Empresa: Procter & Gamble C.

A, es una empresa originariamente

de U.S.A., fundada en 1837 en Cincinnati, que actualmente posee plantas en alrededor de 70 pases que producen ms de 300 marcas y abastecen aproximadamente a un mercado potencial de cinco billones de consumidores de 140 pases.

Misin:

En P&G nuestra misin es Suministrar productos de valor superior siempre a tiempo, y alcanzar nuestra Necesidad Apremiante de Negocio (CBN), a travs de la eliminacin de prdidas y la implantacin efectiva de los procesos que componen los Pilares del Sistema Integrado de Trabajo.

Visin: Somos el modelo a

seguir por el resto de las plantas a nivel mundial. Suministramos productos sin defectos, a tiempo y al ms bajo costo posible, satisfaciendo siempre las necesidades de nuestros clientes dentro y fuera de Venezuela

Sector Comercial: la empresa Procter &Gamble corresponde al sector terciario del mercado debido a que se dedica al ramo industrial y a la produccin una gran lnea de bienes de Consumo Tipo de Mercado: la empresa Procter &Gamble opera en el mercado de bienes de consumo, especficamente para consumo personal en los hogares lo cual hace por medio de sus lneas de productos para la limpieza e higiene personal

Portafolio de Servicios/productos: la empresa Procter &Gamble maneja su portafolio a travs de una gama de productos debidamente ya posicionados en el mercado, esto se debe a que producen diferentes lneas en distintas categoras (cuidado del cabello, higiene femenina, productos para bebes, jabones de tocador, dentfricos, productos de limpieza y lavandera entre otros).

Situacin del Mercado: la empresa Procter &Gamble participa en un mercado oligopolio, debido a que forma parte de un grupo de empresas que ofrecen productos similares en el mercado, destacndose por ser de gran reconocimiento y participacin en el mercado

Variables de Macro-ambiente para de la empresa: Competencia. Demanda Factores polticos. Factores legales Tecnologa. Condiciones econmicas Entorno Socio-cultural Ecolgicos Barreras de Importacin y Exportacin.

Variables de Mico-Ambiente de la Empresa: Proveedores. Intermediarios / Distribuidores. Clientes Recurso Humano Maquinaria Fijacin de Precios Promociones Lnea de Productos Sindicatos Posicionamiento Calidad Servicio Atencin al Cliente

Objetivo General: Incrementar las ventas y participacin de mercado y alcanzar un rendimiento optimo a su inversin a largo plazo y unos determinados beneficios en el ao actual. Objetivos Especficos Elaborar estrategias relacionadas con cada uno de los elementos de la Mezcla de Marketing (producto, precio, plaza y promocin) para hacer llegar el producto al cliente con ms efectividad. Establecer un buen servicio de atencin al cliente. Alcanzar ingreso por ventas determinado, que represente un incremento del porcentaje sobre el ltimo ao. Alcanzar un volumen de ventas en unidades. Aumentar la notoriedad de la marca Pampers con una nueva LINEA en el perodo planificado. Expandir el nmero de puntos de distribucin.

SoftSleep
Pampers SoftSleep es el nico paal que tiene una sper capa de absorcin" para que la piel del bebe est ms seca y duerma tranquilo hasta por 12 horas, compuesta por dermacrem con aloe (ayuda a proteger naturalmente la delicadamente la piel del bebe, mantenindola ms sana y suave). Diseo, Empaque y Etiqueta: Los Paales Pampers SoftSleep vienen en material desechable diseados para diferentes tamaos, son de alta calidad, estn especialmente fabricados para proteger la delicada piel del bebe, el empacado que tiene Pampers est elaborado de material descartable, el cual protege a los productos del agua y polvo, las etiquetas que tiene Pampers son complejas graficas, las cuales hacen que Pampers sean fcil de identificar

Aumentar la calidad eficiencia del producto en el mercado. Establecer programas especiales para ventas estacionales (fechas especiales das de las madres, da del nio) Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribucin masiva. Programar ofertas, concursos a los clientes. Establecer un programa de premios a los clientes. Vender a travs de catlogo o correo directo (ecomerse). Establecer un buen programa de publicidad. Facilitar a los clientes muestras del producto. Establecer promociones con Premio dentro del producto Fomentar la distribucin Intensiva del producto. Mantener el Posicionamiento del Producto en el mercado.

Los paales Pampers SoftSleep son un producto que tiene una posicin privilegiada por su participacin en el mercado (productos lideres) lo cual ha permitido un buen Posicionamiento as como la fidelidad de sus clientes. Por lo tanto las estrategias estaran dirigidas a defender la participacin en el mercado (su liderazgo) puede ser a travs de regalos, descuentos en compras o brindando un valor aadido a los productos permitiendo as mantener la lealtad de los clientes

Desarrollo de la Estrategia

Se buscara aumentar la participacin del mercado a travs de los siguientes medios: Publicidad, venta personal, promocin de ventas y relaciones pblicas lo cual permitir mantener el posicionamiento con los clientes, la empresa invertir para el desarrollo de las Estrategias a travs de Campaas Publicitarias por los diferentes medios de comunicacin

La empresa maneja su lista de precios a travs del mtodo de margen flexible (el precio del producto se adecua a las situaciones cambiantes del mercado o de su empresa)

Para las polticas de precios de la nueva lnea de Pampers la empresa Procter&Gamble debe tomar en cuenta todo el material que ha utilizado para producir los paales (materia prima) para as establecer un precio accesible a todo bolsillo de quienes lo consumen, el cual vara de acuerdo al tamao de los paales

Para la empresa el objetivo fundamental de la distribucin, es poder hacer llegar a todos sus clientes potenciales un producto de calidad en el tiempo preciso.

Canal de Distribucin: Pampers SoftSleep se relaciona a travs de las ventas con distribuidores mayoristas y minoristas, ya que el producto es exportado, por lo tanto la empresa desarrolla alternativas estratgicas para su estructuracin de canales de distribucin
Supermercados. Hipermercados Perfumeras Cadenas de Farmacias Abastos entre otros

Para que Procter&Gamble pueda tener una distribucin ms efectiva para los Intermediarios y consumidores finales la empresa puede establecer mayor nmeros de almacenes regionales a nivel nacional para as facilitar la entrega la entrega de su lnea de producto de una manera ms efectiva

Transporte: para la distribucin del producto la empresa cuenta con una flota de transporte privados Almacenamiento: el producto es almacenado de acuerdo a su presentacin y a travs de una nomenclatura especfica Gestin de Existencia: el inventario del Pedidos: se producto en el centro de distribucin realizan a travs debe cubrir la demanda o pedido de los de vendedores a clientes con el fin de satisfacerlos en su nivel nacional entrega

Es uno de los objetivos principales que tiene establecido para dar a conocer el producto y al mismo tiempo mantener su posicionamiento en el mercado, porque ayudara a mantener al cliente atento a cada paso y desarrollo del producto, lo que hace que se mantengan fieles a nuestras marca.

Medios: Televisin, radio, Internet, Vallas Publicitarias, Revistas. Mensajes: Brndale un suave descanso a tu bebecon Pampers SoftSleep

Bsqueda de los mejores proveedores en el rea comercial y publicitaria. Plasmar las ideas y objetivo que se tendr en el anuncio publicitario (colores, mensaje, imgenes, redaccin) Estudio de puntos estratgicos para los anuncios publicitarios. Establecer y definir medios especficos para los anuncios en radio y televisin, as como los horarios de trasmisin.