SEGMENTASI PASAR BERDASARKAN

DEMOGRAFI TERHADAP PRODUK MOBIL

NISSAN PADA PT. WAHANA WIRAWAN MANADO

KELOMPOK IV

OLEH :

TJUTJUK HARDIANTO
 REVIEW JURNAL

 Latar belakang : Konsumen saat ini memiliki banyak pilihan,

sehingga perusahaan otomotif seperti halnya PT.Wahana Wirawan yang
saat ini beroperasi di Manado membuat pelanggan cenderung memilih
tawaran yang paling sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya
masing-masing. Kemampuan Perusahaan menganalisis Demografi,
sangat diperlukan oleh setiap perusahaan untuk dapat meningkatkan
penjualannya.
RINGKASAN JURNAL
Tujuannya untuk mengetahui dan menganalisis bagaimana analisis
segmentasi pasar berdasarkan demografis efektif dalam proses pemilihan
konsumen pada mobil Nissan.
Variabel yang digunakan yaitu segmentasi pasar demografis danproduk
mobil Nissan.
Desain/metodologi/pendekatan: mengacu pada penelitian sebelumnya
dimana penelitian sebelumnya lebih menekankan pada segmentasi
demografis terhadap penyesuaian produk (type) mobil nissan yang
dipasarkan.
Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa segmentasi demografis
berdasarkan tingkat umur dan pendapatan memiliki hubungan yang
signifikan terhadap umur dan pendapatan tertentu memiliki hubungan yang
nyata dalam memilih produk Mobil sebaliknya segmentasi demografis
berdasarkan tingkat pendidikan tidak miliki hubungan yang signifikan
terhadap pemilihan produk mobil.
Temuan : Satu dari lima hipotesa yang diajukan ditolak , yaitu diduga
bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat pendidikan memiliki hubungan
yang signifikan terhadap pemilihan produk yang ditawarkan.
KERANGKA TEORI
 Pemasaran dapat diartikan sebagai proses social dan manajerial yang
didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk
yang bernilai dengan pihak lain.
 Strategi bauran pemasaran (marketing mix strategy) merupakan kumpulan
variabel yang dapat digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan
konsumen.
 Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat
heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar yang bersifat
homogen.
 Segmentasi terdiri dari demografi (usia, jenis pendidikan dan social ekonomi),
sampai psikografis.
 HIPOTESIS PENELITIAN
 Segmentasi Demografis Berdasarkan Tingkat Umur
Ho : Diduga bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat umur tidak memiliki hubungan yang
signifikan terhadap pemilihan produk Mobil Nissan yang dihasilkan.
Ha : Diduga bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat umur memiliki hubungan yang signifikan
terhadap pemilihan produk Mobil Nissan yang dihasilkan.
 Segmentasi Demografis Berdasarkan Tingkat Pendapatan
Ho : Diduga bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat pendapatan tidak memiliki hubungan yang
signifikan terhadap pemilihan produk Mobil Nissan yang dihasilkan.
Ha : Diduga bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat pendapatan memiliki hubungan yang
signifikan terhadap pemilihan produk Mobil Nissan yang dihasilkan.
 Segmentasi Demografis Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Ho : Diduga bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat pendidikan tidak memiliki hubungan yang
signifikan terhadap pemilihan produk Mobil Nissan yang dihasilkan.
Ha : Diduga bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat pendidikan memiliki hubungan yang
signifikan terhadap pemilihan produk Mobil Nissan yang dihasilkan.
METODE PENELITIAN
POPULASI DAN METODE ANALISA
SAMPEL D ATA

 Populasi penelitian Metode analisa yang dipakai metode

analisa Uji Kai Kuadrat X2 dengan
berjumlah 808 rumus :
dengan responden = S ( Fo – Ft )2
sebanyak 320 orang. Ft
X2 = Kai Kuadrat
 Metode pengambilan
Fo = Frekuensi yang diperoleh dari
sampel menggunakan hasil survey
Teknik purposive Ft = Frekuensi yang diharapkan /
sampling. frekuensi teoritis
HASIL PENELITIAN
1. Hipotesis beradasarkan tingkat umur diketahui bahwa keputusan Ha diterima
dan Ho ditolak, dengan kesimpulan bahwa segmentasi pasar berdasarkan tingkat
umur memiliki hubungan yang signifikan terhadap pemilihan produk Mobil Nissan
yang dihasilkan.
2. Hipotesis beradasarkan tingkat pendapatan diketahui bahwa keputusan Ha
diterima dan Ho ditolak, dengan kesimpulan bahwa segmentasi pasar berdasarkan
tingkat pendapatan memiliki hubungan yang signifikan terhadap pemilihan produk
Mobil Nissan yang dihasilkan.
3. Hipotesis beradasarkan tingkat pendidikan diketahui bahwa keputusan Ho
diterima dan Ha ditolak, dengan kesimpulan bahwa segmentasi pasar berdasarkan
tingkat pendidikan tidak memiliki hubungan yang signifikan terhadap pemilihan
produk Mobil Nissan yang dihasilkan.
KESIMPULAN REVIEW
Dari hasil penelitian yang telah dilakukan pada jurnal ini secara keseluruhan
sudah cukup baik, akan tetapi ada beberapa kekurangan yang tedapat pada
penelitian jurnal ini yaitu:
1. Penulis tidak menuliskan secara eksplisit model penelitian yang digunakan
meskipun model penelitian telah tercermin dari hipotesis yang ada (secara
implisit).
2. Penulis tidak menjelaskan mengenai identifikasi variabel yang digunakan
sehingga pembaca akan sulit memahami akan variabel – variabel apa saja
yang digunakan dalam penelitian ini.
3. Untuk penelitian terdahulu penulis kurang detil dalam menguraikanhasil
analisa serta hasil penelitian yang telah dilakukan