Plan de Exportacin

Unidad I: Estudio de marketing internacional

Contents

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Identificacin de mercados extranjeros

Entorno macroambiental de pases clientes y proveedores

Qu es un Plan de Exportacin?

 Es un instrumento estratgico que prepara al

empresario y a la empresa para incursionar en los mercados internacionales.

 Permite responder a las preguntas

     Qu exportar? Cmo exportar? A dnde exportar? Cundo exportar? Para qu exportar?

Qu es la Globalizacin?
 Globalizacin es un trmino
que expresa la idea de que los mercados mundiales cada vez ms tienden a convertirse en un solo mercado.  Tambin expresa la idea de que el mundo, antes tan amplio, se va convirtiendo en una aldea global donde todos estamos interrelacionados.  Provoca: ESTANDARIZACIN

Qu cambia con la globalizacin?

 Con la globalizacin ha
cambiado en gran medida la forma de relacin entre los habitantes del mundo.  Entre estos cambios, adems de los culturales, polticos y sociales, destacan los cambios ECONMICOS

Competencia ayer y hoy

Economa tradicional Economa globalizada

Tipos de competencia
 Por costos:
 Entre competidores locales.  Se venda al mercado lo que estaba disponible.  Se pretenda dar lo mismo, pero ms barato!  Oferta poco diversificada.

 Por diferenciacin:
 Entre competidores globales.  Se vende al mercado lo que desea, no lo que necesita.  Se pretende crear necesidades en el mercado.  Oferta altamente diversificada.

Las mercancas
 Se define como mercancas a todos los bienes,
artculos y efectos, aunque las leyes los consideren inalienables o irreductibles a propiedad particular (Art. 2 Fr. III L.A.)

 Inalienable: Del latn inalienab lis, inalienable es aquello que no se puede enajenar (es decir, que no se puede pasar o transmitir a alguien el dominio de algo).

 Se clasifican universalmente en Fracciones

Arancelarias con base en el Sistema de Clasificacin y Codificacin de Mercancas de la Organizacin Mundial de Aduanas.

Fraccin Arancelaria
 Es el cdigo numrico, compuesto por ocho
dgitos, que identifica universalmente a las mercancas, de acuerdo al Sistema Armonizado, implementado por la Organizacin Mundial de Aduanas.

Ejemplo de Fraccin Arancelaria

 Fraccin Arancelaria de la
miel natural:
 04 Captulo: Leche y productos lcteos, huevo de ave, miel natural, productos comestibles de origen animal, no expresados ni comprendidos en otra parte.
0409 Partida: Miel Natural
040900 Subpartida: Miel natural 04090001 Fraccin Arancelaria: Miel Natural

Inicio del Plan: Anlisis del Entorno

 Para iniciar un plan
de exportacin, la empresa debe realizar un anlisis del entorno en el cual se desarrolla, tanto externo como interno.  Este anlisis se denomina: Anlisis FODA o SWOT

 Un anlisis FODA o

SWOT es bsicamente la valoracin general de las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa u organizacin

Partes del FODA

FODA
Factores

Internos: Positivos :
Fuerzas.

Externos: Positivos :
Oportunidades

Negativos:
Debilidades

Negativos:
Amenazas

Entorno de la empresa

Legal Cultural

Social

Entorno
Econmico Poltico

Diferencia entre el comercio internacional y la mercadotecnia internacional

Comercio Internacional Mercadotecnia Internacional  Es el desempeo de la

 Es la actividad en la cual

las empresas realizan transacciones que implican un movimiento fsico de bienes a travs de las importaciones y exportaciones, afectando la balanza comercial de los pases.

actividad de negocios diseada para planear el precio de venta y la promocin de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores y usuarios en ms de un pas, por medio de los canales de distribucin apropiados, con el fin de obtener una utilidad.

Entornos.
ENTORNO DE LA EMPRESA

Macroentorno:
Factores Econmicos Factores Polticos Factores Culturales Factores Sociales Factores Financieros Factores Legales

Microentorno:
Organizacin de la empresa Disponibilidad de recursos 0 Experiencia previa Oferta exportable Calidad de Exportacin

INFORMACIN

Bases del Plan de Exportacin

Plan
La planificacin permite a la empresa determinar los factores a los que se enfrentar y definir las acciones tentativas a implementar cuando se requieran.

FODA InforInformacin

La realizacin de los anlisis del entorno permite a la empresa obtener informacin de primera mano acerca de sus ventajas y desventajas. Es la base del xito de una operacin de comercio exterior, ya que permite adelantarse a las necesidades y tomar decisiones pertinentes y oportunas

Internacionalizacin de la empresa
Eficiencia

Visin Global Investigacin

Adaptacin al Entorno

 Fitosanitarias.

Normas aplicables a las mercancas agropecuarias.

 Relativas a los productos del campo no elaborados, por ejemplo, granos, semillas, plantas, hortalizas, alimentos vegetales con mnima transformacin.  Aplicadas por la Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria.

 Zoosanitarias:
 Relativas a los productos animales como animales vivos, carnes, vsceras, leche, miel, huevo, etc.  Aplicadas por la Organizacin Mundial de Salud Animal.

 Sanitarias:
 Relativas a cuestiones de salud humana. (alimentos, bebidas, etc.)

Integracin Econmica
 La integracin econmica es un proceso mediante el
cual los pases van eliminando sus caractersticas diferenciales; barreras comerciales, limitaciones a los movimientos de factores, polticas macroeconmicas autnomas y que por razones polticas y econmicas los procesos de integracin tienen lugar de forma parcial, es decir, implicando a un nmero reducido de pases.
     Zona de comercio preferencial Zona de libre comercio Unin Aduanera Mercado Comn Unin Econmica plena

Principales instrumentos comerciales

 Acuerdos de Complementacin Econmica
 Son acuerdos de alcance parcial entre dos o ms pases que tienen como finalidad establecer relaciones preferenciales de intercambio de determinadas mercancas.

 Tratados de Libre Comercio

 Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases participantes.  Bsicamente, consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.

Departamento de Comercio Exterior

 Es el departamento que dentro de la
organizacin se encarga de realizar las operaciones de comercio internacional.

 Las empresas que tienen la intencin de

exportar deben contemplar la posibilidad de crear un departamento de comercio exterior con la finalidad de eficientizar sus procesos y ahorrar en los costos de la consultora externa.

Principales funciones
 Investigacin de    
mercados extranjeros. Desarrollo de productos de exportacin. Logstica y distribucin Internacional Promocin y ventas internacionales. Financiamiento al comercio exterior.