UNIVERSIDAD WIENER

CURSO: GESTION INTERNACIONAL DE EMPRESAS DOCENTE: DR. OSCAR R. GUTIERREZ

Copyright 2011

INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA PASO A PASO

1. FORMALIZACION DE LA EMPRESA

El empresario debe estar formalizado como persona natural o jurdica, su organizacin deber ser reconocida legalmente y contar con los registros correspondientes. www.serviciosalciudadano.gob.pe

EL CONSORCIO DE EXPORTACION
Es el acuerdo por el cual dos o ms partes se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propsito de ingresar a otros mercados y obtener un beneficio econmico, manteniendo cada una su propia autonoma. www.copeme.org.pe www.cpf.com.pe

2. ESTUDIO DEL MERCADO El empresario deber realizar un anlisis del mercado internacional para determinar las necesidades en el exterior. Para ello, deber consultar diversas fuentes de informacin. www.promperu.gob.pe www.promo.com.pe

3. PERFIL DEL PRODUCTO El empresario deber efectuar un anlisis sobre las caractersticas de su producto para determinar si cuenta con oferta exportable y volumen exportable. www.proyectobidadex.org.pe

LA FICHA TECNICA
Es un documento que contiene las generalidades del producto, los aspectos arancelarios y los requisitos tcnicos no arancelarios para exportar a un determinado mercado internacional.

Desarrollo de caso prctico

4. PROMOCION DEL PRODUCTO

Para que el producto pueda ser conocido en el mercado internacional es necesario utilizar determinadas herramientas de promocin comercial. Este es el caso de las ferias internacionales, las ruedas de negocios, las misiones empresariales o el uso de las tecnologas de la informacin. www.afida.org www.afep.pe

5. CONTACTO COMERCIAL
Una vez establecido el contacto con el potencial comprador y se haya enviado informacin sobre su empresa y productos (cotizacin, catlogos, ficha tcnica, muestras), exportador deber desarrollar el contrato de compraventa y, si el monto exportado es mayor a US$ 5,000 se debe contratar a un agente de aduanas. Para montos menores, se cuenta con el servicio del Exporta Fcil. www.sunat.gob.pe www.serpost.com.pe

6. TRAMITES DE ADUANA
El exportador deber enviar a su agencia de aduanas los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. La agencia de aduanas realizar los trmites ante la SUNAT, solicitando la DUA (DAM), documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior.

www.aaap.org.pe

7. EMBARQUE AL EXTERIOR
En la etapa final, la agencia de aduanas solicitar a la agencia de carga la numeracin del documento de embarque para el traslado del producto a la nave. Luego, la agencia de aduanas entregar al exportador los documentos de embarque para que los remita a su banco y a su importador. Finalmente, si se cuenta con una carta de crdito, el banco del exportador enviar los documentos al banco emisor y, si ste los encuentra conforme, procede al desembolso a la cuenta del exportador. www.conudfi.org.pe www.guialogistica.com

EL MANEJO DE DOCUMENTOS COMERCIALES Y ADUANEROS EN UNA EXPORTACION DEFINITIVA

El Contrato de Compraventa Internacional de

Mercaderas La Factura Comercial El Conocimiento de Embarque (B/L) El Certificado de Origen La Carta de Crdito (L/C) La DUA (DAM)

PARTICIPACION DE LOS OPERADORES DEL COMERCIO EXTERIOR EN UN EXPORTACION DEFINITIVA

El Agente de Aduana El Agente de Carga El Transportista El Operador Logstico La Compaa de Seguros El Banco

EL EXPORTA FACIL
Este servicio permite la exportacin de mercaderas de una manera sencilla, econmica y segura a travs de SERPOST, permitindole a los pequeos empresarios ingresar a los mercados internacionales. El envo postal no puede superar los US$ 5,000 ni los 40 kilos de peso y su despacho se sujeta a formalidades simplificadas. DECRETO SUPREMO N 067-2006-EF (publicado el 24-05-2006) www.serpost.com.pe

EL COMERCIO ELECTRONICO E INTERNET APLICADO A LAS EXPORTACIONES

Se recomienda el ingreso a las siguientes pginas web: www.ebay.com www.amazon.com www.mercadolibre.com.pe www.deremate.com.pe www.kotear.pe www.novica.com