Strategies in Action

Long-Term Objectives
Grand Strategies
Strategy Implementation

Fauzan Asmara
Ch. 5-2
 Strategies in Action
Nature of Long-Term Objectives
(Results expected from pursuing certain strategies; time line 2 to 5 years)

 Quantitative
 Measurable
 Realistic
 Understandable
 Challenging
 Hierarchical
 Obtainable
 Congruent among organizational units

Ch. 5-3
© 2001 Prentice Hall
 Strategies in Action

Nature of Long-Term Objectives

Objectives are associated with a time line and stated in terms:

• Growth in assets
• Growth in sales
• Profitability
• Market share
• HRD
• Increasing Capability
• Social responsibility

Ch. 5-4
© 2001 Prentice Hall
 Strategies in Action

Nature of Long-Term Objectives

Objectives are the basis for:

• Designing jobs
• Organizing activities
• Providing direction
• Organizational synergy
• Standards for evaluation

Ch. 5-5
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies

Vertical Integration Strategies

• Forward integration
• Backward integration
• Horizontal integration

Ch. 5-6
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies

Forward
Integration
Example
Defined • General Motors mengakuisisi
10 persen saham dealer
• Memperoleh
kepemilikan atau
meningkatkan kendali
atas distributor atau
dealer

Ch. 5-7
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Backward
Integration
Example
• Hotel membeli perusahaan
biro perjalanan; mebel;etc.
Defined
• Mendapatkan
kepemilikian atau
meningkatkan kendali
atas pemasok

Ch. 5-9
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Horizontal
Integration
Example
• Hotel Hilton membeli Hotel
Defined Promus
• Mendapatkan
kepemilikan atau
mengambil alih
perusahaan pesaing

Ch. 5-11
© 2001 Prentice Hall
Grand Strategies

Intensive Strategies

• Market penetration
• Market development
• Product development

Ch. 5-13
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Market
Penetration

Example
Defined
• Meningkatkan pangsa Unilever membelanjakan uang
pasar dengan produk untuk iklan TV sebesar 1.2
dan jasa yang ada pada Trilyun sepanjang tahun 2005
pasar yang ada dengan
usaha-usaha pemasaran

Ch. 5-14
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Market
Development

Example
• Fren pemain seluler CDMA
Defined sekarang mulai merambah ke
Makasar dan palembang
• Memperkenalkan produk setelah Jawa, Madura dan Bali
atau jasa yang ada pada
daerah atau pasar baru

Ch. 5-16
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Product
Development

Example
Defined
• Apel mengembangkan Chip G4
• Merubah atau yang memiliki kecepatan 500
memodifikasi produk megahertz.
perusahaan dan dijual
pada pasar yang sudah
ada

Ch. 5-18
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies

Diversification Strategies

•Concentric diversification
• Conglomerate diversification

Ch. 5-20
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Concentric
Diversification

Defined Example
• Sebuah bank membeli
• Menambah produk atau perusahaan asuransi.
jasa baru, yang masih
berkaitan (pasar, produk,
dan teknologi)

Ch. 5-21
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Conglomerate
Diversification

Example
Defined
• PT. Sampoerna mulai melirik
bisnis properti untuk
• Menambah produk atau kelangsungan hidup grup
jasa baru yang tidak sampoerna
berkaitan

Ch. 5-23
© 2001 Prentice Hall
Grand Strategies

Defensive Strategies

• Joint venture
• Retrenchment
• Divestiture
• Liquidation

Ch. 5-25
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies

Joint Venture

Example
Defined
• Lucent Technologies and
• Dua atau lebih Philips Electronic NV formed
perusahaan mensposnori Philips Consumer
untuk membentuk Communications to make and
perusahaan baru sell telephones.
terpisah dengan tujuan
yang sama

Ch. 5-26
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies
Retrenchment
Turn Around
Example
• Perusahaan Perkebunan
Defined Negara merampingkan
• Mengubah organisasi; melakukan
pengelompokan melalui rasionalisasi; pengurangan
pengurangan biaya dan perjalanan dinas dan fasilitas
aset untuk memperbaiki mewah untuk menekan
penjualan dan laba yang kerugian.
menurun.

Ch. 5-28
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies

Divestiture

Example
Defined • Harcourt General, the large US
publisher, is selling its Neiman
• Selling a division or part
Marcus division.
of an organization

Ch. 5-30
© 2001 Prentice Hall
 Grand Strategies

Liquidation

Example
Defined
• Bank Summa menjual seluruh
• Selling all of a company’s asetnya untuk menutup
assets, in parts, for their kewajibannya
tangible worth

Ch. 5-32
© 2001 Prentice Hall
 Contoh Soal
 Toyota mendirikan AUTO 2000 untuk mendukung
penjualan dan jaringan service di seluruh Indonesia.
 Indofood mengakuisisi PT. Bogasari untuk menjamin
kelancaran pasokan gandumnya.
 SCTV mendirikan ScFm di Surabaya.
 Kartu kredit city Bank yang tadinya dijual ke
pengusaha sekarang juga merambah ke kalangan
mahasiswa.
 Indofood yang sudah memiliki produk Indomie
akhirnya juga mengakuisisi Sarimie dan Supermie