GRUPO A-5

Artigot García, Albert

Castro Yánez, Jose Miguel
Cebrián Llama, Xavier
Funes Alonso, Carlos
Guasch Pascual, Elisabet
Martínez Martín, Sergio
Portero Salmerón, Joseph Maria
Redondo Diaz, Natalia
Roquet Cirera, Jaume

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MERCADO USA 90’s
 MERCADO MADURO / DECLIVE
 Estandarización de productos
 Volúmenes decrecientes
 Muchos competidores
 Disminución de precios
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INCIDENCIAS
Coste como variable competitiva
 Fuerte presión de los clientes:
• Aumento de la calidad
• Disminución de precios
• Plazo de entrega corto
 Fusiones y adquisiciones
 Diferenciación de producto
• Calidad
• Personalización
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¿ COMO COMPITEN? HARDWARE
AMC: FLEXIBILIDAD /
DJC: COSTE
INNOVACIÓN
ENFOQUE DE • Enfoque proceso • Enfoque producto: Planta
PLANTA dentro de planta
DISEÑO DE • Flexible a variaciones de • Procesos altamente
PROCESO demanda automatizados
•Tecnología estándar (bajo nivel • Volúmenes grandes y
de inversión en plantas) estandarizados
• Utilización de activos al 100%
• Tecnología actualizada propia

PRODUCTO • Alto nivel de diseño y calidad • Producto copiado y mejorado

• Flexibilidad de productos  • Costes de fabricación
4.500 Referencias optimizados  640 ref’s

ENFOQUE • Definición conjunta con • Interviene en la calidad de

CLIENTES/ clientes de soluciones técnicas productos de los proveedores
PROVEEDORES

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¿ COMO COMPITEN? SOFTWARE
AMC: FLEXIBILIDAD /
DJC: COSTE
INNOVACIÓN
RRHH · Altos costes de profesionales · Tiende a la automatización
· Personal formado para
diferentes procesos

ORGANIZACIÓN · Organización jerárquica · Toma de decisiones desde

· Toma de decisión desde
marketing y finanzas
dirección de operaciones. Se
fomenta la participación a
niveles bajos
· Responsabilidades según
líneas de producto

PLANIFICACIÓN · Respuesta rápida a exigencias · Lead time de fabricación muy

Y CONTROL del cliente bajo

(Depto. Marketing sobre Dpto. Producción) (Dpto. Producción es inflexible)

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OBJETIVOS CONTRADICTORIOS CON
ESTRATEGIA
 Reducción de inversión e innovación
tecnológica cuando es uno punto clave de la
estrategia
 Reducción de productos en curso disminuye la
flexibilidad

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AMENAZA PROCESO
 DJC es más eficiente que ACC (mejores ratios de producción)
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Mano de obra Mano de obra Número de Utilización
Ahorro de Mano de Conectores
Indirecta Indirecta Empleados Produccion conectores inmovilizado
costes en MP Obra Directa por empleado
Técnica Produccion por m2 material
DJC 14,89 0,13 0,19 0,54 94,00 700,00 15,10 1,46 30,2
ACC 20,90 0,07 0,39 0,68 396,00 420,00 10,90 7,45 75,4

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AMENAZA PRODUCTO
 COSTE 1000 UNIDADES
KAWA2 podría producir
reduciendo un 40% los costes. ACC
40
en $
35 33,79 26,10 20,24
 Si KAWA2 vende con su Planta de
30
$ $ $
margen habitual (50%), su Sunnyvale
25
precio de venta (30,36$). Sería DJC
menor que el coste de Planta de 20
producción de ACC (33,79) Kawasaki 15

 La AMENAZA es clara, KAWA2 10

podríamos perder toda la Hipotética 5
producción estándar (85% del planta de DJC
total), ni vendiendo a coste en USA 0
ACC DJC KAWA2
llegamos al PVP de DJC (con un
Otros 6,1 4,24 4,24
50% de margen). Sobre los
Amortización 5,1 1,8 1,8
800M$ que facturan podríamos
Electricidad 0,8 1,4 1,12
perder hipotéticamente 680M$
MO Total 10,3 3,77 4,147
MP: Embalaje 2,1 2,76 1,656
Materia Prima : Producto 9,39 12,13 7,278

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OPCIONES DE FUTURO PARA AMC

1. Competir en costes
• Mantener y potenciar el 85% de productos
estandarizado
• Reestructurar operaciones (planta, procesos, etc.)
• Reducción de personal
• Reducción de márgenes

2. Competir en diferenciación → hacer lo que

sabemos
• Potenciar el 15% de producto personalizado (instrumentos
científicos)
• Flexibilizar estructuras de producción
• Fortalecer y fomentar nuevas relaciones con clientes

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ESTRATEGIA PARA AMC

Competir en diferenciación → hacer lo que

sabemos

• Competir en calidad y ofrecer al cliente un producto

personalizado

• Enfocarnos a un nicho de mercado de producto de alta

tecnología (muy especializado)

• Productos de alto margen

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