MANAJEMEN

FARMASI

PSPA FF UTA 45
 Harga, Biaya dan
Pembiayaan dalam
praktik Kefarmasian
TUJUAN PERKULIAHAN MINGGU INI

Mahasiswa mampu menerapkan

Harga, Biaya dan Pembiayaan di
Industri, PBF, RS, dan Apotek
 Topik minggu ini

1. Konsep Harga, Biaya, Beban dan

Pembiayaan
2. Srategi Penetapan Harga, Biaya dan
Beban
3. Perhitungan Harga, Biaya dan
 APA ITU HARGA ?
NILAI ATAU UANG YANG DIBERIKAN PELANGGAN SEBAGAI
IMBALAN ATAS PENAWARAN TERTENTU UNTUK MEMUASKAN
KEBUTUHAN DAN KEINGINAN MEREKA

UKURAN NILAI YANG DITUKARKAN PELANGGAN MEMBELI

SUATU PENAWARAN

NILAI KESELURUHAN DARI PENAWARAN TERMASUK NILAI

SEMUA BAHAN MENTAH DAN JASA YANG DIPAKAI UNTUK
MEMBUAT SUATU PENAWARAN
 APA ITU HARGA ?
SEJUMLAH UANG YANG DIBEBANKAN KEPADA SUATU
PRODUK
KEMAMPUAN YANG DIMILIKI SUATU BARANG ATAU
JASA YANG DINYATAKAN DALAM BENTUK UANG
KOMPENSASI YANG HARUS DIBAYARKAN KONSUMEN
DEMI MENDAPATKAN PRODUK BARANG MAUPUN JASA
 TUJUAN ENETAKAN HARGA
• BERKOMPETISI
• MENENTUKAN POSISIONING
• MENCIPTAKAN “IMAGE” / PROMOSI
• PERTUMBUHAN USAHA
• PENINGKATAN ROI
 JENIS HARGA
HARGA SUBJEKTIF : HARGA YANG DITETAPKAN OLEH
PENDAPAT ATAUPUN TAKSIRAN SESEORANG
HARGA OBJEKTIF (HARGA PASAR) YAITU HARGA YANG
TELAH DISEPAKATI ANTARA PEMBELI DAN PENJUAL
YANG TERKADANG MELAKUKAN PENAWARAN
HARGA POKOK , NILAI RILL UNTUK PRODUK
HARGA JUAL , HARGA YANG BERDASARKAN DARI
HARGA POKOK DITAMBAH BESARAN KEUNTUNGAN
YANG DIPEROLEH
 METODE PENETAPAN HARGA
BERDASARKAN BIAYA : BIAYA PRODUKSI
BERDASARKAN PERMINTAAN : KEMAMPUAN
PELANGGAN
BERDASARKAN LABA : LABA YANG DIINGINKAN
BERDASARKAN PERSAINGAN : HARGA
KOMPETITER
Harga pokok dan Harga jual di Distributor

Harga Pokok :
Biaya Produk jadi/ BB + Biaya Distribusi lain
langsung + Pembebanan Overhead

Harga jual :
Harga Pokok + Keuntungan yang ingin dicapai
Harga pokok dan Harga jual di Distributor

Harga Pokok :
Biaya Produk jadi/ BB + Biaya Pelayanan lain
langsung + Pembebanan Overhead

Harga jual :
Harga Pokok + Keuntungan yang ingin dicapai
 Harga pokok dan Harga jual obat
dalam rantai pasok
HARGA JUAL KE KONSUMEN : ( HARGA POKOK PRODUKSI + KEUNTUNGAN
KOTOR PRODUSEN ) + ( KEUNTUNGAN KOTOR DISTRIBUTOR ) + (PPN 10 %
+ KEUNTUNGAN KOTOR SARANA PELAYANAN )

HARGA JUAL PRODUSEN = 100 + 30 % X 100 = 130

HARGA JUAL DISTRIBUTOR = 130 + 20 % 130 = 156
HARGA JUAL SARANA PELAYANAN = 156 + 10 % X 156 + 30 % X 156 = 223
 APA ITU BIAYA ?
 SUATU PENGORBANAN YANG HARUS DILAKUKAN
UNTUK MELAKSANAKAN SUATU PROSES PRODUKSI
 BENTUK PENGELUARAN YANG DILAKUKAN OLEH
SUATU PIHAK, UNTUK MENDAPATKAN MANFAAT
LEBIH DARI TINDAKAN TERSEBUT
 SEJUMLAH UANG YANG DIKELUARKAN UNTUK
MEMBUAT PRODUK ATAU JASA
 JENIS BIAYA
Biaya Tetap (Fixed Cost)
Biaya Variabel (Variable Cost)
Biaya Semi Variabel (Semi Variable cost atau
Mixed Cost)
 BIAYA TETAP
TIDAK MENGALAMI PERUBAHAN ATAU BERSIFAT STATIS,
HARUS SELALU DIBAYARKAN
SEWA GEDUNG, GAJI KARYAWAN, BIAYA ASURANSI,
PENYUSUTAN, BIAYA PAJAK BANGUNAN, BIAYA PEMASANGAN
IKLAN, RISET, PELATIHAN KARYAWAN, HUBUNGAN
MASYARAKAT, DLL

Fixed Cost (FC) = Total Cost (TC) – (Unit Variable Cost (UVC) X Quantity)
 BIAYA VARIABEL /TIDAK TETAP
• BIAYA BAHAN AWAL/PRODUK
• BIAYA TENAGA KERJA LANGSUNG
• BIAYA DISTRIBUSI
• BIAYA PROMOSI
• BIAYA PENJUALAN
• BIAYA OVERHEAD
• DLL

Variable Cost (VC) = (Total Cost (TC) – Fixed Cost (FC)) / Quantity
 BIAYA SEMI VARIABEL
BIAYA CAMPURAN ANTARA BIAYA TETAP DAN BIAYA VARIABEL
• CONTOH :
• BIAYA LEMBUR : GAJI (BIAYA TETAP) YANG DIGABUNG DENGAN
BIAYA VARIABEL.
• BIAYA KENDARAAN : PEMBELIAN ( TETAP) DAN BENSIN ( VARIABEL)
• BIAYA PENGAWASAN DAN INSPEKSI, BIAYA LISTRIK DAN TELEPON,
BIAYA HUBUNGAN INDUSTRIAL, BIAYA ASURANSI KECELAKAAN,
BIAYA PENGELOLAAN BAHAN BAKU
 Biaya di Sarana pelayanan
• Biaya Pembelian & Penyimpaan Barang
• Biaya Pelayanan langsung : tenaga kerja,
alat/peralatan/Diskon/Emblase, dll
• Biaya Overhead Sarana pelayanan : Fix Cost, Penyusutan,
ICT, Asuransi, Pajak, Perizinan dan Keamanan
• Biaya Marketing Sarana pelayanan
 Pembiayaan
• DUKUNGAN PENDANAAN UNTUK KEBUTUHAN ATAU
PENGADAAN BARANG, ASET, ATAU JASA TERTENTU
(ADANYA PEMBERIAN KEPERCAYAAN)
• 3 PIHAK :
• PEMBERI PENDANAAN: LEMBAGA PEMBIAYAAN
• PIHAK PENYEDIA PRODUK : PRODUSEN
• PIHAK YANG MEMANFAATKAN PRODUK : CUSTOMER
DAN CONSUMER
 TUJUAN PEMBIAYAAN
• PENINGKATAN EKONOMI
• KETERSEDIAAN DANA UNTUK PENINGKATAN USAHA
• MENINGKATKAN PRODUKTIFITAS
• MEMBUKA LAPANGAN KERJA BARU
• MEMAKSIMALKAN LABA
• MEMINIMALKAN RISIKO
• PENDAYAGUNAAN SUBER DAYA EKONOMI
• PENYALURAN / PEMANFAATAN DANA BERLEBIH
 Prinsip Pemberian Pembiayaan
RETURN DAPAT MENUTUP UNTUK PENGEMBALIAN
MODALNYA
REPAYMENT, MEMBAYAR KEMBALI PINJAMANNYA SESUAI
DENGAN KEMAMPUAN MEMBAYAR
RISK BEARING ABILITY : KEMAMPUAN UNTUK
MENANGGUNG RESIKO SETIAP CALON NASABAH DAN
MENILAI SEJAUH MANA PERUSAHAAN CALON NASABAH
DAPAT MENANGGUNG RISIKO KEGAGALAN DALAM PROSES
PEMBIAYAAN.
 LEMBAGA PEMBIAYAAN

• PERUSAHAAN PEMBAYAAN : SEWA GUNA

USAHA, PEBIAYAAN KONSUMEN,
KARTUKREDIT, PINJOL, DL
• PERUSAHAAN VENTURA : PENYERTAAN
SAHAM, PEMBELIAAN OBLIGASI, BAGI HASUL
USAHA, PROYEK INFRA STRUKTUR
 Biaya di Industri
• Biaya Bahan Baku dan Bahan Kemas
• Biaya Produksi langsung : tenaga kerja, alat/peralatan/utilitas,
dll
• Biaya Overhead Pabrik : Fix Cost, Penyusutan, ICT, Asuransi,
Pajak, Perizinan, termasu izin edar/ Sertifikasi dan Keamanan,
• Biaya Marketing Pabrik
Harga pokok dan Harga jual di Industri

Harga Pokok :
Biaya BB/BK + Biaya Produksi lain langsung +
Pembebanan Overhead

Harga jual :
Harga Pokok + Keuntungan yang ingin dicapai
 Biaya di Distributor

• Biaya Pembelian & Penyimpaan Barang

• Biaya Distribusi langsung : tenaga kerja,
alat/peralatan/Diskon, dll
• Biaya Overhead Distributor : Fix Cost, Penyusutan,
ICT, Asuransi, Pajak, Perizinan dan Keamanan
• Biaya Marketing Distributor
 TUGAS HARI INI

1. RANGKUMAN KULIAH HARI INI

2. BUAT CONTOH HARGA OBAT MASING
MASING DENGAN KOMPONEN BIAYA DAN
HARGA JUAL DI INDUSTRI, DISTRIBUTOR
DAN SARANA PELAYANAN (RS,APOTEK
DAN PUSKESMAS)