjualan dan jasa.
• Membantuk konsumen dalam pembuatan keputusan pembelian yang lebih baik.
 RELEVANSI DENGAN PROFESI
Sementara itu, profesi yang relevan dengan kajian perilaku konsumen antara lain
adalah :
• Manajer
• Birokrat
• Produsen
• Peneliti
• Konsultan
• Banyak profesi yang lain.
THANK YOU!