SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA DIRECCIN DE FORMACIN PROFESIONAL VECTOR EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

IDENTIFICACIN DE INICIATIVAS DE NEGOCIO

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DESAFIOS ACTUALES

RECUPERAR EL CRECIMIENTO ECONOMICO Y SOCIAL

CONSOLIDAR PROCESO DE PAZ E INTEGRACIN REGIONAL

CAPITAL HUMANO

ESTRATEGIAS DE INSERCIN ECONOMICA

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Qu es una Idea de Negocio?

La IDEA de un proyecto, ms que una ocurrencia afortunada de un inversionista, generalmente representa la realizacin de un diagnstico que identifica distintas vas de solucin
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COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

En una ocasin un fabricante de zapatos envo a dos de sus mejores vendedores a una remota regin de frica a explorar el mercado. El primero regres y coment a su jefe: - La situacin no puede ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regres y coment: - La situacin no puede ser mejor, nadie tiene zapatos!
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Nada puedes ensearle al hombre; slo puedes ayudarle a que lo descubra por s mismo. Galileo Galilei

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INNOVACIN : EXITO DEL NEGOCIO...

Pero: 35-50% de fracasos en el mercado 90% o mas de fracasos en la fase de prototipos De cada 7 ideas solo una se convierte en xito comercial De cada 4 desarrolladas completamente solo una es un xito De cada 3 productos lanzados slo uno es un xito
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FACTORES QUE AFECTAN EL XITO

Estructura empresarial inadecuada
Desconocimiento del mercado

Precipitacin Vs Sosiego
Toma emocional de decisiones Carencia de demanda

Falta de planificacin
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POSIBILIDADES A DESARROLLAR
Identificacin de cadenas productivas Necesidades de las cadenas productivas a nivel nacional Necesidades de las cadenas productivas a nivel local Principales exportaciones de la regin Importaciones por sector Identificacin de los clusters Principales rubros que los conforman
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CARACTERSTICAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio se deben tener en cuenta las siguientes caractersticas fundamentales: a. Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos: Hay oportunidades que tienen un tiempo muy pequeo, hay otras que se prolongan en un largo plazo. Esto origina que el tiempo de reaccin del empresario se adecue a la realidad de la oportunidad. Por ejemplo, en la final de un torneo de ftbol, se ve claramente la oportunidad de un negocio temporal, pues aqu se venden por una o dos semanas todo tipo de artculos alusivos a los equipos que jugarn dicha final. En cambio la confeccin de ropa Talero Emperatriz Talero deportiva es una oportunidad de mayor horizonte y de mayor permanencia.

Ideas de Negocio
Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las personas. Esa generacin de ideas tiene mltiples propsitos pero no necesariamente su objetivo es la creacin de una nueva empresa.

La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el equipo emprendedor orientan sus capacidades creativas e investigativas a la deteccin de las nuevas

oportunidades que ofrecen los mercados.

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Ideas de Negocio
Estas ideas pueden dividirse en dos dimensiones. La primera dimensin es el producto/ servicio que la idea contiene La segunda dimensin es la forma en que el producto/ servicio se desarrolla, fabrica y comercializa, y que se conoce como "modelo de negocio". En ambas dimensiones es posible continuar desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo completamente nuevo.
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Ideas de Negocio
Las ideas de negocios pueden surgir de: Detectar las necesidades de personas que no pueden satisfacerlas. Detectar una carencia. Identificar deficiencias o errores en ideas existentes Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos Detectar cambios en la sociedad, la moda Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas. Detectar tendencias. Aprovechar inventos o cambios cientficos y tecnolgicos. Emperatriz Talero Talero

Ideas de Negocio La idea de negocio debe sonar atractiva para un inversionista. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni en una descripcin tcnica, sino en un documento de toma de decisin, que da respuesta a las tres preguntas siguientes: Cul es el beneficio para el cliente?, o sea, qu problema se va a resolver? El xito en el mercado se logra gracias a clientes satisfechos, no a productos asombrosos Emperatriz Talero Talero

Ideas de Negocio
. Los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una necesidad o resolver un problema; da igual que se trate de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen... Por ello, la primera caracterstica que debe tener una idea de negocio es que establezca con claridad qu necesidad va a satisfacer y de qu forma lo va a conseguir.
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Ideas de Negocio
Cul es el mercado?
Quines son las personas que tienen la necesidad de usar mi producto o servicio? Una idea de negocio slo adquiere valor econmico real si la gente quiere comprar el producto o servicio. As, la segunda caracterstica de una idea de negocio con xito es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo. Emperatriz Talero Talero

Ideas de Negocio

Cmo ganar dinero? La mayora de los productos generan ingresos directamente a partir de las ventas a los clientes. En algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de generacin de ingresos" puede ser ms complicado; por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la tercera caracterstica para que una idea de negocio tenga xito es que deje muy claro cmo se generarn ingresos y en qu cantidad.
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Ideas de Negocio

Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes caractersticas:

Debe responder a una necesidad de los clientes. Tener altas dosis de innovacin. Ser nica o, en el peor de los casos, diferente. Tener claridad en los objetivos. Ofrecer rentabilidad a largo plazo.
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..EVALUACIN DE LA IDEA
En el proceso de evaluacin de la oportunidad empresarial se distinguen varios niveles de profundidad 1. Nivel: A este nivel se le llama "perfil o identificacin de la idea". Este se elabora a partir de la informacin existente, el juicio comn y la opinin que da la experiencia. En trminos econmicos, slo presenta clculos globales de la inversin (costos e Emperatriz Talero Talero ingresos).

..EVALUACIN DE LA IDEA

2. Nivel: A este nivel se le denomina "estudio de prefactibilidad o anteproyecto". Este estudio profundiza: La investigacin en fuentes secundarias y primarias Investigacin de mercado Detalla la tecnologa que se emplear Determina los costos totales y la rentabilidad econmica del proyecto
Es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisin. Este nivel est directamente asociado a la elaboracin del plan de empresa. Emperatriz Talero Talero

EVALUACIN DE LA IDEA
3. Nivel: Es el nivel ms profundo y se denomina "proyecto definitivo". Contiene bsicamente toda la informacin del anteproyecto, pero aqu son tratados los puntos "finos". En este punto no slo deben presentarse los canales de comercializacin ms adecuados para el producto, sino que adems deber presentarse una lista de contratos de venta ya establecidos, se deben actualizar y preparar por escrito las cotizaciones de la inversin, presentar los planos arquitectnicos de la construccin, etc.
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EMPERATRIZ TALERO TALERO Direccin General Grupo Desarrollo Empresarial etalero@sena.edu.co

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