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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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INTRODUCCIN
ESTRATEGIA COMPETITIVA
FACTORES EXTERNOS
Expectativas de la sociedad
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia.
Nacional
Regional o local Sectorial (gran sector)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia.
COMPETENCIA POTENCIAL (amenazas competitivas) NUEVOS COMPETIDORES 2 EMPRESAS NUEVAS 6 PODER ECONMICO DE PROVEEDORES 3 COMPETENCIA INTERNACIONAL 1 COMPETENCIA ACTUAL (competidores actuales) 8 PODER ECONMICO DE PROPIETARIOS PODER NEGOCIADOR DE LOS AGENTES DE FRONTERA NUEVOS PRODUCTOS 4 COMPETENCIA DE OTROS SECTORES 5 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 7 PODER ECONMICO DE CLIENTES 10 PODER SOCIAL (agentes sociales)
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PODERES PBLICOS
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia.
LOS GRUPOS DE INTERS QUE DEFINEN LA ESTRUCTURA DE UN SECTOR COMO DETERMINANTES DE SU GRADO DE ATRACTIVO
Grupos de Inters cuya actuacin influye de forma permanente y directa sobre la empresa Grupos de Inters cuya actuacin influye de forma peridica y a veces indirecta sobre la empresa Competidores actuales y potenciales. Suministradores. Canales de distribucin. Consumidores. Administraciones Pblicas. Sindicatos. Partidos Polticos. Universidades. Asociaciones de Consumidores. Asociaciones Comerciales e Industriales. Movimientos ecologistas. Medios de comunicacin. Etc.
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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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ECONOMAS DE ESCALA
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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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Gran nmero o equilibrio entre ellos Crecimiento lento del sector Costes fijos o de almacenamiento elevados Falta de diferenciacin Incrementos de capacidad Competidores diversos Elevados intereses estratgicos Fuertes barreras de salida
1. Activos especializados
4. Barreras emocionales
5. Restricciones sociales y gubernamentales
BARRERAS
BAJAS Rendimientos Rendimientos bajos y bajos y DE estables arriesgados ENTRADA ALTAS Rendimientos Rendimientos altos y altos y estables arriesgados
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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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La posicin frente a los productos sustitutivos puede fortalecerse mediante acciones colectivas de las firmas del sector
Vigilar:
Tendencias que mejoran la posicin y precio de los productos sustitutos Productos sustitutos procedentes de sectores de alto rendimiento
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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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Costes de cambio
Rentabilidad Integracin hacia atrs Calidad Informacin
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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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Introduccin.
Metodologa para el anlisis del medio especfico: las fuerzas determinantes de la competencia. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. Rivalidad entre los competidores actuales. Presin de productos sustitutivos. Poder negociador de los compradores. Poder negociador de los proveedores.
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Cmo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratgico.
Permanezca alerta a la aparicin de productos sustitutivos para ofrecerlos antes que la competencia
CASO PRCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMVIL EN ESPAA
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS FACTORES Crecimiento del mercado Nmero de competidores Diferenciacin del producto Barreras de salida DESCRIPCIN Mercado de lento crecimiento, inferior al PIB Muchos competidores Se suministra segn planos cliente Relativamente bajas, sobre todo para talleres medianos que pueden reorientar su produccin ATRACTIVO Poco Nada Nada Medio
CASO PRCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMVIL EN ESPAA
BARRERAS DE ENTRADA FACTORES Necesidades de capital Acceso a la tecnologa Reglamento o leyes limitativas DESCRIPCIN Medianamente alta Medianamente alta No existen ATRACTIVO Medio Medio Nada Poco
CASO PRCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMVIL EN ESPAA
PODER DE LOS PROVEEDORES FACTORES Nmero de proveedores Coste por cambio de proveedor Posibilidad de integracin hacia delante Importancia del sector para los proveedores DESCRIPCIN Bastantes proveedores Bajo Baja Mediana ATRACTIVO Medio Alto Alto Medio
CASO PRCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMVIL EN ESPAA
PODER DE LOS CLIENTES FACTORES Nmero de clientes Posibilidad de integracin hacia atrs Rentabilidad de los clientes Coste de cambio de proveedor para el cliente Pocos Bastante grande Normalmente buena, pero cclica Bastante alto DESCRIPCIN ATRACTIVO Poco Poco Medio Medio
CASO PRCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMVIL EN ESPAA
PRODUCTOS SUSTITUTOS FACTORES Disponibilidad de productos sustitutivos DESCRIPCIN Bastante pequea hasta que el cliente cambie radicalmente el diseo y los materiales empleados ATRACTIVO Medio
CASO PRCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMVIL EN ESPAA
ESTRUCTURA COMPETITIVA Rivalidad entre empresas Barreras de entrada Poder de proveedores Poder de clientes Productos sustitutivos Total
ATRACTIVO 7/4 = 1'75 9/4 = 2'25 14/4 = 3'50 10/4 = 2'50 3/1 = 3'00 43/17 = 2'53
NIVEL Bastante pequeo Entre pequeo y medio Medio-Alto Entre pequeo y medio Medio Entre pequeo y medio
EJERICIO PRCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN NAVAL
FACTORES O DIMENSIONES Barreras de entrada Barreras de salida Rivalidad de los competidores Poder negociador de los clientes Poder negociador de los proveedores Productos sustitutos Total
PUNTUACIN 6/5 = 1,2 0/2 = 0 0/3 = 0 2/2 = 1 5/3 = 1,67 1/2 = 0,5 4,37/6 = 0,728
ATRACTIVO Alto Bajo Bajo Alto Alto Muy Alto Bajo - Alto Cercano a Alto