DEPARTAMENTO DE CIRCULACION PLAN DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE CANALES DE DISTRIBUCIN OPTATIVOS

Realizada por: Ing. Mauricio Urroz ( Gerente de Circulacin)

Equipo de trabajo: Departamento de Optativos

Breve descripcin del proyecto

El proyecto consiste en formar una distribucin ms efectiva en todos los departamento, mediante el desarrollo de canales de distribucin y la creacin de una figura de distribuidor local. Adems aumentar las lneas de producto y la disponibilidad de inventario en el punto de venta a travs de un plan de PULL DE VENTA.

Alcances del proyecto

Identificar 46 agencias a nivel nacional, 23 en Managua, 23 en los departamento que tenga la caractersticas: mayor volumen de venta de optativos en la zona, ubicacin, actitud, espacio para inventario y que venden peridicos. Estas 46 agencias se denominarn Agencias AAA. Seleccionar un distribuidor local para impulsar las ventas, distribuir el producto, rotacin del inventario y cobro. Este distribuidor tiene estar clasificado como Agencia Elite. Seleccionar productos a impulsar en los canales de distribucin: Agencia Elite, Agencia AAA, Agencia, Puesto fijos. Clasificar los productos: de lanzamiento, productos A, productos de poca rotacin. Los productos de lanzamiento, y productos A no tendrn descuentos,

Alcances del proyecto

Establecer una poltica de precio para cada producto, la comisin total es del 22%. La comisin estaba distribuida entre el agencia elite, agencia, comercios, voceadores. Establecer una poltica de inventario: lanzamiento (segn segmento), inventario disponible en el canal (stock mnimo por tipo de canal), tiempo reaprovisionamiento (periodo). Establecer una poltica de crdito: 15 das despus de facturado. Establecer la ruta mas eficiente para cada localidad: ruta ms corta. Crear una poltica de comunicacin local con el cliente: perifoneo, manta, flyers, material pop.

Estrategia Pull Push

Inventari o disponibl e Lanzamiento

Alcances del proyecto

Crear un plan de venta Puerta a Puerta con el voceador. Montar un sistema de control de inventario a travs del transportista. Establecer un programa de bonificacin con respecto al volumen. La bonificacin mxima es 1.5%.

Objetivos especficos

Mejorar los ingresos de GRUPO EDITORIAL LA PRENSA. Aumentar el ingreso al canal de distribucin

Aumentar la disponibilidad de inventario

Crear mayor comunicacin efectiva con el cliente Mayor rotacin del inventario Mejoramiento de la relacin con la agencia, lealtad. Mayor atributo a la marca: dinamismo comercial ante competencia. Lograr mayor cobertura y una mejor distribucin de producto Optativos y promociones en canal agencias Managua y Forneas. Mejorar la disponibilidad y visibilidad del producto en la agencia con la colaboracin de cada supervisor en sus respectivas zona.

ESTRATEGIA: Las 5 Ps de mercadeo

Producto: disponibilidad de producto en los 46 PDV Plaza: ms PDV seleccionados (buen perfil) Precio: comisiones hasta 22% - descuentos en productos de poca rotacin de un 15%. Promocin: material POP (flyers, banderolas, afiches, banderines.) People: Agente elite, Agente AAA, Voceadores, supervisores de voceo, coordinador de optativos, televentas y RESUMEN D ELA personal administrativo.
ESTRATEGIA

INVENTARIO: Esquema de la estrategia

PDV 1

PDV 2

PDV 3

PDV 4

Concepto: inventario en el PDV y no en la bodega de la Prensa. dinero estancado

BODEGA LA PRENSA
Invent ario disponi ble

Estrate gia Pull - Push

Lanzamient o

OPTATIV O
Agencia Elite

Agencia

Voceador

Puesto Fijo

LA PRENSA Agencia AAA

CLIENTE FINAL

Comercio

ESTRUCTUR A DEL CANAL

OPTATIVO
22%

COMISION
Agencia 6% Puesto fijo 16% Voceador 10% Cliente final Voceadores 10% Cliente final Cliente final Cliente final Voceador 10% Cliente final Cliente final

Agencia Elite 6%

22%

LA PRENSA

Agencia Elite 6%
Agencia Elite 12%

22%

Cliente final

22%

Agencia Elite 22% Agencia AAA 6% Agencia AAA 16%

Puesto Fijo 16%

16%

16%

16%

La comisin en la estructura vara de 16% a un 22%

OPTATIVO
Tipo de cliente
Bonificacin 0.5%

BONIFICACIO N
Bonificacin 1% Bonificacin 1.5%

LA PRENSA

Agencias Elite Agencias AAA

Meta inferior Meta inferior

Meta deseada Meta deseada

Meta superior Meta superior

Agencias Meta inferior Meta deseada Meta superior Cada semestres se evaluar las metas de cada Agencia AAA por localidad, esta debe ser autorizado por la Gerencia de Circulacin.

OPTATIVO
Productos
Ingles para todo. Carritos clsicos. Libros escritores Nicaragense. Bisutera. Tortas. Diccionario Larousse. Libros Harvard Postres Bisuteen. (C) Yo Leo. (C) Cocina Disney. (C) Comer sano. (B) Vida Sana. (B)
Descuentos

PRODUCTOS

ELITE
si si si si si si si si si si si si si

Cantidad 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

AAA
si si si si si si si si si si si si si

Cantidad 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

B
si si si si si si si si

Cantidad 1 1 1 1 1 1 1 1

C
si

Cantidad Por unidad

full 15% full 15% 15% full 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%

si si

Por unidad Por unidad

si

Por unidad

si si

Por unidad Por unidad

si si

1 1 si Por unidad

Cocina visual. (B)

Enigmas. (B) Pintores. (C) Manualidades. (B)

15%
15% 15% 15%

si
si si si

3
3 3 3

si
si si si

2
2 2 2 si 1

si

Por unidad

si

Por unidad

OPTATIVO
# 1 Erick PUNTOS DE VENTAS # 16 Juana

PDV MANAGUA

PUNTOS DE VENTAS

Enrique Brenes Snchez 2 Mara del Socorro Salas 3 Margarita de los ngeles Bejarano 4 Cafetn Israel 5 Mara Soledad Rayo Rodrguez 6 Maykon Ren Palma Rosales 7 Cstulo Guillermo Tenorio 8 Jorge Isidro Medrano Alemn 9 Juana Reyes Mndez 10 Denis Felipe Delgado 11 Guillermo Huete 12 Orlando Jos Hernndez 13 Rosa Mara Najares Avendao 14 Rosa Viuda de Arce 15 Jorge Isidro Medrano Alemn

Reyes Mndez 17 Denis Felipe Delgado 18 Guillermo Huete 19 Orlando Jos Hernndez 20 Rosa Mara Najares Avendao 21 Rosa Viuda de Arce 22 Vicente Ronaldo Fornos Martnez 23 Juan Jos Martnez Gmez 24 Bertha Adilia D`Trinidad Leiva 25 Fanny De Lourdes Centeno 26 Martha Dolores Laguna Quintanilla 27 Pablo Antonio Rosales Reyes 28 Jos Antonio Molinares Daz 29 Sonia Edith Laguna Cajina

OPTATIVO
# 1 Eva PUNTOS DE VENTAS # 14 Gregorio

PDV DEPARTAMENTOS
PUNTOS DE VENTAS

Lpez Perez 2 Cipriano Israel Estrada Mayorga 3 Mara Magdalena Cruz Umaa 4 Dinora Regina Baltodano Gonzlez 5 Mara Esperanza Delgado 6 Adilia del Carmen Silva Arguello 7 Edgardo Chacn Salinas 8 Concepcin de Jess Maxon Velsquez 9 Ronald Javier Zapata Lpez 10 Lucia Esperanza Lacayo Benavente 12 Mara Teresa Ruiz Guadamuz 13 Tomas Ignacio Palacios Vallecillo

de Jess Cano 15 Nicols Palacios Ortiz 16 Blanca Isaura Flores 17 Agustn Arauz Pobeda 18 Juana Leyla Gonzlez Vizcaya 19 Celi del Rosario Hernndez Guillen 20 Vilma Argentina Robles Aguirre 21 Rosa Mara Tapia Alemn 22 Angela del Carmen Chavarria Garcia 23 Jos Leonel Castillo Amador 24 Mara del Rosario Espinoza Palacios 25 Mara Santos Lagos 26 Okran Ros Navarro 27 Martha Alicia Zelaya Caldern

OPTATIVO
FLYERS
1.

COMUNICACION

AFICHES

2.

12,000 distribuidas en 2000 unidades para cada agencias Elite, mes de Mayo. 12,000 distribuidas en agencias en desarrollo y voceadores, JunioJulio.

600, distribuidas en 200 unidades agencias elite .

OPTATIVO
PROMOTOR
1. 2.

PROMOTORIA

Establecer un plan para promover los producto a un segmento dirigido por zona y localidad, preferiblemente de mayor trfico. Fin de semana visitar los parqueos de centro comerciales, parques para promover nuestro productos. Especialmente das de pago.

COMUNICACIN EXTERNA 1. MANTAS

2.

3. 4.

5.

MICROBUS CON PUBLICIDAD PROMOTORES SPOT EN RADIO LOCAL PERIFONEO

OPTATIVO
Mejoras en el diseo 1. Reforzar parrillas y aumentar grosor de la misma. 2. Aumentar el numero de separadores por cada nivel. ( 2 mas) 3. Color de letra un poco mas atractivo que llame la atencin a potenciales clientes. 4. En la parte lateral y trasera colocar

EXHIBIDORES

OPTATIVO
Disponemos del siguiente material 90 exhibidor acrlico para revista
Magazine ,que se distribuirn de la siguiente manera: 22 unidades para cada supervisor de venta, para cada agencia ELITE, total son 6 agencias ELITE.

EXHIBIDORES

17 exhibidores metlico para

producto optativos, 4 por cada supervisor de venta que se colocaran en agencias categora B. Se necesita 46 exhibidores metlicos de cajn

MAGAZINE
Establecer una gestin de venta ms efectiva, logrando as una mayor cobertura nacional. CONCEPTO: A PIE DE CAMION Consignar el producto a promotor de venta y este hacer una barrido en la cuidad en los P.D.V. FUNCIONES DEL PROMOTOR: VENDE- REAPROVISIONA COBRA Se espera Superar niveles de 3,000 unidades

MAGAZINE
El agente elite visita PDV y consigna Magazine

C$26.00 Puesto de venta

C$24.00 Puesto de venta

C$30.00 Precio al Pblico