ANALISIS

PELUANG
PASAR
M ATA K U L I A H :

ENTREPRENEURSHIP
Bahasan:
• KONSEP PELUANG PASAR
• ANALISA PELUANG PASAR
• TUJUAN MENGANALISA PASAR
• IDENTIFIKASI DAN EVALUASI
PELUANG PASAR
 KONSEP PELUANG PASAR
Situasi penting yang
paling menguntungkan
dalam lingkungan
Suatu bidang kebutuhan pembeli
perusahaan
dimana perusahaan dapat beroperasi (Pearce & Robinson,
secara menguntungkan (Kotler, 2000:230)
1997:72)

Potensi adalah batas yang

Memberikan pengertian segmentasi adalah
tentang pemetaan (mapiping) suatu pasar
menjadi beberapa kategori dengan
mengumpulkan perilaku yang serupa dari
pelanggan ke dalam sebuah segmen.
(Kertajaya, 2002:49)
didekati oleh permintaan ketika
pengeluaran pemasaran
industry mendekati tak
terhingga untuk lingkungan
yang telah ditentukan.
(Kotler, 1997:118)
Analisa peluang pasar ini sangat
penting, karena perusahaan perlu
mengetahui berapa besarnya peluang
yang tersedia dalam memasarkan
produknya dan dapat menetapkan
apakah pasar cukup besar untuk
mendukung produk lain dan masih
memberikan laba
 ANALISA PELUANG PASAR
 Analisa peluang pasar merupakan proses riset terhadap faktor-
faktor lingkungan eksternal yang mempengaruhi kegiatan usaha
perusahaan tersebut

 Lingkungan eksternal merupakan kekuatan yang tidak dapat

dikendalikan, sehingga perusahaan harus menysuaikan diri, dan juga
menghasilkan ancaman dan peluang

 Perusahaan harus berhati-hati dalam menganalisis lingkungannuya

sehingga dapat menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari
peluang

Analisis peluang pasar merupakan upaya

diagnostik untuk menginterpretasikan atribut-
atribut lingkungan serta perubahannya
TUJUJUAN ANALISA PELUANG PASAR
Menganalisa peluang pasar untuk membuat keputusan
apakah perusahaan akan terus menjalankan kegiatannya
dengan meningkatkan produktifitasnya atau harus keluar
dari pasar
The Market Opportunity Analysis (MOA) will let us:
1. Determine what new products need to be developed
2. Determine how existing products can be modified to better serve a market
need
3. Evaluate which existing products should be eliminated
4. Determine how our library’s structure might be reoriented to better serve our
community
SEGMENTASI GEOGRAFIS

SEGMENTASI DEMOGRAFIS

SEGMENTASI
PSIKOGRAFIS
SEGMENTASI PERILAKU

SEGMENTASI EKONOMI
IDENTIFIKASI
&
SEGMENTASI LINGKUNGAN ALAM
EVALUASI
SEGMENTASI TEKNOLOGI
PELUANG
SEGMENTASI POLITIK & HUKUM PASAR
SEGMENTASI SOSIAL BUDAYA
SEGMENTASI PASAR
 1. Mampu “membaca” secara
seksama situasi-situasi diluar
tersebut beserta setiap
perubahan yang terjadi
didalamnya
PARA 2. Harus mampu
“menerjemahkan” situasi serta
MARKETER perubahan tersebut kedalam
HARUS  kerangka peluang pasarnya
(Marketing opportunity)

“Marketing Opportunity Analysis/MOA is the

diagnostic activity of interpreting environmental
attributes and change” (Zikmund & D’Amico,
p.57)
Thank You