Projeto

Experimental
Hal9000

Briefing
 O cliente

Contato

Paulo Soares
paulo@hal9000.ind.br

HAL9000 Automação Ltda

19-3461-9520

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 A empresa

Histórico

A empresa Hal9000 surgiu no

ano de 2003 e foi implantada
na incubadora de empresas do
FIESP/SEBRAE em Julho
deste mesmo ano.

A Hal9000 é um medidor
para controle e avaliação
de motoristas no uso de
carros de entrega.

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 O produto

Linha automotiva
Controle de frotas e veículos

Terminal de
dados para
calibração

Software de gerenciamento

Chip para
registro das Computador de bordo.
viagens (Caminhões, ônibus,
carros, etc.)

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 O produto

Linha Industrial Projetos supervisores

eletrônicos e medidores especiais para máquinas
e processos dedicados

Medidores industriais dedicados Software para supervisão de processos

industriais

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 O produto

Pontos fortes
Simplicidade do projeto eletrônico, o dispositivo do
sistema HAL 9000 conta com apenas um circuito
integrado, o que torna o produto final é mais barato.
Praticidade, a montagem do produto é manual e rápida.

Flexibilidade, a simplicidade do projeto permite que o

produto se altere apenas com a troca do software que o
acompanha.
Facilidade de manutenção, a simplicidade do HAL9000
permite que o produto tenha uma manutenção barata e
rápida.
Maior número de registros , O equipamento tem a
capacidade de registrar 45 parâmetros do veículo, os
produtos concorrentes registram apenas 12.

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 O produto

Pontos fortes (Diferenciais de Produto)

Rápido atendimento: tempo médio de atendimento na
assistência ao cliente é inferior a 24 horas contra 15 dias dos
concorrentes.
Facilidade de uso e entendimento das
informações Interface de produto adaptada às necessidades
do cliente. de avaliação do condutor O HAL 9000 é o
Sistema
único produto no mercado que possui um sistema de avaliação
do condutor, ele é capaz de medir a performance do condutor
do veículo, com base nos 45 parâmetros registrados.

Pontos Fracos
Falta de Estrutura de Vendas

Falta de Estratégia de Comunicação e Marketing

Falta de Planejamento de expansão

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 O produto
Portifólio de Clientes

Rede de lojas de
departamento,
Transportadores de cargas
fracionadas, Transportadores
de produtos inflamáveis,
Transportadores de produtos
perigosos, Empresas de
Turismo e Fretamento
(Ônibus), Empresas de
distribuição e logística,
Empresas de serviços públicos
(equipes de campo),
Distribuidores em Geral.
Fabricantes de máquinas,
“retrofiting” e montagem.
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 Prêmio de Melhor Projeto de
Desenvolvimento Tecnológico
BITEC da FIESP - OUT/2006

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 O mercado

Distribuição numérica das empresas

por tipo de carga
6% 3% 1% Transporte rodoviário de
cargas em geral

7%
Transporte rodoviário de
passageiros, regular,urbano

Transporte rodoviário de
passageiros, regular, não
urbano
Transporte de produtos
perigosos

Transporte rodoviário de
mudanças

Transporte rodoviário de
passageiros, não regular
83%
Fonte: IBGE

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 Objetivo de
mercado

Mercado inicial
Região de Piracicaba-Americana, com incursão pelas cidades da
região de Campinas Também.

Ampliação do mercado
Santos e São Paulo (Capital), desenvolvendo clientes para locação de
equipamentos.

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 Mercado

Público Alvo
Rede de lojas de departamento,
Transportadores de cargas fracionadas,
Transportadores de produtos inflamáveis,
Transportadores de produtos perigosos,
Empresas de Turismo e Fretamento (Ônibus),
Empresas de distribuição e logística,
Empresas de serviços públicos (equipes de campo),
Distribuidores em Geral.
Fabricantes de máquinas, retificadora e montagem.

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 Objetivo de
Mercado

Objetivo de Mercado

Atingir empresas de transporte, que se

preocupam com:

Redução de custos e que possuem

estruturas enxutas para minimizar
gastos.
Nosso foco de atuação se baseia
no controle de gastos com
manutenção e combustível.
Obs.: Os gastos com
manutenção e combustível
tem papel preponderante na
composição dos custos destas
empresas e a taxa de
ocupação dos veículos
representa uma preocupação
dos gerentes de frotas.

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 Concorrente

Concorrente Direto

O Blue Bird não apresenta um

sistema de avaliação do
motorista ou veículo.

BLUE BIRD
Seu sistema é complexo e
Ponto Forte caro (cerca de R$

Sistema de rádio 3.000,00/aparelho, sem contar

Atende maior número de clientes software e mensalidade de

manutenção).
Mais conhecida no mercado

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 Pesquisa

Análise dos Resultados

Segundo os clientes pesquisados o Hal9000 atende a suas necessidades,

a opção de locação é uma boa solução para os problemas das empresa
mas a opção ideal continua sendo a compra do produto.

Ainda segundo os pesquisados o único produto concorrente citado é o

Bluebird, a maioria das respostas tem indicado a preferência pelo
HAL9000.

60% dos entrevistados sugerem novas inovações no produto HAL9000.

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 PLANEJAMENT
O DE
CAMPANHA
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 Planejamento

POTENCIALIDADES OPORTUNIDADES
1.A simplicidade do projeto eletrônico 1.Busca por ferramentas mais
eficientes e de baixo custo
1.A facilidade do processo de produtividade

1.A flexibilidade do projeto 1.Custo auto dos produtos da

concorrência
1.Baixo custo de manutenção
1.O sistema do HAL 9000 permite um maior 1.Custos autos de manutenção
número de registros
1.Entendimento das informações
1.Ajuda a redução de acidentes
FRAQUEZAS AMEAÇAS
1.Estratégia de vendas inadequada 1.Variação de preços dos
componentes eletrônicos

1.A venda e insegurança 1.O risco do desabastecimento

1.Carência de mão de obra

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A proposta de estruturação da HAL9000 elaborada pela Atos
Comunicação é:
 Desenvolver um departamento de suporte técnico e tele-
atendimento dentro da própria empresa.
 Criar um setor específico de prospecção de parceiros
comerciais e treinamento, para preparação de novos
parceiros.
 Revisão do logo da HAL9000 para mantê-lo atualizado e
coerente com a proposta “Sempre à Frente do Concorrente”.

 Preparar um material de identidade visual da HAL9000, para

identificação da empresa e evitar possíveis enganos ou
fraudes.
 Criar site de suporte técnico e de projeção da HAL9000.
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 • Tanto a área de marketing como a de comunicação se encontram
em processo de estruturação.
• Atualmente o único meio de comunicação da empresa tem sido o
site para divulgação, além de um material para apresentação
(folhetos e CD-Rom)
• A empresa não é conhecida sendo necessário fixar sua marca no
mercado somente assim poderá conquistar a confiança do
consumidor e fazer com que mais pessoas conheçam as
características positivas do produto.

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 Objetivo de comunicação
Construir a imagem da marca, sustentar esta imagem
e comunicar as qualidades exclusivas dos produtos
da empresa.
Posicionamento do produto no mercado
Produto de excelente qualidade essencial e de custo
relevante frente a sua funcionalidade.
Proposição básica

Agora sua frota viaja tranqüila!

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 Imagem desejada
O produto deverá ser considerado
como item essencial para
empresas que procuram reduzir
custos, monitorar o uso de
transportes e evitar acidentes

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 Duração da campanha:

início Janeiro de 2007 à Dezembro de 2009

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 Tática
1ª fase
Papelaria, uniformes, pastas, crachás etc.
A criação dessas ferramentas de marketing são propostos para a
criação de uma identidade visual da marca.
Catálogo Digital.
A função do catálogo é facilitar a identificação das variações do
produto e será desenvolvido para uso em contato direto com o
cliente.
Outdoor - deve ser utilizado em locais próximos a estradas com a
função de promover o conhecimento da marca e do produto.
Site - essa ferramenta terá a função de dar visibilidade à marca e
oferecer suporte técnico aos clientes e parceiros comerciais.
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 2ª fase
Revista - Anúncio em revista para visibilidade e prospecção de clientes
Banner - ferramenta para uso em feiras e eventos
Camisetas - para uso em eventos

3ª fase
Manutenção das mídias utilizadas anteriormente

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 Mídia

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ulos: internet, revista do segmento, panfletos e outdo
Objetivo: relançamento da marca HAL9000.

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 Target

Administradores e empresários do seguimento

pertencentes as classes sociais A, B e C.

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 Criação

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 Marca

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Monitoramento Inteligente

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 Papelaria e Comunicação
Visual

Hal9000

Hal9000
Monitoramento Inteligente

00
l9 0
Ha

Hal9000
Monitoramento Inteligente

Hal9000

Hal9000 Monitoramento Inteligente

Hal9000

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 Outdoor

Primeira Fase Projeto

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 Site atual

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 Proposta de Site

Primeira Fase Projeto

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 Banner e Prospecto
Primeira Fase

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 Embalagem

Primeira Fase Projeto

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 Planilha de Veiculação
Revista Caminhoneiro - Ano 2008

Tiragem Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

100.000

Revista Caminhoneiro - Ano 2009

Tiragem Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

100.000

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 Estande

entra
da

Segunda Fase Projeto

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 Anúncio de Revista

Segunda Fase Projeto

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 Catálogo Virtual

entra
da

Segunda Fase Projeto

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 Custos

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 Verba direcionada a campanha de mídia:
A HAL9000 designou 25% da previsão de faturamento de cada ano para a
proposta de estruturação de marketing e comunicação sendo:

 R$ 112.500,00 para o primeiro ano;

 R$ 225.000,00 para o segundo ano;
 R$ 450.000,00 para o terceiro ano.

Há possibilidade de alterar este valor, uma vez que a

empresa tem total interesse em divulgar seus serviços.

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 Agradecemos a oportunidade.

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