Situacin Actual

Fundada en 1993 por Greg Miller.

Experiencia industria de desarrollo de software.

Liderar el segmento superior de la industria de software para la automatizacin de ventas

Desarrollar y Comercializar PROCEED.

Situacin Actual
Producto Principal PROCEED pero no esta terminado (grupo selecto de clientes).

Producto Interrogante TROJAN HORSE (base de clientes mas amplia).

Situacin Actual
PROCEED tiene buena Aceptacin/Respuesta pero no genera Ventas. TROJAN HORSE se enfoca en Ventas (Parte de PROCEED) pero requiere desarrollo, afinacin y otros costos.

Anlisis de Mercado
Salesoft contaba con 5 clientes (<300 users).

Gran nmero de empresas pequeas sin presencia de un lder dominante.

Anuncio de entrada estratgica de gigantes como Microsoft y Lotus en el mercado de productos como el TH.

Anlisis de Mercado
La empresa IDC proyecta:

Mercado de la automatizacin de ventas para el ao 1995 de $ 1,000 millones.

Durante prximos 5 aos un crecimiento anual del 40% debido a cambios significativos.

Situacin Financiera
Ao 1993 1995 1996 Desde 1995 Descripcin Capital de la Empresa Inversionistas Gastos de 1997 Gastos a niveles proyectados Utilidades debajo niveles proyectados Cantidad $ 800,000 $ 2,000,000 $ 2,000,000

En la pagina 19, parrafo 1, linea 3 dice:

En otras palabras, una atencin focalizada en el cliente puede permitirnos una venta mas rpida de un determinado producto, pero puede dificultar la recompra o las ventas futuras.

Habria evaluar revisa el ppt tb.. Si quieres optas por la misma estrategia.

El Dilema TH - PROCEED
Dejar de producir el PROCEED para ofertar el TH. El software PROCEED slo cuenta con 3 de los 8 mdulos; se encuentra incompleto. Producir el TH implicara concentrar toda la atencin y recursos de la empresa. El TH aplazara el desarrollo del PROCEED por 2 aos.

Recomendacin
El mercado donde se desenvolvera el TH sera muy competitivo por la ya anunciada participacin de gigantes como MICROSOFT y LOTUS. Vender el PROCEED en un mercado con pocos y pequeos competidores. La venta del TH representara ingresos en el corto plazo. El PROCEED significara la sostenibilidad de la empresa en el tiempo. Concentrar las fuerzas de venta en un solo producto el PROCEED