BAB 5

STRATEGI PEMASARAN
PRODUK
OLEH KELOMPOK 5
 ANISHA DAMAYANTI
 ILHAM EKA SYAPUTRA
 RISKA WATI
 WAJAR BUDI SANTOSO
 PENGERTIAN

 Strategi, adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang

berfokus pada tujuan jangka Panjang organisasi.

 Pemasaran, adalah suatu kegiatan dalam perekonomian yang berfungsi

membantu menentukan nilai ekonomi berupa harga barang dan jasa.

 Strategi pemasaran, adalah logika pemasaran yang menjadi landasan dan

acuan agar semua komponen dan unut bisnis diharapkan dapat mencapai
sasaran pemasaranya.
 PENGEMBANGAN PASAR KESELURUHAN

1. Pemakaian Baru, Produk baru yang mengalami kegagalan pasar bekerja sama
dengan perudahaan lain untuk meningkatkan penjualan.

2. Kegunaan baru , pasar dapat diperluas dengan menemukan kegunaan baru suatu
produk contohnya unilever pada tahun 70an din indonesi yang mengenalkan
kegunaan baru blueband.

3. Penggunaan yang lebih baik, menyakinkan konsumen agar menggunakan produk

yang lebih banyak pada setiap kesempatan contonya strategi yang dilakukan
Michelin Tire Company supaya pemilik mobil mengendari mobilnya lebih sering
agar pengantian ban lebih sering juga.
PEMELIHARAAN PANGSA PASAR

1. Kedudukan bertahan .

2. Pertahanan sisi(flangking defense)

3. Pertahanan aktiv mendahuli(preemptive defense)

4. Pertahanan serang balas(counteroffensive defense)

5. Pertahan mobil

6. Aksi penciut
 JENIS STRATEGI PEMASARAN

1.Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai.

2.Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian.

3.Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan

yang ada

4.Merangsang kebutuhan selektif dengan mejaring pelanggan baru.

 SEGMENTASI PASAR

Variabel segmentasi pasar ;

1. Demografis, dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok seperti , usia,

jenis kelamin, ras, dan lainnya.

2. Psikografis, dibagi dalam kelompok yang berlainan menurut kelas social,

budaya, gaya hidup, kepribadian, dan lain-lain.

3. Perilaku, membagi konsumen ke dalam segmen berdasarkan tingkah laku,

perasaan, dan cara konsumen menggunakan barang.
KARAKTERISTIK SEGMENTASI PASAR

A. Measureable

B. Accesible

C. Subtantial

D. Differentiable

E. Actionable
 KONSEP STRATEGI PEMASARAN

1) Konsistensi, dengan adanya konsistensi dapat mengurangi biaya marketing dan meningkatkan
efektivitas.

2) Perencanaan, konsep perencanaan dilakukan untuk menyusun strategi marketing, anggaran, serta
konsep lain yang berhubungan dengan pemasaran.

3) Strategi, merupakan dasar untuk kelanjutan kegiatan pemasaran yang telah direncanakan.

4) Target market, target yang jelas akan membuat konsep marketing mudah dilaksanakan

5) Anggaran, menghitung anggaran merupakan bagian yang berat dan membutuhkan keakuratan
hasil hitungan.
 KONSEP STRATEGI PEMASARAN

6) Marketing mix, sebagai pengusaha kecil perlu memutuskan dengan spesipikasi produk dan harga
sesuai.

7) Website, karena hampr 60% konsumen mendapat informasi dari internet dengan begitu website
sangat mendukung peningkatan jumblah pelanggan.

8) Branding, bagaimana konsumen menerima produk dan perusahaan membuat produk tersebut.

9) Promosi dan iklan, promosi dan iklan yang baik akan menghasilkan brand yang efektif untuk
meningkatkan penjualan.

10) Customer relationship management, pengelolaan hubungan dengan pelanggan misalnya dengan
membuat kartu membership, dan memberikan potongan harga tertentu bagi para member.
 STRATEGI BISNIS DAN TATIK PEMASARAN

Menurut Widjaja dalam A Market-Driven Corporate Strategy

menjelaskan bahwa” strategi adalah konsep multidimensi yang mencakup
semua aktivitas penting dalam sebuah Lembaga bisnis . Strategi harus
dapat memberikan sebuah kesatuan, arah, maksud dan tujuan, serta
memungkinkan dilakukannnya perubahan proaktif yang diperlukan untuk
membentuk masa depan perusahaan.”
STRATEGI BERSAING

1 Kepemimpinan Biaya Rendah

2 Perbedaan produk

3 Fokus perusahaan

4 Keunggulan operasional

5 Keakraban dengan pelanggan

6 Kepemimpinan produk
STRATEGI PEMASARAN PRODUK KREATIF

2. 3. Kerajinan
1. Periklanan Kesenian&Ba 4. Desain 5. Fesyen
rang antik Tangan

7. Perangkat
9. Seni 6. Film,
10. Arsitek pertunjukan
8. Musik lunak hiburan
video&fotografi
interaktif

11. Layanan 14.

12. 13. Penerbitan
computer&pira Riset&Pengemb 15. Kuliner
televisi&radio &percetakan angan
nti lunak