Kuliah ke-4

MENGELOLA BISNIS

12/07/23 1
MENETAPKAN SASARAN BISNIS

• Bisnis Baru  Pengenalan Produk

& Jumlah Pelanggan.
• Bisnis Lama  Pertumbuhan &
Peningkatan Pendapatan.

12/07/23 2
Tujuan Penetapan Sasaran Bisnis

• Memberi arah dan panduan bagi para

manajer pelaksana
• Alokasi Sumber Daya
• Membangun Budaya Perusahaan
• Membantu manajer menilai kinerja

12/07/23 3
TARGET SASARAN BISNIS
• Jangka Pendek (3-12 bln)  rekruitmen tenaga kerja,
membangun sistem kerja, pengenalan produk baru atau
prosentase target penjualan
• Jangka Menengah (1-5 tahun)  Manajer pemasaran
menargetkan sasaran penjualan sebesar 7 persen dalam
3 tahun
• Jangka Panjang (>5 tahun)  UNIKOM menargetkan
penambahan gedung baru 16 lantai pada tahun
kesembilan

12/07/23 4
MERUMUSKAN STRATEGI BISNIS
1. Menetapkan Sasaran Strategis
Sasaran strategis adalah sasaran jangka panjang sesuai Misi
perusahaan. Contohnya, Misi Dell Computer : menjual
personal computer langsung ke konsumen untuk
memperoleh laba
2. Menganalisis Organisasi dan Lingkungan
Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat),
yakni metode untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan
organisasi serta peluang dan ancaman yang ada
3. Menyesuaikan Organisasi dan Lingkungan
Langkah terakhir dalam perumusan strategi adalah
menyesuaikan kekuatan dan kelemahan organisasi dengan
peluang dan ancaman yang ada di lingkungan organisasi
bisnis berada
12/07/23 5
 PROSES MANAJEMEN

12/07/23 6
PLANNING
• Perencanaan adalah proses manajemen untuk menetapkan sasaran dan
tujuan organisasi dan menentukan cara terbaik untuk mencapainya
• Tujuh Langkah Proses Perencanaan Strategis

12/07/23 7
 CONTROLLING

12/07/23 8
TINGKATAN MANAJEMEN

12/07/23 9
TIPE-TIPE MANAJER

• Manajer Operasi
• Manajer Keuangan
• Manajer Pemasaran
• Manajer Sumber Daya Manusia
• Manajer Informasi

12/07/23 10
KETERAMPILAN MANAJEMEN

• Decision-making Skills
• Conceptual Skills
• Technical Skills
• Time Management Skills
• Human Relations Skills
• Information Technology Skills

12/07/23 11
Decision-making Process

12/07/23 12
 BUDAYA PERUSAHAAN

• Budaya perusahaan (corporate culture)

adalah identitas unik yang ada pada suatu
perusahaan, seperti pengalaman, kisah,
kepercayaan, dan norma-norma bersama
yang memberikan ciri pada suatu
organisasi

12/07/23 13
 BUDAYA DISIPLIN
• Budaya disiplin sangat penting untuk meraih
keunggulan bersaing
• Perusahaan-perusahaan yang bagus dapat
dibedakan kedalam dua kategori, yaitu Good
Company (perusahaan bagus) dan Great
Company (perusahaan hebat)
• Tidak semua perusahaan bagus (good) mampu
menjadi hebat (great)
• Untuk menjadi great company tidak sekedar
dibutuhkan budaya korporat atau disiplin tetapi
juga budaya disiplin.
12/07/23 14
TIGA PILAR BUDAYA DISIPLIN
1. Discipline People
Membangun disiplin setiap orang yang
ada di perusahaan
2. Discipline Action
Disiplin dalam bekerja, mengikuti kaidah
dan peraturan yang berlaku
3. Discipline Thought
Menjadikan disiplin sebagai budaya perusahaan

12/07/23 15
Discipline People

• Rekrut yang Terbaik

• Berikan Pengertian yang Terbaik
• Jalankan Ritual yang Benar
• Tempatkan pada Kursi yang Tepat
• Keluarkan yang Dibawah Standar
• Pentingnya Leadership

12/07/23 16
KREATIVITAS DALAM BISNIS

• Suatu bisnis akan tumbuh dan semakin

berkembang apabila pengelolanya kreatif
dalam menemukan, mengembangkan,
atau menghasilkan suatu terobosan bisnis
yang baru
• Kreativitas adalah sifat yang melekat pada
diri seseorang yang mampu berimajinasi
dan memiliki inisiatif dalam menghasilkan
sesuatu produk atau jasa yang baru
12/07/23 17
PEMECAHAN MASALAH KREATIF

• Mengumpulkan fakta
• Menemukan masalah
• Menemukan gagasan
• Menentukan jawaban
• Implementasi jawaban

12/07/23 18
CIRI-CIRI ORANG KREATIF
1. Imajinatif (mampu membayangkan/memimpikan hal-hal
baru)
2. Inisiatif (punya prakarsa)
3. Minat yang luas (rasa ingin tahunya tinggi)
4. Berpikir mandiri
5. Petualang
6. Rajin
7. Energik
8. Percaya diri
9. Siap menghadapi resiko (tidak takut gagal atau dikritik)
10. Yakin dan punya pendirian (siap mempertahankannya)

12/07/23 19
KEPEMILIKAN BISNIS
• Kepemilikan Publik (public ownership)  PDAM
• Badan Usaha Milik Negara (BUMN)  Pertamina
• Kepemilikan Saham Karyawan : Koperasi (cooperative)
• Usaha Patungan (joint venture)  Kepemilikan bersama
• Merger  Bank Mandiri
• Aliansi Strategis  utk keuntungan timbal balik
• Akuisisi (acquisition)  pembelian perush
• Divestitur  jual bisnis yg kurang baik & fokus ke inti
• Spin-off  jual sebagian bisnis utk tambah modal
• Inkubator Bisnis  fasilitas bisnis bersama/min cost (PT

12/07/23 20
BENTUK KEPEMILIKAN BISNIS
• Perusahaan Perseorangan
Kelebihan : kebebasan, mudah dibentuk, mudah dihentikan, murah,
tdk ada pembatasan hukum, insentif laba;
Kelemahan : tanggung jawab tak terbatas, keahlian & kemampuan
terbatas, perasaan terisolasi, keterbatasan akses modal, kurangnya
kesinambungan bisnis;

• Firma
Kelebihan : modal lebih besar shg lebih mudah memperluas usaha,
lebih mudah memperoleh pinjaman modal, kemampuan manajemen
lebih baik;
Kelemahan : keberlangsungan perusahaan tdk terjamin, kerugian
yang disebabkan oleh salah satu anggota risikonya ditanggung
seluruh anggota Firma;

12/07/23 21
BENTUK KEPEMILIKAN BISNIS
• Perseroan Komanditer (CV = Commanditaire Vennootschaap)
Kelebihan : modal yang dikumpulkan lebih besar, mudah
memperoleh kredit; memiliki kemampuan manajemen yg lebih
besar, syarat pendiriannya relatif mudah;
Kelemahan : sebagian anggota mempunyai tanggung jawab tak
terbatas, keberlanjutan CV tidak menentu, bagi sekutu pimpinan
sulit untuk menarik kembali modalnya;
• Perseroan Terbatas (PT)
Kelebihan : kewajiban terbatas bagi pemegang saham, kemampuan
mengumpulkan modal lebih besar, kemampuan untuk berlangsung
selamanya, kepemilikan dapat dipindahkan, efisiensi manajemen;
Kelemahan : proses pendirian memerlukan biaya yang mahal dan
waktu yang lama, kemungkinan merosotnya insentif manajerial,
persyaratan hukum dan peraturan pemerintah, kemungkinan pendiri
kehilangan kendali perusahaan;
12/07/23 22
PERTIMBANAGN PEMILIHAN
BENTUK KEPEMILIKAN BISNIS

• Pertimbanagn pajak
• Kemampuan menyelesaikan kewajiban
• Kebutuhan modal awal dan masa depan
• Pengendalian
• Kemampuan manajerial
• Tujuan bisnis
• Rencana suksesi manajemen
• Biaya pembentukan

12/07/23 23
TAHAPAN PENDIRIAN PERSEROAN
TERBATAS

• Pemesanan Nama Perusahaan

• Pembuatan Akta Pendirian (Notaris)
• Ijin Domisili & NPWP
• Pembuatan Rekening Perseroan
• SIUP
• TDP
• Pengumuman pada BNRI
12/07/23 24
HAK ATAS KEKAYAAN INTELEKTUAL
• Hak Cipta : perlindungan thd hsl karya dan inovasi orisinil di bid
pengetahuan, seni, dan budaya. Lisensi : ijin yg diberikan oleh
pemegang hak cipta kpd pihak lain unt mengumumkan dan/atau
memperbanyak ciptaannya dg persyaratan tertentu;

• Paten : gran yang diberikan negara kpd inventor atas produk di bid
teknologi, dan memberi hak eksklusif unt melarang pihak lain yg
tanpa persetujuannya membuat, menggunakan, dan menjual
invensi dlm suatu negara hingga 20 th terhitung sejak penerimaan
ap[likasi paten ;

• Merek Dagang : kata, frase, simbol, disain, nama, logo, slogan, atau
trade dress, atau kombinasinya yg digunakan suatu perusahaan unt
membedakan produknyadari produk lain yang terdapat di pasar.

12/07/23 25
KOMPETISI BISNIS

12/07/23 26
BERBAGAI PILIHAN BISNIS

12/07/23 27
KEUNTUNGAN & KERUGIAN
SAHAM PUBLIK

12/07/23 28
PENGARUH DOLLAR (US$)
Pembeli U.S. membayar sedikit untuk U.S. memproduksi dengan harga yang lebih
barang dan jasa impor bersaing di pasar luar negeri

Impor berharga rendah membantu U.S. menetapkan tekanan harga yang sedikit lebih
menjaga inflasi di cek rendah dari impor di pasar U.S
Bagaimana
mata uang
bisa menolong Berkunjung ke negara lain Turis-tuis luar negeri terdorong untuk
lebih murah mengunjungi U.S

Investasi luar negeri murah Investasi di U.S. menyediakan dan mengikat lebih
atraktif investor-investor internasional

Ekspor U.S. lebih mahal untuk pembeli di Harga produk-produk impor lebih tinggi untuk
negara-negara lain konsumen dan perusahaan-perusahaan U.S.

Perusahaan-perusahaan U.S. harus Harga-harga impor yang lebih tinggi menaikkan

bersaing dengan impor-impor harga rendah biaya hidup; menambah inflasi
di pasar U.S

Bagaimana
mata uang
bisa merugikan Turis-turis luar negeri tidak tertarik Perjalanan Internasionall lebih mahal untuk
berkunjung ke U.S penduduk U.S

Investor-investor internasional mungkin Pengembangan dan investasi di negara-negara lain

sedikit yang menanam modal di pasar lebih sulit untuk perusahaan-perusahaan dan
modal U.S. (saham-saham, investor-investor U.S
surat obligasi, dll)

12/07/23 29
DISKUSI
• Jelaskan tentang esensi pengelolaan bisnis bagi enterpreneur;

• Uraikan kegunaan perumusan strategi bisnis;

• Sebutkan jenis-jenis keterampilan manajemen dan keterampilan

manakah yang menurut Anda paling penting bagi keberlangsungan
bisnis;

• Uraikan tentang tahapan pembentukan Perseroan Terbatas dan

syarat-syaratnya berikut lama waktu yang diperlukan untuk
menyelesaikan setiap tahapan tersebut (lihat UU No 40 Th 2007
tentang Perseroan Terbatas dan praktik empiris);

• Pilihlah satu bidang bisnis yang Anda pahami. Jelaskan apakah

bisnis tersebut sustainable dan berikan analisisnya.

12/07/23 30