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N
T
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F
I
C
A
C
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E
Identificación de
Identificación de la
la Oportunidad
Oportunidad
L
A

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A Prof. Arq. María José García Aguaida
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N
T
I
F
I
C IDENTIFICACION DE LA OPORTUNIDAD
A
C
I
O
N
Mercados Tecnología

D
E

L
A
DISEÑO
O Valoración y transformación de la idea
P
O
en una precisa entidad física y sicológica.
R
T
U
N
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A
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D
E
N
T
I
F
I
C LA ATRACTIVIDAD DE LOS MERCADOS
A
C
I
O
N
- Elevado potencial de crecimiento
- Existencia de la posibilidad de entrar como los primeros
D - Atractivos bajo el perfil competitivo
E - Presencia de la Economía de Escala
L - Requieren inversiones Reducidas
A - Elevados retornos
- Bajo Riesgo
O
P
O
R
T
U
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I
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A
I
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E
N
T POTENCIAL DEL MERCADO
I
F
I
C Ventas Tasas de Crecimiento
A
C
I
O
N

D
Un mercado en crecimiento, es un mercado en el cual
E
los precios y los márgenes de ganancia, son
L tendencialmente más elevados, por lo que parece
A más atractivo.
O
P
O
R
T MEDIR LAS DIMENSIONES DEL MERCADO.
U
N
I
D
A
I
D
E
N
T TIPOS BASICOS DE LAS MEDICIONES DEL MERCADO
I
F
I - Ventas Actuales: es la cantidad de ventas de los productos actuales
C
A tanto de los productos de la empresa productora como de las demás
C compañías.
I
O
N
- Pronósticos de Ventas: el nivel de ventas que se esperan de todas
las firmas que venden en un mercado definido, durante un periodo
D definido
E

L - Potencial de Mercado: el límite superior para la demanda de un

A producto dentro de un periodo definido se conoce como potencial de
mercado. La máxima venta que se puede alcanzar en el presente se
O
P
conoce como potencial actual de mercado. Las máximas ventas que se
O pueden lograr durante un periodo futuro son el potencial futuro del
R mercado.
T
U
N Entre más cercano sea el pronostico con respecto al nivel de
I venta real, más eficiente será todo el proceso de marketing.
D
A
I
D
E
N
T CAMBIOS DEL POTENCIAL DEL MERCADO
I
F
I
C
A
C
I
O
- Cambios de la demanda primaria
N

D - Disminución de precios – mejora de la capacidad de

E
compra de los clientes
L
A
- Esfuerzos de marketing realizados por la industria en
O
P cuanto a la calidad del producto, los gastos en
O
R
publicidad, el alcance de la distribución…
T
U
N
I
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A
I
D
E
N
T POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL
I
F
I El potencial del mercado total es un estimado de la demanda potencial
C
A
C máxima - El No. de usuarios potenciales
I - La tasa de compra
O
N
Existen tres clases de decisiones que, por lo general, se basan en
D estimados en estimados del potencial del mercado total:
E

L - Evaluación de las oportunidades del mercado: para decidir cuales

A oportunidades de mercado se han de seguir en el futuro, será
necesario evaluar el potencial del mercado, lo que es particularmente
O
P
cierto en mercados con nuevos productos Demanda Potencial.
O
R - Determinar cuotas y objetivos de venta: el potencial del mercado
T suele tomarse en cuenta para establecer objetivos razonables para la
U
N fuerza de ventas y para los distribuidores
I
D - Determinar el No. de puntos de venta al detal.
A
I
D
E
N
T
I POTENCIAL DEL MERCADO RELATIVO
F
I
C
A Es la distribución porcentual del mercado potencial entre las diferentes
C partes del mercado (tales como áreas geográficas o grupos de
I
O clientes)
N Las medidas de potencial relativo usualmente son utilizadas en la
distribución de recursos de manera eficiente. En particular pudiésemos
D
E
mencionar tres aplicaciones importantes del potencial del mercado
relativo:
L
A - Asignación de gastos de promoción
O
P - Asignación de vendedores en los distintos territorios
O
R
T
- Ubicación de las instalaciones.
U
N
I
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A