BUSINESS PLAN AREA KALIMANTAN

BY APRIADI HIDAYAT
 SALES TERITORY MANAGEMENT KALIMANTAN AREA

-KALIMANTAN
Memiliki jumlah kepadatan penduduk sebesar 16.23jt jiwa
dengan 4 kota terbesar terpadat di Kalimantan yaitu
Samarinda, Balikpapan, Banjarmasin dan Pontianak.

RUMUS HITUNG TOS RUMUS HITUNG OUTLET UNIVERSE

TOS = Jumlah Pupulasi X 30.9% OU = JUMLAH PENDUDUK/117 (117
(Presentase laki-laki berusia 18-64 ADALAH RATIO SETIAP 117
Tahun) PENDUDUK TERDAPAT 1 OUTLET)

-SAMARINDA -BALIKPAPAN -BANJARMASIN -BANJARMASIN

JUMLAH PENDUDUK 825,49 JIWA DENGAN TOS JUMLAH PENDUDUK 704.110 JIWA DENGAN TOS JUMLAH PENDUDUK 708.706 JIWA DENGAN TOS JUMLAH PENDUDUK 672.440 JIWA DENGAN TOS
10.203 SMOKER SPM DAN TOTAL 7.055 OUTLET 8.702 SMOKER SPM DAN TOTAL 6.018 OUTLET 8.759 SMOKER SPM DAN TOTAL 6.057 OUTLET 8.311 SMOKER SPM DAN TOTAL 5.747 OUTLET
UNIVERSE. UNIVERSE. UNIVERSE. UNIVERSE.
 WHERE TO PLAY

GT
TRADE MT LOCAL & NKA HORECA
 PLAN OPEN NEW STORE & MPP KALIMANTAN
IN THE NEXT 3 MONTH
AREA DISTRICT STORE SALESMAN MD SUPERVISOR

TANAH GROGOT 1
BATUKAJANG 1 1
PENAJAM 1
BALIKPAPAN KOTA 2 1
LOA JANAN 1
KALTIM
SAMARINDA KOTA 3 2
1
TENGARONG 1
BONTANG 1
1
SENGATTA 1
BERAU 1 1
TARAKAN 1 1
KALTARA
MALINAU 1 1
BANJARMASIN KOTA 6 1
BANJARBARU KOTA 2 1
BATULICIN 1
1
KOTABARU 1
PELAIHARI 1
KALSEL SUNGAI DANAU 1 1 1
ANGSANA 1
TANJUNG 1
BARABARI 1
1
KANDANGAN 1
AMUNTAI 1
KAPUAS 1
1
PALANGKARAYA 2
KALTENG 1
SAMPIT 1
1
PANGKALANBUN 1
KETAPANG 1 1
PONTIANAK KOTA 1 1
KALBAR KUBU RAYA 1 1
SINTANG 1 1
SINGKAWANG 1 1
TOTAL KALIMANTAN 32 42 19 4
 WORK PLAN IN THE NEXT 3 MONTH
Meningkatkan & Meningkatkan Availability
Mempererat relasi & Visibility di Outlet
dengan pihak Outlet
• What to do : • What to do :
Memberikan %Margin yang Memastikan product range
Kompetitif ke Retail (KEY SKU) tersedia di toko
dan disesuaikan dengan
assortment guideline
How to : How to :
1. Menawarkan Trade 1. Pemilihan secara cermat
Program Loyalty yang akan toko potensi dan
menarik dengan tambahan menawarkan produk yang
margin yang mengikat disesuaikan dengan
selama Bulanan, Kuartal kebutuhan toko (untuk
dan Semester menghindari retur toko),
dan juga pastikan barang
terpajang dan terlihat oleh
konsumen
Akselerasi pertumbuhan di
Outlet-Outlet
• What to do :
Meningkatkan % Effective
Call Account, NOO &
Outlet Active
How to :
1. Meningkatkan sales turn
over outlet non pareto di
toko GT & Independent
dengan focus memperbaiki
target call plan , dan focus
pada mereaktivasi toko –
toko yang sudah tidak aktif
kembali aktif
CONCLUSION

• Melakukan action management people dengan metode Micro Management,

serta memastikan secara structural tim di area lakukan rutin coaching, mentoring
PEOPLE dan evaluasi pada tombak bisnis yaitu tim Sales.
DEVELOPMENT • Secara bertahap menjalankan Sales Development Plan untuk menjadikan tim
Sales yang kebih berkualitas dan berintegritas tinggi.

• Memastikan all produk item tersedia di seluruh register outlet all channel dan
PRODUCT
DEVELOPMENT
melakukan penetrasi pada outlet-outlet NOO dengan memaksimalkan potensi by
produk berpacu pada SOB (Source Of Brand) dari potensi perarea yang ada di
Kalimantan.

PLACE DEVELOPMENT
• Melakukan visit pada area atau pasar yang masih belum terdistribusi produk,
melakukan expansi area pada area yang berpotensi menambah kontribusi sales
omset area Kalimantan.
 USULAN

Sales Career
STOCK POSM Support Tools
Path
Diharapkan setiap Untuk Salesman Salesman
area mendapatkan dapat diberikan mendapatkan support
support non alokasi assesment untuk tools seperti Hanheld
non program untuk panel yang tidak agar memudahkan
point of sales hanya untuk Salesman melakukan
material seperti employee permanent penjualan dan
spanduk berbagai namun untuk menjadi langsung
ukuran untuk toko leader. tersistemisasi untuk
retail yang dapat kita
visitnya.
branding.
THANK YOU..