INTEGRANTES:
GUTARRA VILLANUEVA, LUZ PALOMINO CHAMORRO, SORAYA OLAZO VILCA, ROXANA QUISPE ENERO, ANABEL SERNA WITTING, MAGALI QUICHCA TAIPE, JANNES
respuestas
LA MARCA:
Es un nombre o trmino, signo, smbolo o diseo, o combinacin de los anteriores con el propsito de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y de diferenciarlos de los distintos competidores.
Reduce costes de bsqueda, identificacin rpida y precisa. Reduce riesgo percibido por el comprador al ofrecer garanta de calidad y consistencia. Reduce riesgos psicolgicos y sociales relacionados con la propiedad y utilizacin del producto equivocado. Ofrece una recompensa psicolgica por comprar marcas que simbolizan status y prestigio.
Facilitacin: Repeticin de compras que mejora el rendimiento financiero de la empresa. Introduccin de nuevos productos, el comprador esta familiarizado con el producto. Eficacia en la promocin. Fijar precios superiores, creando un nivel de diferenciacin con los competidores. Segmentar el mercado. Lealtad a la marca.
Gestin de marcas
Consiste en planificar, dirigir y coordinar la estrategia.
Grupo de Productos
Se debe gestionar el sistema de marcas.
Tercero: Es guiar las estrategias de definicin a mercados objetivos y de posicionamiento. Esto suele ser critico para los productos nuevos o existentes.
Implementacin de la identidad
Capital de marca
Aprovechamiento de la marca
Objetivos de rendimiento
Estudios de investigacin
POSICIONAMIEN TO
Ayuda a identificar las preferencias de los compradores por las distintas marcas e identificar oportunidades de nuevos productos en el mercado.
La Autocompetencia Proactiva puede dar muchos beneficios positivos (fortalecer nuestra cartera de productos) y la disponibilidad a asumir el riesgo puede ser significativa en el xito de la innovacin.
Muchos responsables de la toma de decisiones con productos de xito pueden mostrarse reacios a innovar por la amenaza de canabalizar las ventas de los otros productos.
Es un conjunto de activos y pasivos relacionados con la misma, su nombre y smbolo, suman o restan del valor proporcionado por el producto o servicio a la empresa o consumidores de la empresa.
Los activos y pasivos que afectan al capital de marca incluyen:
RECONOCIMIENTO DEL NOMBRE
ASOCIACIONES DE LA MARCA
CALIDAD PERCIBIDA
Aaker propone varias mediciones para capturar todos los aspectos relevantes del capital de la marca.
LEALTAD
LIDERAZGO PERCIBIDO
Estos componentes ofrecen la base para desarrollar medidas operativas del capital de la marca.
COMPORTAMIENTO EN EL MERCADO
ASOCIACIONES/
DIFERENCIACIN
Analiza como cambia la capacidad de generar ingresos de marca durante su ciclo de vida , dados los ingresos y costes relacionados con la marca.
Utiliza la vitalidad de la marca (relevancia y diferenciacin) y la estatura de la marca ( estima y familiaridad) para comprobar el estado de salud de la marca.
Es el conjunto nico de asociaciones de la marca que el estratega espera crear o mantener . Estas asociaciones constituyen lo que la marca representa e implican una promesa de los miembros de la organizacin a los consumidores.
Ncleo:
Rango de Producto: Deportes y fitness. Perfil de usuario: Atletas de alto rendimiento, y todo aquel implicado en mantenerse en forma. Rendimiento: Calzado de alto rendimiento basado en la superioridad tecnolgica. Mejorar vidas: Mejorar las vidas de la gente a travs de la actividad atltica. Personalidad de marca: Excitante, provocador, innovador y agresivo. Base de la relacin con la marca: Relacionarse con Nike es como parar el tiempo con una persona masculina y fuerte que busca lo mejor en ropa, calzado y todo lo dems. Submarcas: Air Jordan Logo: El swoosh de Nike. Slogan: Just do it. Asociaciones organizacionales: Conectada con una red de atletas deportivos de alto rendimiento, a los que apoya en sus actividades. Innovadora. Promocionadores (personas que representan a la marca):Atletas de alto rendimiento, incluyendo a Michael Jordan. Herencia: Desarrollaron zapatillas deportivas en Oregon.
Identidad Extendida:
Proposicin de Valor:
Beneficios funcionales: Zapatillas deportivas de alta tecnologa que mejoran el rendimiento y ofrecen confort. Beneficios emocionales: La alegra de la excelencia atltica, sentirse sano y activo. Beneficios autoexpresivos: Generada por utilizar un calzado con una fuerte personalidad asociado con un atleta visible. Tambin por asociacin con los ideales deportivos y por ser una tecnologa que utilizan los atletas de alto rendimiento.
Estrategia para asignar un nombre de marca a un producto especifico, (artculos de compra frecuente).
Otorga un nombre a una lnea de productos relacionados. Vtja en costes al promocionar toda la lnea e introducir nuevos productos.
Es una variacin de la anterior , un Centro comercial contrata productores para fabricar y poner el nombre de la cadena comercial en productos vendidos en la misma. Vtaja: P. eliminas costos de comercializacin y E. crear lealtad de la tienda
BLANCA
Crea el nombre utilizando el nombre de la corporacin para identificar toda la oferta de productos. VTJA: Utilizar el programa de publicidad y promocin de ventas para respaldar a todos los productos de la empresa.
IMPLEMENTACION DE LA IDENTIDAD
Respondiendo a : seleccin de posicionamiento de la marca que ser reconocida por los consumidores y diferenciara ala marca de sus competidores. Cul es el pblico objetivo Principales objetivos de la comunicacin Determinar los puntos en los que se tiene ventaja .
Habilidades de marketing
Reduccin de Costes
Los costos reducidos dan ventaja sobre la competencia . Ritz Cracker de Nabisco, l reducido precio de Ritz frente al de otro tipo de galletas saladas constituye una gran ventaja competitiva. Adems el elevado volumen de produccin ayuda mantener los costos bajos.
Los cambios deben de ser coherentes con las estrategias centrales . Los problemas y oportunidades pueden indicar que hay problemas y que se necesita ajustar la estrategia.
El nombre de marcas establecidas pueden ser tiles para introducir otros productos relacionando el producto nuevo con una marca existente. La principal ventaja es un reconocimiento inmediato del nombre para el nuevo producto.
Venta de licencias
Extensin de la marca
EXTENSIN DE LA LNEA
Consiste en ofrecer artculos adicionales en la misma clase o categora de productos que la marca central.
Movimiento hacia arriba o hacia abajo del precio/ calidad de la marca central. Puede implicar sub-marcas que varan en precio y prestaciones.
EXTENSIN DE LA MARCA
EJEMPLOS :
Utiliza la familiaridad de los compradores con una marca existente en una clase de productos para lanzar una nueva lnea de productos en otra clase de ellos. La nueva lnea puede estar estrechamente relacionada con la marca de la que se extiende o no.
Una marca de ropa extiende su marca a relojes, cosmticos, ropa interior, etc. Los relojes de Nike y los relojes Swiss Army.
VENTA DE LICENCIAS
La existencia en muchos pases de consumidores cada vez ms cosmopolitas, con gustos parecidos derivados de la exposicin a medios similares y las comunicaciones globales promueven el desarrollo de marcas globales. Sin embrago la identidad de una marca global tambin puede crear barrera para crear una fuerte identificacin con los mercados locales, por lo que el lema de muchas empresas se ha convertido en: piensa globalmente y acta localmente
La gestin de la cartera de marcas promueve la utilizacin de las marcas para respaldar a toda la cartera as como a cada marca. Una gestin importante en la gestin de las marcas consiste en decidir cuntas marcas deben componer el sistema.