El precio de exportacin
Es el precio de venta que permite al fabricante/exportador Recuperar los costos mas la utilidad
De lo que se desprende:
Costo: Toda erogacin que se debe efectuar con el propsito de producir un producto (materias primas, mano de obra,etc.)
comercial
Determinacin de modos y medios Determinacin de la o las monedas de cotizacin
Precios vs Costos
Economa Abierta: Precio Fijado por el Mercado
Precio histrico
Precio de mercado
Costo
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Utilidad
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En una economa de mercado, todo producto o servicio tiene un precio. No obstante, las organizaciones no siempre saben con precisin cul es el VALOR que el CONSUMIDOR est realmente DISPUESTO a pagar por su producto.
Precios de Exportacin
Obtener una rentabilidad ?
Precios
Fijacin de Precios
Costo Precios
Geogrficos
Cadena de Sobreprecios en los canales
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Ambiente Legal
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relevantes Analizar y entender la curva de experiencia Conocer la demanda Conocer la competencia y el mercado Conocer sus objetivos empresarios
EL PRECIO DE EXPORTACION
Recomendaciones:
Es una de las variables controlables del mix de comercializacin.
Es una de las claves fundamentales de un buen negocio. NO calcularlo en forma improvisada. Descartar aquellos elementos no estrictamente relacionados con la operacin de exportacin Objetivo Obtener el valor F.O.B sobre la base de datos conocidos.
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FACTORES A CONSIDERAR
Costo de produccin Gastos administrativos Gastos de expedicin Gastos de exportacin Incentivos promocinales Derechos de exportacin Convenios bilaterales Gastos por flete y seguro de transporte internacional Gastos de importacin en el pas de destino, mas costos segn el canal de distribucin seleccionado Utilidad comercial
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FFCC
Modos de Transporte
Terrestre
Areo
FOREIGN AFFAIRS Consulting Group
Ducto
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Acutico
Incidencia del valor del flete respecto del costo de la mercadera puesta en destino Factores a considerar
Transporte martimo -Gastos portuarios. -Gastos por acarreo interno del contenedor. -Honorarios y gastos por intervencin del agente de carga Freight Forwarder. - Gastos por consolidacin.
Baja incidencia en el costo de La mercadera
Transporte areo -Gastos terminal aeroportuaria. -Transporte interno hasta el deposito del aeropuerto
Transporte terrestre -Menores cargos por manipuleo. -No hay gastos de acarreo por lo general
Cantidad disponible
Capacidad ociosa
Incentivo de la competencia
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Productos a comercializar
Sujetos intervinientes
Exportar directamente
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PRODUCCIN
COMERCIALIZACIN
LOGISTICA
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Tomar la decisin
Bsqueda de informacin
Formal Informal
Anlisis de la informacin
Organizacin
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Disposiciones locales Rgimen aduanero. Rgimen cambiario. Medios y condiciones de financiacin. Tratamiento impositivo.
Analizar la informacin
Investigacin de mercados del exterior Estadsticas Factores bsicos del pas. Acceso al mercado Requisitos, reglamentaciones Canales de comercializacin
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Decisiones estratgicas
Contratacin
EJECUCIN DE LA VENTA
Cobranza
Embarque
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DESTINACIONES ADUANERAS
DEFINITIVAS
Exportacin a Consumo
Importacin a Consumo
SUSPENSIVAS
Exportacin Temporaria
Importacin Temporaria
Operacin de Removido Trnsito de Exportacin Depsito de Almacenamiento Trnsito de Importacin Directo Hacia el Interior
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Reconsideracin de la oferta
Exportador
Despachante de aduana Inscripcin
Despachante de aduana
Inscripcin
-Recibe la o/c -Analiza si todo esta en orden -Recibe aviso de su banco de la apertura del crdito -Prepara la mercadera, embalajes. -Procura los certificados necesarios. -Emite factura comercial. -Acuerda con el despachante de aduana los trmites a realizar.
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Da instrucciones a su despachante de aduanas para la confeccin de la documentacin necesaria a ser presentada ante la aduana
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Exportador
Rene toda la documentacin Solicitada en la c/c y la presenta al banco. Banco corresponsal: Recibe la documentacin con las instrucciones del exportador, Verifica y aprueba el pago al Exportador Exportador: Embarca la mercadera y cumple con los tramites aduaneros Correspondientes.
Certificado de origen
Certificado de anlisis Certificados sobre normas de calidad Certificados sobre el embalaje (calidad) Conocimiento de embarque/gua rea/documento de transporte multimodal. Pliza de seguro.
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Costo Alto (Promedio 3%) Bajo Promedio 0,50% Bajo Bajo (Transferencia) Relativo s/ plaza Promedio 6% Bajo (bancario) Servicio del transportista
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AD VALOREM
Suma fija de dinero por unidad de medida de mercadera con prescindencia de su valor
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ESPECIFICOS
Clasificacin Arancelaria
SISTEMA DE RIEGO POR ASPERSION.
84 Reactores nucleares, calderas, mquinas, aparatos y artefactos mecnicos; partes de estas mquinas o aparatos.
8424.
Aparatos mecnicos (incluso manuales) para proyectar o pulverizar materias lquidas o en polvo; extintores, incluso cargados; pistolas aerogrficas y aparatos similares;mquinas y aparatos de chorro de arena o de vapor y aparatos de chorro similares.
Los dems aparatos. Para la agricultura u horticultura. Irrigadores y sistemas de riego. Por aspersin.
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Clasificacin Arancelaria
POROTOS COMUNES, NEGROS, PARA SIEMBRA. 07 0713. 0713.3 0713.33 0713.33.1 0713.33.11 Legumbres y hortalizas, plantas races y tubrculos alimenticios. Hortalizas (incluso silvestres) de vaina secas desvainadas, aunque estn montadas o partidas. Porotos Poroto comn Negros Para siembra
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CLASIFICACION Y VALORACION
04 01 10 10 000 U Dgito Control Posicin SIM Sub Partida Regional Sub partida Internacional Partida Captulo IMPORTACIONES El valor en la aduana es el valor CIF/CIP de la mercadera EXPORTACIONES
CLASIFICACION ARANCELARIA
VALORACION
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El momento de transferencia del riesgo Definen aspectos esenciales en la operacin de compraventa internacional La afectacin de los costos en cada parte. La documentacin que debe tramitar cada parte. Definir el lugar de entrega de la mercadera
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INCOTERMS
En fabrica (... Lugar designado) Franco transportista (... Lugar designado) Franco al costado del buque (... Puerto de carga convenido) Franco a bordo (... Puerto de carga convenido) Costo y flete (... Puerto de destino convenido) Costo, seguro y flete (... Puerto de destino convenido)0 Transporte pagado hasta (... Lugar de destino convenido) Transporte y seguro pagado hasta (.... Lugar de destino convenido) Entregado en frontera ( .... Lugar convenido) Entregado sobre buque (... Puesto de destino convenido) Entregado en muelle (... Puesto de destino convenido) Entregado derechos no pagados (.. Lugar de destino convenido) Entregado derechos pagados (... Lugar de destino convenido)
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FOB CFR
CIF
CPT CIP
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
E E E E E E E E E E E E E
I E E E E E E E E E E E E
I E E E E E E E E E E E E
I E E E E E E E E E E E E
I I I E E E E E E E E E E
I I I I E E E E E/I E E E E
I I I I I E I E E/I E E E E
I I I I I I I I I I E E E
I I I I I I I I I I I I E
I I I I I I I I I I I E E
I I I I I I I I I I I E E
P P M M M M P P P M M P P
Referencias:
E: Costos y riesgos a cargo del exportador. I: Costos y riesgos a cargo del importador. P: Polimodal. M: Martimo.
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INCOTERMS
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TRIBUTOS ADUANEROS
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Gastos: Transporte y Seguro (interiores) hasta el lugar de embarque Comisiones y Corretajes Gastos por obtencin de documentos vinculados a la exportacin Tributos exigibles dentro del Territorio Aduanero Costo y Gastos de embalajes (M. de O., materiales) Gastos de carga (excluidos los de estiba en el medio de transporte).
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3.
4. 4. E.
Trnsitos / transbordos
Cargos Portuarios Movilidad y Varios Cargos Bancarios
$
$ $
2.
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Otros
$
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I. 1.
$ $
1. Intereses por crditos 2. Seg. de crdito a la Export. 3. Costo de garanta de oferta H. Servicios 1. Comisin Ag. de ventas 2. Honorarios de despacho 3. Control de la Calidad otros Total valor FOB
1. Prima Total valor CIF K. 2. Gastos en Destino Gastos por mov. carga Total valor DDU 3. Gastos Aduaneros Total valor DDP 1. Transp. interno h/ destino
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% de B a E y G a H
100
% de F
100
= (A)
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Calculo del precio FOB de embarque nico de mercadera variada con reintegros variados Alternativas - Embarque de mercadera nica - Sin devolucin de tributos/reintegros - Con devolucin de tributos/reintegros. - Embarque nico de mercadera variada/reintegros - Sin devolucin de tributos/reintegros - Con devolucin de tributos/reintegros.
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