TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

COLEGIO HOLANDES LOGISTICA EN COMERCIO EXTERIOR LIC. GIUSEPPE GIUSTO

En el mbito del comercio internacional seria imposible realizar operaciones importacin y exportacin sin reglas aceptadas en el entorno internacional, que nos indiquen los derechos y obligaciones del vendedor y el comprador. En este caso nos basaremos en los INCOTERMS, (International Comercial Terms de la Cmara Internacional de Comercio), su objetivo principal es facilitar las operaciones de comercio exterior y la integracin adecuada del contrato de compraventa internacional. La finalidad esencial de los INCOTERMS, es establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo, que permitan acordar derechos y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las operaciones comerciales internacionales, asimismo constituyen una base par regular las transacciones comerciales, delimitando a detalle y haciendo una referencia directa al transporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercanca. A continuacin se har una descripcin de los trminos de comercio internacional versin 2000, que son un total de trece y que en el caso de una negociacin internacional es necesario sealar que el INCOTERM que se aplica es de dicha versin para evitar controversias o confusiones entre las partes.

Cul es la utilidad de los INCOTERMS?

Nos ayudan a NEGOCIAR CORRECTAMENE a nivel internacional. Nos ayudan a IMPORTAR CORRECTAMENTE mercanca. Nos ayudan a Exportar CORRECTAMENTE mercanca. Determinan el modo CORRECTO para EMBARCAR mercanca.

Son Trminos Internacionales de Comercio emitidos por la Cmara Internacional de Comercio. La finalidad de estos trminos es definir las obligaciones del vendedor en cuanto a la ENTREGA de las mercancas al comprador en un DETERMINADO LUGAR; referentes al medio de TRANSPORTE, SEGURO, DESPACHO ADUANAL, formalidades y gastos, maniobras de CARGA y DESCARGA, INSPECCIONES, y NOTIFICACIONES del vendedor al comprador por escrito del cumplimiento de las obligaciones de envo y correcto embarque de las mercancas.

ALCANCE INTERNACIONAL

Se aplican como un Lenguaje de Intercambio a nivel internacional. Son denominados Reglas internacionales de Compra y venta de mercancas . Evitar distintas interpretaciones de dichos trminos en diferentes pases.

Cmo debo seleccionar el trmino correcto en las transacciones internacionales de mi empresa?

Lo mejor que puede hacer el vendedor es tomar en cuenta el flujo de efectivo de su empresa (liquidez), as como su experiencia en el manejo de la logstica para enviar las mercancas a su destino final. Es aconsejable en situaciones de experiencia limitada seleccionar los trminos comerciales con el mnimo grado de responsabilidad para el vendedor.

IMPACTO DE LOS INCOTERMS

Impacto Comercial: establece Ventajas Competitivas Impacto Legal: establece y determina derechos y obligaciones de las partes en cuestin a la entrega de las mercancas. Impacto Fiscal: determina las cantidades deducibles y/o incrementables en transacciones internacionales. Impacto Aduanal: establece parte de la base gravable a travs del desglose de incrementables.

ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS

Cada trmino se identifica por un cdigo de 3 letras (EXW, FOB, FAS) y el lugar convenido de entrega (FOB puerto de Veracruz) Los incoterms se agrupan de la menor a la mayor obligacin del vendedor Los incoterms establecen claramente las obligaciones y no dejan nada ambiguo

Los INCOTERMS Regulan:

La distribucin de documentos Las condiciones de entrega de la mercanca La distribucin de costos de la operacin La distribucin de riesgos de la operacin

ARBITRAJE DE LA CMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO

Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la CCI en caso de litigio con la otra parte contratante deben hacerlo constar, especfica y claramente, en su contrato. Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relacin con ste sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional por uno o ms rbitros nombrados conforme a este Reglamento

EX WORKS Punto de Entrega. Siglas EXW Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en la entrega de la mercanca en sus propias instalaciones. El comprador cubre todos los gastos y riesgos del traslado de la mercanca desde el momento de la entrega en el pas de origen hasta su destino final, este termino establece la menor obligacin para el vendedor. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas para entregarlas en su planta bodega o almacn. En gastos internacionales Ninguno. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Carga de la mercanca en su lugar de origen. Contratar y pagar el transporte Contratar y pagar el seguro Tramitar la exportacin En gastos internacionales Descarga de la mercanca en el lugar destino Contratar y pagar el transporte Contratar y pagar el seguro Tramitar la importacin Gastos de envi a la planta, bodega o almacn

FREE CARRIER Libre Transporte Internacional Siglas FCA Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos para entregar la mercanca al transportista indicado por el comprador en el lugar de origen, el comprador cubre todos los gastos y riesgos de la mercanca desde ese punto hasta su destino final Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Contratar y pagar el transporte y seguro para llevar la mercanca y entregarla descargada al transportista indicado por el comprador mismo que llevara las mercancas desde el pas de origen hasta el lugar de destino. En gastos internacionales Ninguno. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte que llevara las mercancas desde el pas de origen hasta el pas destino. Contratar y pagar el seguro desde que las mercancas son entregadas al transportista indicado por el comprador mismo que llevara las mercancas desde el pas de origen hasta el pas destino. Descarga de la mercanca en el lugar de destino Tramitar la importacin Gastos de envi a la planta, bodega o almacn Modalidad del Transporte: Martimo, terrestre, areo o ferroviario.

FREE ALONGSIDE SHIP Libre a un costado del buque Siglas FAS Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos para entregar la mercanca descargada a un costado del buque en el puerto de embarque del pas de origen, el comprador cubre todos los gastos y riesgos de la mercanca desde ese punto hasta trasladarla a su destino final Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca a un costado del barco en el puerto de embarque del pas de origen Descarga de la mercanca para dejarla a un costado del buque Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Ninguno. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Carga de la mercanca al buque en el puerto de salida En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte que llevara las mercancas desde el pas de origen hasta el pas de destino. Contratar y pagar el seguro desde el pas de origen hasta el pas de destino. Tramitar la importacin Gastos de envo a la planta, bodega o almacn Modalidad del Transporte: Martimo.

FREE ON BOARD Libre a Bordo Siglas FOB Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos para entregar la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque del pas de origen, el comprador cubre todos los gastos y riesgos de la mercanca desde ese punto hasta su destino final. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca a bordo del barco en el puerto de embarque del pas de origen. En gastos internacionales Ninguno. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno En gastos internacionales Pagar el transporte a partir de que la mercanca sale del puerto de origen. Pagar el seguro a partir de que la mercanca sale del puerto de origen. Descarga de la mercanca en el lugar de destino Tramitar la importacin Gastos de envi a la planta, bodega o almacn Modalidad del Transporte: Martimo.

COST AND FREIGHT Costo y Flete Siglas CFR Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos para entregar la mercanca en el lugar de destino, el comprador cubre los gastos y riesgos desde ese punto hasta llevar la mercanca a su destino final el costo del seguro lo cubre desde que la mercanca se encuentra en el muelle del puerto del pas de origen. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca descargada del buque en el puerto del pas de destino. Contratar y pagar el seguro hasta que la mercanca es embarcada en el buque del pas de origen. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca descargada del buque en el puerto del pas de destino. Contratar y pagar el seguro hasta que la mercanca es embarcada en el buque del pas de origen. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Pagar el seguro a partir de que la mercanca sale del puerto de origen. Tramitar la importacin Gastos de envo a la planta, bodega o almacn Modalidad del Transporte: Martimo.

COST, INSURANCE AND FREIGHT Costo, seguro y flete Siglas CIF Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos para entregar la mercanca en el lugar de destino, el comprador cubre los gastos y riesgos desde ese punto hasta llevar la mercanca a su destino final. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca descargada del buque en el puerto del pas de destino. Contratar y pagar el seguro hasta que la mercanca es descargada del buque en el puerto del pas de destino. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca descargada del buque en el puerto del pas de destino. Contratar y pagar el seguro hasta que la mercanca es descargada del buque en el puerto del pas de destino. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Pagar el seguro a partir de que la mercanca es descargada del buque en el puerto de destino. Tramitar la importacin Gastos de envo a la planta, bodega o almacn Modalidad del Transporte: Martimo.

CARRIAGE PAID TO Flete pagado hasta Siglas CPT Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos para llevar y entregar la mercanca en las instalaciones del comprador en el pas de destino, pero sin contratar ni pagar el seguro de la mercanca, el comprador cubre el gasto del seguro de la mercanca desde el pas de origen hasta el pas de destino, as como el gasto del tramite de importacin de la mercanca. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca en la planta bodega o almacn del comprador en el pas de destino. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca en la planta bodega o almacn del comprador en el pas de destino. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Contratar y pagar el seguro a partir de que la mercanca es entregada al transportista en el lugar de origen. Tramitar la importacin Modalidad del Transporte: Martimo, terrestre, areo, ferroviario.

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO Flete y seguro pagado Siglas CIP Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir todos los gastos y riesgos para llevar y entregar la mercanca en las instalaciones del comprador en el pas de destino, el comprador solo tiene la obligacin del tramite de importacin de la mercanca. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca en la planta bodega o almacn del comprador en el pas de destino. Contratar y pagar el seguro hasta que la mercanca es entregada al comprador en su planta bodega o almacn en el lugar de destino Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca en la planta bodega o almacn del comprador en el pas de destino. Contratar y pagar el seguro hasta que la mercanca es entregada al comprador en su planta bodega o almacn en el lugar de destino Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Tramitar la importacin Modalidad del Transporte: Martimo, terrestre, areo, ferroviario.

DELIVERED AT FRONTIER Siglas DAF

Entrega en la frontera

Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir todos los gastos y riesgos para llevar y entregar la mercanca a la frontera acordada entre las partes el comprador cubre los costos y riesgos a partir de este punto y hasta llevarlas a su destino final. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte hasta dejar la mercanca en la frontera. Contratar y pagar el seguro hasta que la mercanca se deja en la frontera. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Ninguno. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte a partir de que la mercanca ha llegado a la frontera para llevarla a la planta, bodega o almacn en el pas de destino. Contratar y pagar el seguro a partir de que la mercanca ha llegado a la frontera hasta que la lleva a su planta, bodega o almacn en el pas de destino Tramitar la importacin Modalidad del Transporte: Martimo, terrestre, areo, ferroviario.

DELIVERED EX SHIP Siglas DES

Entrega en el puerto de embarque de destino

Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir todos los gastos y riesgos para dejar la mercanca a bordo del buque en el puerto de destino el comprador cubre los costos y riesgos a partir de este punto y hasta llevarlas a su destino final. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte y seguro hasta que la mercanca se encuentra a bordo del buque en el puerto de destino. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contrata y paga el transporte y seguro hasta que la mercanca se encuentra a bordo del buque en el puerto de destino. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Descarga la mercanca del buque en el lugar de destino. Contratar y pagar el transporte a partir de que la mercanca ha llegado al puerto de destino para llevarla a su planta, bodega o almacn. Contrata y paga el seguro a partir de que la mercanca ha llegado al puerto de destino para llevarla a su planta, bodega o almacn. Tramitar la importacin. Modalidad del Transporte: Martimo.

DELIVERED EX QUAY Siglas DEQ

Entrega a un costado del barco en el puerto de embarque de destino

Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir todos los gastos y riesgos para dejar la mercanca a un costado del buque en el puerto de destino, el comprador cubre los costos y riesgos desde ese punto y hasta llevarlas a su destino final. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte y seguro hasta que la mercanca es descargada y puesta a un costado del buque en el puerto de destino. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contrata y paga el transporte y seguro hasta que la mercanca es descargada y puesta a un costado del buque en el puerto de destino. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Contratar y pagar el transporte a partir de que la mercanca ha sido descargada en el muelle del puerto de destino para llevarla a su planta, bodega o almacn. Contrata y paga el seguro a partir de que la mercanca ha sido descargada en el muelle del puerto de destino para llevarla a su planta, bodega o almacn. Tramitar la importacin. Modalidad del Transporte: Martimo.

DELIVERED DUTY UNPAID Siglas DDU

Entrega sin pago de

Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos para entregar la mercanca a un costado de la aduana de importacin, sin llevar a cabo l tramite de importacin, el comprador cubre los costos y riesgos desde ese punto y hasta llevarlas a su destino final. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte y seguro hasta entregar la mercanca a un lado de la aduana de importacin sin descargarla del medio de transporte. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contrata y paga el transporte y seguro hasta que la mercanca a un costado de la aduana de importacin sin descargarla del medio de transporte. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Descarga de la mercanca en el lugar de destino. Contrata y paga el transporte a partir de que la mercanca ha llegado al lugar de destino para llevarla a su planta, bodega o almacn. Tramitar la importacin. Modalidad del Transporte: Martimo, terrestre, areo y ferroviario.

DELIVERED DUTY PAID Siglas DDP

Entrega pagado hasta

Caractersticas: La responsabilidad del vendedor consiste en cubrir los gastos y riesgos del traslado de la mercanca para entregarla pasando la aduana de importacin, llevando a cabo l tramite de importacin de la mercanca, el comprador cubre los costos y riesgos desde ese punto y hasta llevarlas a su planta, bodega o almacn, en este termino se establece la mayor responsabilidad para el vendedor. Obligaciones del Vendedor: En gastos nacionales Embalar y/o empacar las mercancas. Carga de la mercanca en planta, bodega o almacn. Contratar y pagar el transporte y seguro hasta entregar la mercanca pasando la aduana de importacin sin descargarla del medio de transporte. Tramitar la exportacin. En gastos internacionales Contrata y paga el transporte y seguro hasta entregar la mercanca pasando la aduana de importacin sin descargarla del medio de transporte. Tramitar la importacin. Obligaciones del Comprador: En gastos nacionales Ninguno. En gastos internacionales Descarga de la mercanca una vez que paso la aduana de importacin en el lugar de destino. Contrata y paga el transporte a partir de que la mercanca ha pasado la aduana de importacin en el pas de destino para llevarla a su planta, bodega o almacn. Modalidad del Transporte: Martimo, terrestre, areo y ferroviario

INCOTERMS 2000 CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

(*) i la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local. Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete de la en Local y A.A. en Punto Internal. Mcia. Planta Pas De de Export. Export. Export.

Seguro Maniobras Imptos. y A.A. Internal. en Punto de De Import. Import.

Flete Local Pas Import.

Exw FCA FAS FOB DAF CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU DDP

si si si si si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si si si

no si(*) si si si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si si si

no no no si si si si si si si si si si

no no no no no si si si si si si si si

no no no no no no si no si si si si si

no no no no no no no no no no si si si

no no no no no no no no no no no no si

no no no no no no no no no no no si si

GASTOS INCREMENTABLES AL PRECIO PAGADO

Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ;

GASTOS NO INCREMENTABLES si gasto o concepto Includo en la factura