Incoterms- International
Commercial Terms – Hîp ®ång
mua b¸n ngo¹i th¬ng - Foreign
Trade Contract
I. C¸c ®iÒu kiÖn th¬ng m¹i quèc tÕ
Incoterms- International Commercial
Terms
Incoterms lµ g×?
Tªn gäi chÝnh thøc lµ c¸c quy t¾c quèc tÕ
®Ó gi¶i thÝch c¸c ®iÒu kiÖn th¬ng
m¹i quèc tÕ.
1. Sù ra ®êi cña Incoterms
1932 Quy t¾c Vacsava-Oxford vÒ hîp CIF
1936 ICC- Phßng th¬ng m¹i quèc tÕ-
International Chamber of commerce
Incoterms 1936 cã 6 ®iÒu kiÖn
Phßng th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt nam
C¸c Héi viªn
EXW FOB
FA BiÓn DES D
FOR/
S CFR DU/
FOT DE DDP
CIF Q
C¶ng C¶ng
®i ®Õn
Terminal Terminal
EXW
1. Sù ra ®êi cña Incoterms
1980 ICC cho ra ®êi b¶n Incoterms víi 14
®iÒu kiÖn
EXW FOB
FA BiÓn DES D
FOR/
S CFR DU/
FOT DE
FCA DDP
CIF Q
FOA CPT
CIP
DAF
Terminal Terminal
1. Sù ra ®êi cña Incoterms
1990,2000 ICC cho ra ®êi b¶n Incoterms víi
13 ®iÒu kiÖn
EXW FOB
FA BiÓn DES DDU
S CFR
FCA DE
CIF Q
CPT DDP
CIP
DAF
Terminal Terminal
Sù kh¸c nhau gi÷a Incoterms 1990 vµ 2000
• NghÜa vô th«ng quan trong ®iÒu kiÖn
FAS vµo ttr¸ch nhiÖm ngêi b¸n.
• NghÜa vô cña ngêi b¸n trong viÖc bèc
hµng lªn ph¬ng tiÖn ngêi mua
• NghÜa vô cña ngêi mua trong viÖc dì
hµng ra khái ph¬ng tiÖn ngêi b¸n
• NghÜa vô th«ng quan nhËp khÈu trong
DEQ vµo tr¸ch nhiÖm cña ngêi mua.
• T«n träng quyÕt ®Þnh cña c¸c bªn b¸n vµ
mua trong viÖc chän ®iÒu kiÖn th¬ng
m¹i quèc tÕ.
INCOTERMS
Divided in 4 Main Groups
Sea and inland FAS Free Alongside Ship (..named port of shipment)
Waterway FOB Free On Board (..named port of shipment)
transport CFR Cost and Freight (..named port of destination)
CIF Cost Insurance and Freight (..named port of destination)
DES Delivered Ex Ship (..named port of destination)
DEQ Delivered Ex Quay (..named port of destination)
2. C¸c néi dung mµ Incoterms 2000 ®Ò cËp
®Õn
- Giao hµng ®óng hîp ®ång vµ cung cÊp
chøng tõ chøng minh
- C©n ®o ®ong ®Õm, ®ãng gãi bao b×
- Lµm thñ tôc th«ng quan (Customs
clearance)
- Ranh giíi di chuyÓn rñi ro tæn thÊt
- Chi phÝ bèc, dì hµng
- Thuª tµu chë hµng tõ níc b¸n sang níc
mua
- Mua b¶o hiÓm, cung cÊp chøng tõ b¶o
hiÓm
- Th«ng b¸o tríc vµ sau khi giao hµng
C¸c néi dung mµ Incoterms 2000 kh«ng ®Ò
cËp ®Õn
• ChuyÓn giao quyÒn së h÷u hµng hãa
• Gi¶i tho¸t nghÜa vô vµ miÔn trõ tr¸ch
nhiÖm khi gÆp BKK
• HËu qu¶ cña c¸c hµnh vi vi ph¹m hîp ®ång
• Hµng v« h×nh
3. Nh÷ng ®iÓm lu ý khi sö dông Incoterms
2000
- Incoterms kh«ng cã tÝnh chÊt b¾t
buéc
- Incoterms chØ gi¶i thÝch nh÷ng vÊn
®Ò chung nhÊt vÒ tr¸ch nhiÖm cña
ngêi b¸n ngêi mua liªn quan ®Õn
giao hµng
+ TËp qu¸n c¶ng
+ §iÓm ph©n chia rñi ro vµ chi phÝ
trong ®iÒu kiÖn FOB, CIF, CFR
+ Hç trî cña ngêi b¸n trong mét
sè®iÒu kiÖn
3. Nh÷ng ®iÓm lu ý khi sö dông
Incoterms 2000
- C¸c bªn cã thÓ t¨ng gi¶m nghÜa vô
cho nhau nhng kh«ng lµm thay ®æi
b¶n chÊt ®iÒu kiÖn
- Kh«ng sö dông c¸c thuËt ng÷ trong
lÜnh vùc vËn t¶i vµo H§MB (FI, FO,
FIOST(Free in, out, stowed,
trimmed, )...)
- Khi giao hµng b»ng container th× sö
dông c¸c ®iÒu kiÖn míi ( FOB thay
b»ng FCA, CFR b»ng CPT, CIF b»ng
CIP
3. Nh÷ng ®iÓm lu ý khi sö dông
Incoterms 2000
• C¸c bªn cã thÓ lùa chän ®iÒu kiÖn th¬ng
m¹i phï hîp víi chiÕn lîc kinh doanh cña
m×nh
• Incoterms víi hîp ®ång vËn t¶i: C¸c ®iÒu
kiÖn ¸p dông cho vËn t¶i ®êng biÓn: FAS,
FOB, CIF, CFR, DES, DEQ.
+Hîp ®ång thuª tµu chuyÕn
+ VËn chuyÓn th«ng dông, phï hîp.
+ VËn ®¬n ®êng biÓn
• B¸n hµng trªn ®êng vËn chuyÓn.
3. Nh÷ng ®iÓm lu ý khi sö dông
Incoterms 2000
• Incoterms víi th¬ng m¹i ®iÖn tö. EDI-
Elelctronic data Interchange. BOLERO ®îc
thiÕt lËp cña HiÖp héi viÔn th«ng tµi
chÝnh liªn ng©n hµng- SWIFT vµ HiÖp héi
vËn t¶i hçn hîp –TTC
• Incoterms víi gi¶i quyÕt tranh chÊp.
4. Mét sè ®iÒu kiÖn th¬ng m¹i chñ
yÕu
4.1. FOB ( Free on board) Giao hµng lªn tµu do
ngêi mua chØ ®Þnh t¹i c¶ng bèc hµng.
B¸n cã tr¸ch nhiÖm
- Giao hµng ®óng hîp ®ång, cung cÊp chøng
tõ chøng minh
- C©n ®o ®ong ®Õm, ®ãng gãi bao b×
- Th«ng quan xuÊt khÈu
- Giao hµng lªn tµu cung cÊp chøng tõ chøng
minh
ThuyÒn phã cÊp Mate’s Receipt (MR) trªn c¬
së Ship’ tallyment
ThuyÒn trëng cÊp Bill of Lading trªn c¬ së
MR
Terminal Terminal
FOB
Free on board Seller delivers when the goods,
cleared for export, pass the ship’s rail at the named
port of shipment.
If parties do not intend to deliver the goods across the ship’s rail,
the FCA-term should be used.
4. Mét sè ®iÒu kiÖn th¬ng m¹i chñ
yÕu
4.1. FOB ( Free on
board) Giao hµng
lªn tµu do ngêi
mua chØ ®Þnh t¹i
c¶ng bèc hµng.
B¸n cã tr¸ch nhiÖm
- ChuyÓn rñi ro, tæn
thÊt khi hµng qua
lan can tµu t¹i
c¶ng bèc hµng.
4.1. FOB ( Free on board) Giao hµng lªn tµu
do ngêi mua chØ ®Þnh t¹i c¶ng bèc hµng.
B¸n cã tr¸ch nhiÖm
- Th«ng b¸o giao hµng
- Gióp ngêi mua lµm mét sè c«ng viÖc cÇn
thiÕt cho nhËp khÈu hµng ho¸
. ThÈm ®Þnh tríc khi giao hµng PSI – Pre
Shipment inspection.
. LÊy giÊy chøng nhËn xuÊt xø CO –
Certificate of origin
. C¸c th«ng ®iÖp ®iÖn tö EDI- electronic
data interchange
4.1. FOB ( Free on board) Giao hµng lªn tµu
do ngêi mua chØ ®Þnh t¹i c¶ng bèc hµng.
Mua cã tr¸ch nhiÖm
FOB
Liner terms
from ship’s tackle till ship’s tackle
Lu ý khi sö dông ®iÒu kiÖn FOB
• TËp qu¸n c¶ng bèc liªn quan ®Õn chi phÝ
bèc (loading), chi phÝ lâng hµng
(lighterage)
• Thªm bít tr¸ch nhiÖm
• LÊy vËn ®¬n ®êng biÓn cµng nhanh
cµng tèt
• Göi hµng vµo kho c¶ng khi tµu kh«ng ®Õn
• C¸c thuËt ng÷ g¾n víi FOB: FI- free in, TS-
Trimmed, Stowed....
• Khi giao hµng b¨ng container, xµ lan... nªn
dïng FCA thay cho FOB
• C¸c lo¹i FOB t¬ng tù trªn thÕ giíi
FOB cña Mü
- FOB giao hµng cho ngêi chuyªn chë néi
®Þa t¹i ®iÓm khëi hµnh néi ®Þa (named
inland carrier at named inland point of
departure)
- FOB giao hµng cho ngêi ch ch néi ®Þa t¹i
®iÓm khëi hµnh néi ®Þa, cíc phÝ tr¶ tíi
®Þa ®iÓm xuÊt khÈu quy ®Þnh (named
inland carrier at named inland point of
departure, freight prepaid to named point
of exportaion)
- FOB giao hµng cho ngêi ch ch néi ®Þa t¹i
®iÓm khëi hµnh néi ®Þa, cíc phÝ ®· trõ
tíi (named inland carrier at named inland
point of departure, freight allowed to
FOB cña Mü
- FOB giao hµng cho ngêi chch néi ®Þa t¹i
®iÓm xuÊt khÈu (named inland carrier at
named inland point of exportation)
- FOB vessel (named port of shipment) FOB
tµu biÓn c¶ng bèc quy ®Þnh
- FOB giao hµng t¹i ®Þa ®iÓm néi ®Þa quy
®Þnh t¹i níc nhËp khÈu (named inland
point in country of importation)
4.2 CIF (cost, insurance and freight) TiÒn
hµng cíc phÝ vµ phÝ b¶o hiÓm tr¶ ®Õn...
Gi¶ sö nhËn ®îc 2 ®¬n chµo hµng b¸n xe
«t« vËn t¶i lo¹i 1,5 tÊn:
§¬n chµo 1 theo gi¸ FOB lµ 10 000USD
§¬n chµo 2 theo gi¸ CIF lµ 10500 USD
BiÕt r»ng gi¸ cíc vËn chuyÓn vÒ ViÖt nam
lµ 480USD/chiÕc, phÝ b¶o hiÓm lµ 0,25%.
VËy chän mua cña ai?
So s¸nh 2 ®¬n chµo hµng trªn
• §¬n chµo 1 cã gi¸ thµnh ®Õn c¶ng
nhËp:C + F 10000 + 480
CIF = = =
1 − R(1 + p) 1 − 0,25%(1 + 10%)
10480 10480
= = 10508,9
1 − 0,00275 0,99725
CIF
4.2 CIF (cost, insurance and freight)
TiÒn hµng cíc phÝ vµ phÝ b¶o hiÓm
tr¶ ®Õn...
a. Ngêi b¸n cã tr¸ch nhiÖm
- Gièng FOB:Giao hµng ®óng hîp ®ång,
c©n ®o ®ong ®Õm, ®ãng gãi bao b×,
th«ng quan xuÊt khÈu, ranh giíi di
chuyÓn rñi ro tæn thÊt hµng ho¸, th«ng
b¸o sau khi giao hµng, gióp ngêi mua.
- Thuª tµu, tr¶ phÝ
- Mua b¶o hiÓm
- Cung cÊp vËn ®¬n
- Cung cÊp chøng tõ b¶o hiÓm
- Tr¶ phÝ dì hµng
XÕp hµng trªn pallet vµo mét
tµu chë hµng b¸ch hãa
Biªn Biªn
giíi giíi
Terminal Terminal