ANALISIS PESAING

BY
HM.YUSAN NAIM
 PERUBAHAN
• Dunia berputar
• Kehidupan manusia berputar
• Prilaku konsumen
• Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi
• Produk lebih cepat dan efisien
• Pengusaha yg berhasil :
• Mereka yg pandai menyesuaikan diri dgn perubahan.
• Mengelola perubahan masa kini dan akan datang
 PESAING
• Pshn yg menjual atau memproduksi barang
atau jasa yang mirip (jauh) atau sama (dekat)
• tugas utama pengusaha :
• Manggaet pelanggan sebanyak mungkin
• Mematikan pesaing
• Cara ;
• Mengetahui dan memantau gerak gerik
pesaing setiap saat.
 PERLU DIKETAHUI DR PESAING

• 1. Kelengkapan . Mutu, desain

• 2. Harga
• 3. Saluran distribusi
• 4. Promosi
• 5. Rencana kegiatan pesaing ke depan

TUGAS 8
Apa yang anda lakukan bila sudah ada
pesaing di lokasi/di daerah anda
 PROSES ANALISIS PESAING
• IDENTIFIKASI PESAING
• Jenis produk
• Besar pasar
• Peluang dan ancaman
• Keunggulan dan kelemahan
 SASARAN PESAING
• Memaksimalkan laba
• Memperbesar pasar
• Meningkatkan mutu
• Menghambat/mematikan pesaing
 STRATEGI PESAING
• 1. Menyerang yg lemah
• 2. Menyerang yg kuat
• 3. Bergerilya
• 4. Bertahan
 REAKSI PESAING
• 1. Menurunkan harga
• 2. Memberikan hadiah
• 3. Memberikan diskon
• 4. Membebaskan biaya
• 5, Membuka cabang
 MENGHADAPI PESAING
• 1. Pemimpin pasar
• 2. Penantang pasar
• 3. Pengikut pasar
• 4. Relung pasar
 PENYERANGAN
• 1. Frontal
• 2. Samping
• 3. pengepungan
• 4. Melambung
• 5. Gerilya