Name of presentation

HANI WAHYU SAPUTRI 5160211611

RIZAL WAHYU KURNIAWAN 5190211109
KEVIN BRILIANO 5190211029
WIDIYA OKTAFIYANI 5190211304
KIKI NURAISYAH 5190211350
ELFA ADITYA 5190211159
 A. Pengertian Negoisasi
Negosiasi adalah bentuk interaksi yang dilakukan untuk mencapai
suatu kesepakatan. Negosiasi biasa dilakukan di antara dua pihak
atau lebih dengan kepentingan yang saling bertentangan dan
berkehendak untuk memecahkan masalah yang dihadapinya
bersama.
Pada beberapa kasus, negosiasi melibatkan pihak ketiga yang
disebut sebagai negosiator. Negosiator berperan sebagai penengah
bagi pihak yang melakukan negosiasi, dan biasanya memiliki
keahlian dalam negosiasi serta etika bisnis yang baik.
 B. Tujuan dari negoisasi
Tujuan dari negoisasi
• Untuk menemukan kesepakatan antara kedua belah pihak
• Untuk mencapai suatu kesepakatan yang dianggap menguntungkan
semua belah pihak
• Menyelesaikan suatu masalah dan menemukan solusi dari masalah
yang tengah dihadapi pihak-pihak yang bernegosasi
• Mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak
yang bernegoisasi dimana semuanya mendapatkan manfaat (win-win
solution)
 B. Proses negoisasi
Ada tiga tahapan penting dalam bernegosiasi, yaitu tahap perencanaan
(sebelum negosiasi), tahap implementasi (selama negosiasi), dan tahap
peninjauan (setelah negosiasi).
1. Tahap perencanaan
Tahap perencanaan negosiasi membutuhkan tiga tugas utama, yaitu
merencanakan sasaran negosiasi, memutuskan strategi, dan memperjelas
proses negosiasi.

a. Sasaran Negosiasi

b. Strategi Negosiasi
2. Tahap Implementasi
Tahap implementasi merupakan tahapan penerapan atau tindakan yang
diperlukan agar mencapai sukses dalam bernegosiasi. Implementasi
strategi memiliki beberapa komponen penting, antara lain:
– a. Taktik Cara Anda.
– b. Taktik Bekerja Sama.
– c. Taktik Tidak Bertindak Apa-Apa.
– d. Taktik Melangkah ke Tujuan Lain
3. Tahap Peninjauan Negosiasi
Ada beberapa alasan pentingperlunya tahapan peninjauan kembali:

– a. Untuk memeriksa apakah Anda sudah mencapai tujuan Anda.

– b. Jika tidak, maka hal itu dapat menjadi pelajaran sekaligus
pengalaman yang sangat berharga bagi seorang negosiator.
– c. Jika ya, maka pastikan apa yang sudah Anda lakukan dengan baik
dan bangunlah kesuksesan Anda.
 C. keterampilan bernegoisasi

Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam keterampilan negoisasi antara lain :

1. persiapan
2. memulai negoisasi
3. strategi dan teknik
4. kompromi
5. menghindari kesalahan taktis
Berikut tipe-tipe negosiator :
 D. Tipe Negosiator
1. Tipe Asertif
2. Tipe Akomodator
3. Tipe Analisis
4. Tipe Curang
5. Tipe Profesional
6. Tipe Bodoh
7. Tipe Naif
Kesimpulan
• Negosiasi menuntut kemampuan komunikasi yang memadai.
Ini membuktikan betapa komunikasi dengan pihak lain
merupakan syarat utama yang dapat menunjang keberhasilan
kita di masa depan. Kita semua adalah negosiator yang selalu
melakukan negosiasi setiap hari. Hanya saja, kita tidak sadar
jikalau kita sedang melakukan suatu negosiasi.
ROLPLAY
TERIMAKASIH