PARTICIPANTES WALTER VARGAS MARQUEZ VANESSA GAMBOA CARMEN EDU CASTILLO AMES JHONNY SOTELO COTRINA
VANESSA
Jabones de Tocador Julio 2011
Les presentamos....
Jabn de tocador
Jabn de hojuelas de Avena y Glicerina Nutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL
Cont.Net 150g
IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 775538671501
Percbelo
Jabn con Aceite de Almendras y glicerina Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL
Cont.Net 150g
IIIIIIIIIIIIIIIII 7759546011936
Percbelo
Percbelo
Es un producto nuevo que ser promocionado en principio en el Estado Miranda especficamente dirigido a la poblacin de CHIMBOTE, con aspiraciones de cubrir el Mercado Nacional.
Caracteristicas Demograficas
Bases de segmentacin
Variable
Segmento
JABON
Demogrfica
Nivel de Ingreso
Conductual
Beneficios
Personas Suavidad mas efectiva Que Buscan nico en el mercado Calidad con ingresos Con doble poder de medios humectacin Buscan lo Ingredientes nutritivos Mejor del Y naturales donde cuida Producto Sin Importar Protege y nutre la piel El precio y interesados De toda la En la innovacin familia
Sicograficas
Beneficios
Se aspira vender 337500 unidades, tomando en consideracin el segmento al que va dirigido este producto, adems es un producto nuevo, innovador, duradero y seguro para el uso de la familia, dermatolgicamente comprobado, viene en un atractivo empaque que permite apreciar su calidad y mltiples beneficios. Por eso se estima que la introduccin de nuestro producto contara con un un 80% de aceptacin en los consumidores. El potencial de consumo lo determinamos tomando en consideracin la cantidad de poblacin o consumidores que tenemos en total en todos los distritos que se va a introducir nuestro producto. El producto va a estar al alcance de su mano, a un costo accesible.
OBJETIVOS
Capturar consumidores que buscan humectacin y
cremosidad sin la sensacin grasosa dejada por otros jabones cosmticos pagar el precio extra
mercados a nivel nacional, internacional y mundialmente nuestro productos con el fin es de satisfacer sus necesidades
Competidores
PIROPO CON AVENA, Jabn con hojuelas naturales de avena que nutren y exfolian delicadamente la piel removiendo impurezas dejndola suave y lozana. Su delicada fragancia deja un agradable aroma despus del bao. Jabn Dove con de humectante para cuidar la belleza de tu delicada piel 150
Jabn en pastilla Palmolive Naturals Original Jabn en Pastilla ideal para el cuidado de tu piel gracias a su frmula enriquecida con aceite de oliva.
VANESSA
T sabes que la leche es buena para tus huesos,
pero sabas que la leche y los extractos naturales tambin es buena para tu piel?
Costos fijos
Descripcin
Mensuales Gasto de mantenimiento Alquileres Sueldos de empledos (5) Sueldo de transportistas Gastos publicitarios Total costos fijos Total Soles. 600.000,00 1.000.000,00 3.000.000,00 1.400.000,00 1.500.000,00 7.500.000,00
Costos Variables
Materia prima: Jabn de Sodio Agua Extracto Naturales Glicerina Dixido de titanio Sorbitol Fragancia Color Orange 4 lactosa Protena de leche, Arroz y Vitamina E Total costo variable Soles 130,00 90,00 120,00 100,00 120,00 130,00 200,00 150,00 360,00 1400,00
El jabn Vanessa tiene un valor neta en produccin de 1400,00 soles cuyo resultado es la suma total de la materia prima de cada jabn.
punto de equilibrio
Datos: CF= 7.500.000,00 CVU= 1.400,00 P= 1.600,00 Q=? Q = 7.500.000,00 = 1.600,00- 1.400,00 Q = 37.500,00
Q=
Formula: CF P- CVU
7.500.000,00 200,00
La cantidad necesaria que deben ser vendida para cubrir los costos fijos es de 37.500,00 por unidades.
Comprobacin: it = Q * P = 37.500,00 *1.600,00 = 60.000.000,00 Ct = (Q * CVU) + CF Ct = (37.500,00 * 1.400,00) + 7.500.000,00 Ct = 52.500.000,00 + 7.500.000,00 Ct = 60.000.000,00 Q = it Ct = 0 Q = 60.000.000,00 60.000.000,00 = 0 Calculo de precio que permite mantener el negocio en marcha. P = Cf + (Q * P) Q P = 7.500.000,00 + (37.500,00 * 1.600,00) P = Cf + (Q * CVU) 37.500,00 Q P = 7.500.000,00 + 52.500.000,00 37.500,00 P = 1.600,005111222
Para poder saber que cantidad de jabn Vanessa debemos producir para tener la ganancia de 60.000.000,00 es necesario saber que la misma tiene un precio de 1.600,00.
Q *P = - [ ( Q * CVU) + CF ] = 60.000.000,00 Q * 1.600,00 = - [( Q *1.400) + 7.500.000,00] = 60.000.000,00 1.600 Q 7.500.000 = 60.000.000,00 200,00 Q = 60.000.000,00 + 7.500.000,00 200,00 Q = 67.500.000,00 Q = 67.500.000,00 = 200,00 Q = 337.500,00
La cantidad de jabones Vanessa que debe ser producida para obtener la ganancia estimada es de 337.500,00.
distribucin selectiva, busca que nuestros productos se distribuyan masivamente en almacenes como perfumeras, farmacias, cadenas de supermercados, Auto mercados independientes y pretende conseguir que nuestros distribuidores se identifiquen con nuestros productos, con nuestra marca y, en definitiva, con nuestra empresa.
Pretendemos tener en cada zona un nmero limitado de vendedores, el suficiente para cubrir adecuadamente cada rea geogrfica, con quienes creemos vnculos de unin e inters mutuo a largo plazo ms all de una visin mercantilista a corto plazo.
Productor ----
Consumidor
Satisfacer en un 99% la exactitud de la entrega. Transporte propios de la empresa para una entrega eficaz. El medio de transporte a utilizar para su distribucin fsica ser por va Terrestre. Las formas de pago sern cheque contra camin o vuelta al vendedor, con un 2% de pronto pago que obtendr por cancelar en los primeros 7 das contados al momento de recibir la mercanca. Promociones con Descuentos de un 10% por introduccin
nuestros vendedores de llevar la informacin del consumidor a la planta de produccin con el fin de realizar productos y servicios de acuerdo a las necesidades del comprador. Permitindole centralizar la actividad del manejo de los pedidos. posee Inventarios donde el almacn es bastante amplio, y esta desempeado por un personal altamente calificado y de entera confianza nuestra, realizando un buen manejo de la mercanca.
Estrategia Lanzamiento
PLAN DE MEDIOS
1. TV Nacional
Atractivo Comercial de Televisin
Menciones en vivo TV
promotoras 2. Impresos
Revistas de alta circulacin Nacional (ej. GISELA, MAGALY, ELLAS) 3. Publicidad sobre Ruedas Material P.O.P Vallas publicitarias - Circuito de Cines a Nivel Nacional Internet www.chimboteonline.com/news and MSN con disolvencias y piezas fijas
Exhibiciones Adicionales
Publicacin
Publicidad
Dirigida al Distribuidor
Vanessa
Jabn de hojuelas de Avena y Glicerina Nutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL Cont.neto 150g bulto de 48unid
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Jabn con Aceite de Almendras y glicerina Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL Cont.Net 150g bulto de 48unid
Vanessa
Jabn con Aceite de Almendras y glicerina Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL Cont.Net 150g bulto de 48 unid
Dirigida al consumidor
aceites de Almendras
Hecho en Per
Percbelo......
Dirigida al consumidor
Vanessa descubre los secretos de la leche y los extractos naturales y los trae en forma de una delicada barra de jabn con protenas especiales que ayudan a tu piel a estar naturalmente humectada, suave y limpia
Vanessa
Dirigida al consumidor