Ing. DVILA RAMOS SANTOS ANDRS Arq. GAYOSO CUBAS CARLOS ALBERTO Arq. LUIS ERASMO LUNA MERA Ing. MORENO ADRIANZN ANNER Arq. RAMREZ ZAMORA OSCAR ORLANDO Arq. VELASCO LARREA MANUEL ORLANDO
QUINES SOMOS?
CGC & Asociados. Es una empresa constituida por un equipo de profesionales con alta experiencia en servicios de Consultora y Ejecucin de Obras, plenamente identificada con una filosofa de atencin y dedicacin a nuestros clientes. La constante innovacin y actualizacin en el mbito laboral hacen de CGC & Asociados un referente en el mercado, brindando oportunidades para el desarrollo profesional de nuestros trabajadores y garantizando niveles de rentabilidad atractivos para nuestro pblico objetivo.
PLAN DE NEGOCIOS
Visin de la Empresa
La visin de CGC & Asociados es consolidarse como una empresa competitiva, cuya oferta y forma de operar lo constituyan como una entidad de referencia a nivel nacional, y que, al tiempo, proporcione autoempleo para los promotores, as como su desarrollo profesional y empresarial. Misin de la Empresa CGC & Asociados es una empresa especializada en ofrecer servicios de consultora y ejecucin, que busca participar activamente en el campo de la edificacin, comprometindose en dar soluciones acordes a los nuevos enfoques de asesoramiento y productividad; ofreciendo a nuestros clientes soluciones integrales a sus requerimientos de desarrollo, evaluacin, supervisin y gestin de obra, brindando un servicio de excelencia para la plena satisfaccin del cliente objetivo. En principio, el mbito geogrfico a cubrir con esta oferta de servicios se centrar en la ciudad de Chiclayo, estando previsto, para etapas posteriores, extender la actividad a toda la macro regin as como a nivel nacional.
Objetivos de la Empresa
Humanos
Nuestra Empresa cuenta con un equipo de profesionales con alta experiencia en servicios de Consultora y Ejecucin de Obras, plenamente identificada con una filosofa de atencin y dedicacin a nuestros clientes, y la conforman: Arq. Gayoso Cubas Carlos A. Ing. Moreno Adrianzn Anner Arq. Ramrez Zamora Oscar Ing. Dvila Ramos Andrs Arq. Luna Mera Luis E. Arq. Velasco Larrea M. Orlando GERENTE GENERAL GERENTE DEL REA DE OBRAS GERENTE DEL REA DE CONSULTORAS JEFE DE PLANIFICACIN Y CONTROL JEFE DE OBRAS Y CONSTRUCCIN ADMINISTRACIN / JEFE DE PROYECTOS
Tcnicos Nuestra Empresa cuenta con la capacidad operativa acorde con los servicios que brindaremos en el mercado. Financieros Origen y Aplicacin de Fondos. Volumen total de inversin necesaria y forma de financiarla.
Anlisis y Sntesis F.O.D.A. Situacin actual del entorno interno y externo de la empresa.
Fortalezas: Caractersticas y capacidades internas de la Empresa. Nuestras principales fortalezas al situarnos en la macro regin Norte, es que somos una empresa especializada en el campo de la consultora, abarcando as no slo la construccin, sino tambin ofreciendo al cliente servicios como el asesoramiento de un proyecto arquitectnico, el desarrollo, la evaluacin, la supervisin, la gestin y tramitacin previa y durante la obra; consolidndonos as en una entidad nica en su gnero en esta regin del pas. Del mismo modo, considerar que la atencin ser personalizada a los clientes. La empresa dispone de un Plan Estratgico, y decisin de implementarlo a corto plazo, buenas relaciones con el Sector de demanda, e imagen de profesional eficiente y tico, respuesta gil y flexible. Calidad Total.
Oportunidades: Aquellos factores externos a la Empresa que se aprovecharn para obtener ventajas competitivas. Podemos nombrar la demanda que existe actualmente en el campo de la construccin, mercado slido, consistente y en crecimiento constante (Tasa de 7 a 9% de crecimiento anual acumulativo). Pocos competidores locales, en rgimen de casi oligopolio en lo que a servicios de asesoramiento, evaluacin y supervisin especializada refiere, y que las otras empresas no brindan como exclusividad. Por otro lado, los clientes recibirn bien el nacimiento de un nuevo competidor en cuanto a ejecucin de obras concierne. En general, la competencia establecida no tiene aplicada una Poltica de Calidad y satisfaccin real al cliente. La competencia, en general, no esta respondiendo con un nivel de agilidad y flexibilidad apropiados para satisfacer las expectativas de los clientes. La ubicacin estratgica de la ciudad de Chiclayo, como punto intermedio en el norte del pas, enfocando los servicios no slo para la regin sino para su entorno macro dibujan un contexto competitivo an por explotar.
El anlisis FODA, en el proceso de planificacin estratgica, es un diagnstico bastante preciso de la situacin actual del entorno interno y externo de la empresa.
Debilidades: Son las caractersticas y capacidades internas de la empresa que no estn en el punto que debieran para contribuir al xito y ms bien provocan situaciones desfavorables. Empresa de nueva creacin, sin cartera de clientes consolidada, debilidad financiera, inexperiencia en gestin empresarial, recursos tcnicos suficientes, pero mnimos. Al igual que las fortalezas, nuestra empresa tiene control sobre las debilidades, siendo stas relevantes. As mismo debe tenerse en cuenta que muchas veces las fortalezas pueden convertirse en debilidades.
El anlisis FODA, en el proceso de planificacin estratgica, es un diagnstico bastante preciso de la situacin actual del entorno interno y externo de la empresa.
Amenazas: son aquellas situaciones que presenta el entorno externo a la organizacin, que no puede controlar pero le pueden afectar desfavorablemente y en forma relevante. Los mismos ejemplos citados como oportunidades pueden convertirse en amenazas si su efecto es negativo: Otras empresas competidoras, en actividad sumergida. Posible agresividad temporal de la competencia, dirigida contra la creacin de nuestra empresa (bajada exagerada de precios, campaa negativa por parte del sector instalado, etc.).
Tcnico / Productiva
X
Disear, programar e incorporar un mdulo SW sobre Planificacin y Control de la Produccin. Cerrar Contrato de Arrendamiento, favorable y a largo plazo, por un solar con zona cubierta a instalaciones de energa bsica (agua, aire, electricidad). Diseo e instalacin de zona confortable para recepcin y estancia de clientes. X X X X
Financiera
Optimizacin de beneficios. Cumplir Plan Financiero. Negociacin de Prstamos y lneas de Crdito previstas, en condiciones competitivas. Obtener ayudas y subvenciones locales para el inicio de actividad industrial.
X
X X X
X
X X
Comercial
Cumplir Plan de previsin de Ventas. Exceder las expectativas y satisfaccin de los clientes. Agilidad y flexibilidad. Cumplimiento de compromisos y puntualidad en la terminacin de los trabajos. Campaa de contacto con particulares y responsables de empresas preseleccionadas, para asegurar la cartera bsica inicial (ncleo duro) de clientes.
X X X
X X X
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
INTRODUCCIN
Debemos ser capaces de comprender en qu medida y de qu forma los cambios futuros que experimentar el mercado afectarn a nuestra empresa y de establecer las estrategias ms adecuadas para aprovecharlos al mximo en nuestro beneficio. Una estrategia busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e inters de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y disear un plan de actuacin que consiga los objetivos buscados
ESTRATEGIA
La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propsito de la organizacin en trminos de objetivos, programas de accin, y prioridades en la asignacin de recursos.
Tipos de Estrategias Estrategias de Integracin. Estrategias Intensivas. Estrategias de Diversificacin. Estrategias Defensivas. Estrategia funcional.
ALIANZA BILATERAL CON CONREGE CONTRATISTAS Publicidad Y Anlisis de REPRESENTACI mercado ONES GENERALES S.A.C
MEDIOS
Creacin de una pagina Web. Publicidad en medios Escritos. Contratacin de un ingeniero con experiencia. Promover continuamente las relaciones con las personas que tienen decisin en las principales instituciones.
FINES
PLAZO
Reconocimiento de la empresa. Lograr informacin de primera mano sobre las principales licitaciones futuras. CORTO Buscar medios Y alternativos para LARGO contratacin de PLAZO obras. Obtener informacin sobre los proyectos ms rentables.
Posicionarse como una de las principales CORTO empresas lideres Y del mercado. LARGO Satisfaccin plena PLAZO del cliente
ESTRATEGIA DE COSTOS
CORTO PLAZO
Estrategia de Diversificacin:
1. Marco terico: Se define como la estrategia de expansin que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultnea, nuevos productos y nuevos mercados. Planteamiento: diversificacin por mercados emergentes.
2. Marco Histrico: Crecimiento en el campo de la construccin - rea inmobiliaria Aparicin de nuevos sub mercados, Nuevos tiendas comerciales del rubro
Aplicacin de estrategia a nuevos mercados: remodelaciones, adecuaciones y acondicionamientos, con un enfoque tcnico, profesional y econmico. A. Mantenimiento y mejoramiento de edificaciones. B. Remodelaciones, diseo de interiores y proyectos de ampliacin.
Planteamiento de organizacin interna Creacin de una gerencia de obras: control y planificacin Campos de accin: Jefatura de planificacin y control de obras.La cual se encargara del control, direccin y supervisin de actividades operativas de obra. Jefatura de obras y construccin.Este ente se crea para el manejo logstico de materiales, mano de obra y maquinaria de los procesos constructivos. Nuevos mercados que abarca:
Propuesta de mantenimiento y mejoramiento de edificaciones: a. Seleccin del mercado: - Edificaciones existentes - Sector econmico B y C - Clientes seguros.
Propuesta de remodelacin y puestas en valor de edificaciones: a. Seleccin del mercado: - Edificaciones existentes, expansin. - Sector econmico A y B - Cliente que busca mejoras. b. Definicin de posicionamiento de mercado: - Cliente que busca confort y diseo. c. Eleccin de la combinacin de variables: - Publicidad. - Pgina web.
ESTRATEGIAS APLICADAS A LA EMPRESA C.G.C CONSULTORA Y EJECUCIN E.I.R.L Para garantizar el xito de nuestra Empresa somos consientes de la importancia el controlar y evaluar constantemente los resultados obtenidos por las estrategias establecidas, para lo cual utilizamos los siguientes controles:
Control del plan anual. Cuya finalidad es examinar que se estn alcanzando los resultados previstos. Control de rentabilidad. Que se basa en la determinacin de la rentabilidad del producto. Control de eficiencia. Su finalidad es evaluar y mejorar el efecto de los gastos comerciales. Control estratgico. Que trata de analizar si la organizacin est consiguiendo las mejores oportunidades con respecto al mercado.
EPG-GERENCIA DE OBRAS Y CONSTRUCCIN
Plan de Operaciones
Plan Jurdico y Fiscal Plan de Organizacin, Recursos Humanos y Laboral Plan de Tecnologas de la Informacin
El mercado inmediato al que apunta C.G.C. CONSULTORIA & EJECUCION E.I.R.L. es el departamento de Lambayeque y en un futuro cercano es la regin norte del pas, conformada por los departamentos de Tumbes, Piura, Lambayeque, La libertad, Cajamarca y Amazonas, teniendo como base de operaciones a la ciudad de Chiclayo ya que como todos sabemos se encuentra en punto estratgicamente ubicado para la comunicacin con el resto de departamentos. Adems de ser una ciudad netamente comercial y donde se puede encontrar todos los productos e insumos con facilidad y a un costo relativamente ms cmodo que l en otras ciudades.
Clientes. C.G.C. CONSULTORIA & EJECUCION E.I.R.L., presentara sus servicios a clientes del sector privado (Entidades Financieras, hospitales, instituciones educativas, restaurantes, supermercados, industrias, etc.) as como al sector pblico (Municipalidades, gobiernos regionales, ministerios, etc.). A continuacin una lista resumida de los posibles clientes: BANCO DE CREDITO DEL PERU BANCO CONTINENTAL SCOTIABANK DEL PERU SA FINANCIERO HSBC BANK PERU SA INTEGRA AFP HORIZONTE CAJA MUNICIPAL DE PIURA CAJA MUNICIPAL DE TRUJILLO CAJA MUNICIPAL DE PAITA CAJA MUNICIPAL DE SULLANA INTERBANK BIF BANCO AFP CAJA METROPOLITANA
Proveedores.
Los principales proveedores tanto de cemento, de acero as como material sanitario, elctrico, accesorios y acabados se encuentran en la ciudad de Chiclayo ya que por estar perfectamente ubicada se cuenta con todos los productos e insumos para abastecer al mercado, as como con mejores precios que otras localidades. A continuacin una lista resumida de los principales proveedores de materiales: DISTRIBUCIONES OLANO. HACE HOME CENTER SODIMAC DISTRBUIDORES DINO MATERIAL ELECTRICO MATERIAL SANITARIO
Poltica de Comunicacin: Campaas Publicitarias. Para dar a conocer y comunicar de la creacin de C.G.C. CONSULTORIA & EJECUCION E.I.R.L., se usara bsicamente una publicidad en los diarios ms reconocidos de la localidad, as como se mandara a confeccionar calendarios con el logo y publicidad de la empresa, tambin se harn tarjetas de presentacin y se creara una pgina web.
Imagen de Empresa. Para la imagen de la empresa se creara un logotipo que caracteriza y resume las iniciales de la empresa, con colores atractivos para el pblico, as mismo se mandara a confeccionar papel membretado, chalecos con el logo para los supervisores y residentes de obras.
PLAN DE OPERACIONES Las operaciones de C.G.C. Consultora & Ejecucin EIRL y Asociados se desarrollan en dos reas principales: La oficina central El lugar de ubicacin de la obra en construccin. En la oficina central se lleva a cabo las actividades administrativas de planeacin, organizacin, direccin y control de la empresa. Es en esta oficina en donde se realiza el contacto inicial con los posibles clientes, por lo que la apariencia del lugar y de las personas que all laboran es de suma importancia, ya que al entrar en dicho lugar lo que el cliente ve es la imagen de la empresa. Imagen que debe reflejar confianza, seguridad y conocimiento en todos los servicios que C.G.C. Consultora & Ejecucin EIRL y Asociados debe ofrecer.
OFICINA CENTRAL En enero del 2010, C.G.C. Consultora & Ejecucin EIRL y Asociados comienza a brindar sus servicios al pblico, abriendo su oficina en la Ca. Saturno N 157 Urb. Santa Elena. En dicha ubicacin llevan a cabo sus actividades la Gerencia General, Administracin, Gerencia de Consultora y Gerencia de Obras.
SERVICIO EFECTIVO DE C.G.C. Consultora & Ejecucin EIRL y Asociados La empresa est recin formada, pero cuenta con personal profesional con amplia experiencia en la consultora y ejecucin de obras pblicas y privadas, lo que permite brindar un servicio de ingeniera a un costo competitivo. Frases que nos ayudarn a cumplir nuestro compromiso: La Calidad Total no es una carrera de velocidad, si no de resistencia La Calidad Total, ms que una capacitacin, es un estilo de vida La Calidad se hace, no se controla.
Servicios a los que apunta C.G.C. Consultora & Ejecucin EIRL y Asociados CONSULTORA Supervisin tcnica y econmica de obras Control y supervisin del desarrollo del proyecto Elaboracin de Estudios Bsicos y Estudios Especiales Elaboracin de Estudios de Pre Inversin Proceso de seleccin de contratistas Asesoramiento y trmites Evaluacin de proyectos y presupuestos Gerenciamiento del proyecto o de obras EJECUCIN Ejecucin de obras privadas Ejecucin de obras pblicas
C.G.C. Consultora & Ejecucin EIRL y Asociados tratar de utilizar al mximo la capacidad instalada de la empresa. Cuando la empresa cuenta con un proyecto que no requiere la utilizacin de toda la capacidad, cuando no se tiene a la vista ningn contrato por los servicios descritos anteriormente, se diversificar la oferta del servicio brindando asesora en diseo de interiores y mantenimiento de edificios residenciales y comerciales.
Los trabajos a realizarse se harn como persona jurdica y los datos de la empresa son los siguientes:
NOMBRE O RAZON SOCIAL: C.C.G. CONSULTORIA & EJECUCION E.I.R.L. RUBRO : Elaboracin y ejecucin de proyectos de arquitectura e ingeniera. RUC : 20480740140 DOMICILIO FISCAL : Saturno n 157 Urb. Santa Elena. Chiclayo. E-mail : cgc.consultoria.ejecucion@hotmail.com PAGINA WEB : www.cgcasociados.tk
La empresa deber primero registrarse ante un notario, luego inscribir a la empresa en registros pblico, posteriormente se har la inscripcin en la SUNAT y con toda esta documentacin anteriormente mencionada se realizara a abrir una cuenta corriente en una entidad financiera. Posteriormente se registrara a la empresa en el OSCE, para poder obtener un registro de ejecucin de obra y tambin un registro de consultora. En el caso de los aspectos contractuales para cualquier tipo de proyecto o ejecucin de obra se firmaran contratos realizados por el departamento legal de la empresa y bajo la firma de un notario, as mismo se entregara factura por cada adelanto o pagos contractuales.
ADMINISTRACION
ARQ. ORLANDO VELASCO L.
DEPARTAMENT O LEGAL
CONTABILIDAD
LOGSTICA
GERENCIA DE CONSULTORA
ARQ. OSCAR RAMREZ Z.
GERENCIA DE OBRAS
ING. ANNER MORENO A.
JEFATURA DE PROYECTOS
ARQ. ORLANDO VELASCO L.
PLAN DE TECNOLOGA La construccin es un negocio que al igual que otros requiere de la utilizacin de la tecnologa para el desarrollo eficiente de sus proyectos. La tecnologa utilizada en este tipo de negocio se puede dividir en dos reas: de campo y tecnologa para uso interno en la oficina central. 1. Tecnologa en la oficina central En el rea de consultora En el rea de administracin 2. Tecnologa en el rea de campo 3. Plan de actualizacin tecnolgica
VIABILIDAD Y CONCLUSIONES Conclusiones: El Plan de negocios viene a ser para la empresa su curriculum, su tarjeta de presentacin, ante los posibles inversionistas del negocio. Un plan de negocios es una herramienta util que indica que hacer y como hacerlo, permitiendo obtener una mayor eficiencia en las actividades de la empresa. La principal ventaja de la empresa ante la competencia es contar con personal profesional calificado y de alta experiencia. El mercado de la construccin y minera, representa una oportunidad de crecimiento para la empresa, pues es un mercado con una tendencia de crecimiento postiva.
Recomendaciones: Corroborar la prevalecencia de las condiciones actuales que afectan el negocio, cada fin de ao, de manera que el plan de negocios siga siendo una herramienta til para la empresa. Considerar las diferentes opciones de financiamiento para contar con equipo necesario con el objetivo de incrementar la ventaja sobre la competencia. Evaluar la posibilidad de incrementar la participacin en obras pblicas y privadas de la regin norte del pas.
GRACIAS
EPG-GERENCIA DE OBRAS Y CONSTRUCCIN