LOGISTICA/Docente: Wilman E.

Prez Bentez

Objetivos: Entender la importancia de los Incoterms en las operaciones de exportacin e importacin. Saber calcular los precios en funcin de los Incoterms. Conocer el riesgo, el coste y los trmites necesarios en funcin del Incoterm seleccionado. Practicar mediante ejercicios los diferentes tipos de Incoterms.

HISTORIA Y CONCEPTO DE LOS INCOTERMS

Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura jurdica dentro del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no obstante, ser aplicables fuera de su dominio. Esta situacin supone la dificultad de decidir cul es la reglamentacin aplicable en un contrato de compraventa entre dos pases con legislaciones diferentes. A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de solventar dicha problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de esta forma facilitar el intercambio en el comercio internacional. En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones: son los Incoterms, acrnimos de los trminos ingleses INternational COmmercial TERMS (Trminos de Comercio Internacional). Desde su creacin en 1936, los Incoterms han sufrido diversas actualizaciones con el objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los comerciantes. Se han incluido constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes prcticas comerciales y adecuarlos al desarrollo del comercio internacional. Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2010, los Incoterms 2010 se presentan como la ltima modificacin de la norma. Los Incoterms son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compraventa internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y costumbres.

DIFERENTES COSTOS EN UNA OPERACIN DE COMERCIO EXTERIOR.

Costo de fabricacin del producto Empaque y marca del producto en pallet o unidad de carga protegida Cargue a camin de carga suelta o llenado del contenedor Inspeccin antinarcticos en el cargue Flete del transporte terrestre Seguro a la mercanca en el viaje terrestre

Seguro

Descargue del buque en destino

Inspeccin de autoridades Custom fee Certificacin casa certificadora Pago derechos de aduana Pago derechos de puerto Cargue a camin Flete del transporte terrestre Seguros Descargue en bodega del comprador Limpieza contenedor Devolucin del contenedor Otros.

Servicio de escolta o gua satelital

Descargue de carga suelta o contenedor en puerto Almacenamiento de carga suelta en bodega o patio Movilizacin del contenedor vacio a zona de llenado o del lleno a zona de inspeccin Llenado del contenedor Inspeccin policia antinarcticos( no tiene costo) Certificacin casa certificadora Pago derechos de puerto Pago derecho SIA Agente Aduanero. Cargue al buque

Flete martimo

ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS

Se agrupan en dos categoras: Incoterms multimodales Any mode of transport: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP. Incoterms solo martimos Sea and Inland Waterway Transport Only: FAS, FOB, CFR y CIF Aplicabilidad por medio de transporte: Los incoterms FAS,FOB,CFR,CIF aplican nicamente para embarques martimos y por ros o canales navegables, en donde la embarcacin haya sido charteada para transportar medio martimo, no debe utilizar estos trminos. Obligaciones respecto al envase y el embalaje: El vendedor siempre est obligado a envasar y a embalar la mercanca. En el contrato de compraventa se deben de acordar las caractersticas particulares del envase y el embalaje. Verificacin de calidad, peso , medida y marcado: En los 11 Incoterms 2010, se establece que el vendedor debe pagar los costos relativos a la verificacin de la calidad, peso, origen y conteo de la mercanca para ponerla a disposicin del comprador. El vendedor es responsable de marcar adecuadamente el empaque. 5

la carga completa desde el puerto de origen al puerto de destino, o se haya arrendado una parte de la embarcacin. La carga contenedorizada, aunque vaya por

FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

EX WORKS Ex Factory
El vendedor transfiere el riesgo y costos al comprador colocando el producto a disposicin en su fbrica, bodega o almacn. Los trmites del DEX corren por cuenta del comprador. No es recomendable comprar en estos trminos cuando no se conoce muy bien los trmites de aduana del pas vendedor. Se usa mucho en la venta de productos agrcolas, pues se vende en la plantacin. Para el vendedor entregar en la planta representa riesgo pues se pierde el control de la mercanca muy temprano, promoviendo falsa exportaciones o ventas al mercado nacional. Ejercicio: Globex empresa fabricante de brochas para pintar, recibe visita de un comprador extranjero el cual le pide 4000 docenas de juegos de brochas en diferentes pulgadas, con la condicin de que no le facture el IVA. Cuando Globex visita a sus clientes locales se encuentra con los juegos de brochas en sus vitrinas: Que sucedi? Que error hubo? Est bien la exigencia de no facturar? Porque? La Dian que exige?

FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

FCA Free Carrier

El vendedor transfiere el riesgo y los costos al comprador al momento de que entrega la mercancia al transportista en el lugar de embarque convenido. Es el comprador quien escoge el modo y la empresa de transporte y paga el transporte principal. El vendedor cumple sus obligaciones cuando entrega la mercanca en mano del transportador designado por el comprador en el lugar convenido. Si este lugar no est definido, el vendedor selecciona el sitio que mejor le convenga de "lugar de entrega". La transferencia de los riesgos y de los gastos ocurre en el momento en que el transportador se hace cargo de la mercanca. En caso del camin completo, vagn completo, contenedor completo, es el vendedor quien hace la carga y el comprador la descarga asumiendo cada uno de ellos los riesgos y gastos. El despacho de exportacin es a cargo del vendedor. Ejercicio: Globex empresa fabricante de brochas para pintar, recibe orden de compra de 4000 docenas de juegos de brochas en diferentes pulgadas que deben de ser certificadas por una casa certificadora solicitada por autoridad aduanera en el pas de origen. Quien cancela estos servicios? El comprador o el vendedor? 7

FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

CPT Carriage Paid to

Se ofrece cuando se negocia el transporte pagado hasta... La obligacin principal del vendedor consiste en asumir los costos en que incurre la mercanca, hasta el sitio convenido con el comprador y en ese sitio se establece la transferencia del riesgo.

FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

CIP Carriage and Insurance Paid to

Tiene exactamente los mismos elementos del trmino CPT, slo que aqu el vendedor debe de agregar el seguro contra riesgos que pueda sufrir la mercanca durante el transporte hacia el destino final. El vendedor contrata el seguro con una compaa de su pas y paga el correspondiente valor de la prima.

FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

DAT Delivered at Terminal.

Funciona para cualquier modo de transporte. El vendedor se encarga de los trmites y pagos de exportacin. El vendedor empaca la mercanca para el transporte y paga los costos del flete hasta la terminal de destino acordada. El vendedor corre con los costos de desembarque en el lugar de destino (muelle, bodega, etc.) en la terminal del comprador.

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FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

DAP Delivered at Place

Slo se utiliza en transporte martimo, en donde el vendedor tiene como obligacin asumir los costos y riesgos hasta cuando coloca la mercanca dentro del buque en el puerto de desembarque final acordado en la negociacin.

El comprador asume los costos y riesgos en que pueda incurrir la mercanca desde el momento en que le sea colocada a su disposicin dentro del buque en el puerto de destino convenido.

Ejemplo: Que circunstancias pueden hacer que un negocio de compra-venta sea bajo este trmino?

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FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

DDU Delivered Duty Unpaid

El vendedor debe asumir los costos y riesgos hasta entregar la mercanca en un lugar convenido del pas de importacin sin inclur el descargue ni el pago de impuestos, derechos u otras cargas impositvas a la importacin. La nacionalizacin es por cuenta de el importador y el vendedor no tiene ninguna obligacin con el seguro. Es el trmino con la mayor obligacin del vendedor. Es una venta de fbrica a cliente final. El vendedor asume todas las obligaciones, pues debe de colocar la mercanca libre de costos y riesgos con excepcin del descargue en la fbrica o lugar designado por el comprador.Incluyen todos los costos hasta el traslado a su destino final.

qu se debe de conocer para ofrecer vender sus exportaciones DDP?

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FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

FAS Free Alongside Ship

El vendedor transfiere el riesgo y costos al comprador al momento de dejar la mercancia a un costado de buque en el puerto de embarque. Se utiliza mucho para la venta de mercancas pesadas como maquinaria, hornos y otras que presenten dificultades para su cargue por el peso o su volmen.

Ejercicio: Monmeros compr una barcaza con carga a granel limpia de base naftnica a un proveedor en Brasil, necesaria para la fabricacin de sus productos fertilizantes ECOFERTIL y NUTRIMON. De quien es la responsabilidad de cancelar el cargue a la motonave?

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FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

FOB Free On Board

El vendedor transfiere el riesgo y costos al comprador al momento en que la mercancas queda cargada de manera segura en el buque en el puerto de embarque. Hay que tener en cuenta que el vendedor es responsable de los documentos y el trmite ante la aduana de la exportacin. Es utilizable slo para el transporte martimo. El comprador asume los costos de flete,seguro, y si el buque no llega de acuerdo a la fecha esperada, deber de hacerse responsable de los cargos. Ejercicio: Globex empresa fabricante de brochas para pintar, recibe orden de compra de 4000 docenas de juegos de brochas en diferentes pulgadas, para lo cual alquil una parte de un buque para su transporte. Al momento del cargue a el buque una pallet cae al mar y obviamente no pueden ser embarcadas. Quin pierde el valor de las brochas? que debe de decir el BL?

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FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

CFR Cost and Freight

Es el vendedor quien selecciona la naviera y paga el flete martimo hasta el puerto convenido. Los gastos de carga de la mercanca al buque los asume el vendedor, e igualmente las formalidades aduaneras de exportacin. Los riesgos de prdida o averas de la mercanca, as como todo el incremento en los gastos, son trasladados del vendedor al comprador cuando la mercanca queda cargada de manera segura en el buque en el puerto de embarque. El vendedor debe de asumir los costos (transporte y manejo) hasta el lugar geogrfico indicado por el comprador, generalmente el puerto de destino, pero los riesgos, slo los asume hasta cuando queda cargada de manera segura en el buque en el puerto de embarque convenido.

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FABRICA VENDEDOR

COMPRADOR

CIF Cost, Insurance,Freigth

Es igual al anterior pero el vendedor debe de adicionar una pliza de seguros que ampare las mercancias de los riesgos que puedan ocasionarse durante el transporte.La norma comn es que la mercanca se asegura en un 110% sobre el valor de la mercanca, tomando este 10% como un adicional para imprevistos.

Riesgos: Perdida total: Es la mnima cobertura que puede tomarse. Incendio,rayo,explosin,colisin, golpes a la mercanca al momento del cargue,descargue o transbordo. Todo riesgo: Es la mxima cobertura, pero contra lo que se piensa, no abarca todos y cada uno de los riesgos en que puede incurrir la mercanca. Ojo con las exclusiones.

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PREGUNTAS FRECUENTES
Cul es la finalidad de los Incoterms? La finalidad de los Incoterms es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes. Qu regulan los Incoterms? Los Incoterms 2010 regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de las mercancas vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de complicaciones legales. Cules son los lmites de los Incoterms? Los Incoterms tienen una importancia relevante para el cumplimiento del contrato de compraventa, pero no abarcan, en absoluto, todos los problemas que puede conllevar el contrato de compraventa; por ejemplo, no tratan la transmisin de la propiedad y de los derechos reales, el incumplimiento de contrato y sus consecuencias, la concrecin de pago o la situacin de la mercanca, entre otros aspectos. Los Incoterms no reemplazarn los trminos contractuales necesarios en un contrato de compraventa completo. Qu delimitan concretamente los Incoterms? Los Incoterms delimitan con precisin: El riesgo, el costo y la documentacin. - El lugar donde se entrega la mercanca. - Los documentos que el exportador debe proporcionar al importador. - La transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercanca. Cul es el mbito territorial de los Incoterms? Los Incoterms se conciben para la entrega de las mercancas vendidas ms all de las fronteras nacionales, por lo que son trminos comerciales internacionales. Sin embargo, en la prctica tambin se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancas en mbitos no internacionales.

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Se pueden aadir detalles a los Incoterms? En la prctica, es frecuente que las partes aadan palabras a los Incoterms buscando ms precisin de la que los trminos pueden ofrecer. Es importante subrayar que los Incoterms no ofrecen ninguna pauta concreta para tales adiciones. De esta forma, los sujetos involucrados pueden encontrar problemas cuando no se pueda probar algn acuerdo coherente respecto de las expresiones que se han aadido.
Qu significa la expresin "ninguna obligacin"? Los Incoterms slo se refieren a las obligaciones que asumen las partes, cada una respecto a la otra. Por esa razn se ha aadido la expresin "ninguna obligacin" a una parte cuando, segn el mbito del Incoterm, la parte no tiene que asumir obligaciones frente a la otra. En cualquier caso, es importante indicar que el que una parte no tenga "ninguna obligacin" de realizar alguna actividad frente a la otra, no implica que no pueda realizarla. Se emplean los Incoterms en el Comercio Electrnico? Los Incoterms se adecuan al mercado electrnico dndole el mismo valor a los documentos en papel que a los transmitidos electrnicamente. Las parte involucradas deben haber acordado con anterioridad la posibilidad de comunicarse electrnicamente. Cmo se recurre al arbitraje de la CCI? Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la CCI en caso de litigio con la otra parte contratante deben hacerlo constar en el contrato especfica y claramente. De no existir ningn documento contractual, dicho requerimiento debe especificarse en el acuerdo que se constituya entre ellos. Qu siglas hacen referencia al seguro? Slo las siglas CIF y CIP hacen referencia al seguro como obligacin. Con ellos, el vendedor est obligado a aportar un seguro que beneficie al comprador. En los dems casos, las propias partes debern decidir si desean asegurar la operacin. - El lugar donde se entrega la mercanca. - Los documentos que el exportador debe proporcionar al importador. - La transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercanca.

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EJERCICIO: Usted es el logstico de la multinacional Fenz la cual produce sanitarios de alta gama para los mercados europeos. Su planta est en Girardota (Antioquia) y su comprador principal europeo es en Sant Cugat a una hora de el puerto de Barcelona. El despacho semanal es de 10 contenedores de 40 pies durante slo 11 meses del ao. Por favor calcule todos sus costos teniendo en cuenta que su incoterm negociado por la gerencia comercial fue el DDP Sant Cugat,Espaa.

LOGISTICA/Docente Wilman E. Prez

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Muchas gracias por su atencin y aportes.

LOGISTICA/Docente: Wilman E. Prez Bentez

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