Equipo No. 8
GENERALIDADES
Actualmente Zara quien lidera el crecimiento internacional del grupo Inditex, tiene dificultades para elegir el o los mercados en donde deben continuar con su crecimiento y expansin a nivel internacional, los cuales pueden ser Latinoamrica, Estados Unidos o El Norte de Europa. Las claves del xito para el crecimiento de Zara han sido la moda a precios bajos, la fabricacin y distribucin con rapidez y la tecnologa de punta ultramoderna.
continuar con el crecimiento y la expansin a nivel internacional de su compaa Zara, en los mercados estadounidenses, latinoamericanos y del Norte de Europa. Debe a dems replicar el modelo de Zara con las otras franquicias de la compaa para expandirse a otros pases?
OBJETIVOS
Incrementar sus puntos de ventas en un 500% en Estados Unidos y Canad en los prximos 3 aos. Lograr un crecimiento del 30% en posicionamiento de Mercado en Amrica Latina en los prximos 5 aos. Aumentar el posicionamiento de mercado a un 8% en el norte de Europa. Descentralizar en un 80% la logstica de distribucin de la casa matriz en Espaa, para abastecer los locales de Norte y Sur Amrica en los prximos 5 aos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
DEBILIDADES
ANALISIS ADOF
Modelo centralizado de procesos en Espaa. Cancelacin de produccin de productos altamente vendibles por seguir tendencias de la moda. La disponibilidad de productos es contraria a la demanda que se tiene en Amrica del Sur, debido a la diferencia de estaciones con respeto al Hemisferio Norte. Mal uso de la estrategia publicitaria.
AMENAZAS
ANALISIS ADOF
Todos los Competidores directos C&A, Hennes & Mauritz, Promod, Next, New Look, Benetton y The Gap, etc. Polticas gubernamentales y aduanales de cada pas. Planes de expansin internacional de sus competidores.
3.
Los talleres que elaboran las prendas de Zara, cobran por prenda terminada y tambin reciben soporte tecnolgico, logstico y financiero para mejorar su calidad y tiempos de entrega. Inditex compra las telas 50% sin teir, luego en el centro de distribucin se cortan las piezas que componen cada prenda y se envan a una red de 400 pequeos talleres especializados en Galicia y el norte de Portugal, para su costura o unin. El poder de negociacin con los proveedores es alta debido a que los insumos que se necesitan requieren un nivel de servicio y atencin.
5.
ANLISIS DE LA COMPETNCIA EN EL SECTOR Los competidores lideres en el sector son The Gap y Hennes & Mauritz, aunque en un entorno muy complejo es impresionante el crecimiento de Zara del 26% en los ltimos cinco aos.
5.
Valoracin
Elementos Calificadores
ELEMENTOS DIFERENCIADORES : Innovacin y rapidez en el lanzamiento de nuevos productos a la vanguardia de la moda. Fabricacin rpida y distribucin oportuna de los productos. Estos elementos son los que dan la ventaja competitiva ELEMENTOS CALIFICADORES :
Fijacin de los precios en base a los que los clientes objetivos estn dispuestos a pagar. Uso de tecnologa ultramoderna en la fabricacin de las prendas. Alto conocimiento del mercado y las tendencias de la moda.
ELEMENTOS COMPETITIVOS
ELEMENTOS COMPETITIVOS
L ie n z o E s a tra t g ic o d e Za ra
0 0 0 0 0 0 0 Marca Precio Moda Estatus Ubicacin Calidad Renovacion de diseos Rapidez de distribucin
H& M GAP M IN O R IS TA S ZA R A
Valorizacin
Ele m e n to s C o m p e titivo s
Establecer un Centro distribucin y la apertura nuevos locales en Estados Unidos, fuera de Nueva York. Creacin de un centro de operaciones en Latinoamrica Bsqueda de canales de distribucin rpidos y de bajo costo para abastecer locales en nuevos mercados. Incremento de volumen de comercializacin en el Norte de Europa, aumentando el nmero de locales. Tercerizar en el Sudeste Asitico toda la produccin destinada abastecer a EEUU y Suramrica. Aprovechar la liberacin de las llamadas Leyes tristes, en Alemania para incrementar la participacin de mercado en ese pas.
ALTERNATIVA PROPUESTA
Establecer un centro de distribucin en el estado de Texas, para poder abastecer de forma rpida y oportuna los nuevos locales del rea Norteamericana, incluyendo Estados Unidos, Canad y Mxico. Abrir un centro de operaciones destinado a investigar, disear y fabricar, en Colombia con la capacidad de abastecer el centro de distribucin en Norteamrica e impulsar la contra temporada en Sudamrica.
ALTERNATIVA PROPUESTA
Centro de Distribucin
Centro de Operaciones
PLAN DE CONTINGENCIA
Tercerizar los procesos de produccin para abastecer los mercados del continente americano, manteniendo siempre como prioridad la calidad y tiempos de entrega factibles que permitan complementar de forma tctica los objetivos trazados para los mercados de inters. Dicha tercerizacion del proceso puede asignarse, previa una seleccin de proveedores, a empresas situadas en el sur de Asia, aprovechando los bajos costos y altos desarrollo logstico de la regin, eliminando el centro de produccin del rea latinoamericana y enfocndose nicamente en el rea de investigacin y diseo, y el monitoreo de las diferentes operaciones en las que se decida tercerizar.
Conclusiones y recomendaciones
Conclusiones
Al Ubicar un centro de operaciones en Sur Amrica se contara con mas recursos para monitorear los cambios de la moda en esta regin del mundo. La Ubicacin del centro de distribucin en Norte Amrica responde a la necesidad de abastecer oportunamente los puntos de venta. Al expandirse logstica como operacionalmente en Amrica la empresa genera fuentes de empleos en las regiones donde ubicar sus establecimientos.
Conclusiones y recomendaciones
Recomendaciones
Continuar el monitoreo y los cambios de diseos acorde a las tendencias de la moda, para asegurar la satisfaccin del consumidor. Mantener la integracin ideolgica de la empresa, a pesar de descentralizar sus operaciones de Espaa. Utilizar la Inteligencia de Mercado para la investigacin y diseo de los locales, de acuerdo a la regin donde se ubiquen.