Conferencia IPN 250610 OXACA

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos
1.- Innovacin y mtodos para desarrollarla

La innovacin es la aplicacin de ideas, conceptos, conocimientos ya existentes y prcticas para crear o desarrollar nuevos productos, procesos o servicios o para mejorar los ya existentes.
La innovacin es un elemento esencial en las empresas para el incremento de la productividad, la competitividad el crecimiento y la supervivencia.
La innovacin requiere del esfuerzo y la capacidad para transformar las ideas, desde la imaginacin o la fantasa, al terreno de las realizaciones e implementaciones.
En la empresa, la innovacin es generar o encontrar ideas, seleccionarlas, implementarlas y comercializarlas.
Playa Calderitas 20, Col. Santiago Sur C.P 08800, Mxico D.F. Tel: 55 55 90 42 71 Celular : 55 23 15 58 41 josealfonsos@gmail.com
1.- Innovacin y mtodos para desarrollarla

Algunas de las formas de inducir y propiciar la innovacin son: El constante monitoreo de los productos y servicios de la competencia. La participacin del personal en conferencias, cursos, talleres y seminarios. La asistencia a exposiciones o ferias. La opinin de los clientes y el conocimiento de sus necesidades. Involucrar a todos los empleados de la empresa, ya que cada uno es un potencial proveedor de nuevas ideas para el proceso de la innovacin. La investigacin y el desarrollo formal dentro de la empresa como un departamento o una persona dedicada a esta actividad, complementada a travs de alianzas con universidades, centros de investigacin y Playa Calderitas 20, Col. Santiago Sur C.P 08800, Mxico D.F. asesores externos
Tel: 55 55 90 42 71 Celular : 55 23 15 58 41 josealfonsos@gmail.com
2.- Qu es el Desarrollo de Nuevos Productos o Servicios? Es el proceso de disear y lanzar al mercado productos o servicios originales, mejorados o modificados por medio de actividades de mercadotecnia, investigacin, ingeniera y gestin financiera.
Algo de vital importancia en el desarrollo de nuevos productos o servicios es que todas y cada una de las reas de la empresa deben estar involucradas:
Investigacin y Desarrollo Produccin Mercadotecnia y Ventas
Administracin
COORDINACIN Y SEGUIMIENTO
Desarrollo del Producto, Servicio o Proceso Formulacin del Proyecto y plan de negocios
Validacin del Prototipo, Servicio o proceso

Industrializacin y Comerciali -zacin
Satisfaccin del Mercado Consumidor
Necesidades del Mercado
Pruebas de mercado y Preparacin para el Lanzamiento del producto Desarrollo del Proyecto
RETROALIMENTACIN PARA EL PLN DE NEGOCIOS
Activjdades administrativas, no agregan valor al producto
2.- Qu es el Desarrollo de Nuevos Productos o Servicios?
Es:

Atender las necesidades del mercado Aplicar el conocimiento existente Utilizar el mtodo cientfico Emplear la creatividad Ver al futuro La constante bsqueda de oportunidades
de nuevos
Importancia del Desarrollo de Nuevos Productos Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo de vida)
de nuevos
El mercado es dinmico
La innovacin tcnica es permanente La mitad de las utilidades de empresas en EUA son generadas por productos que no existan hace 10 aos. Necesario para el crecimiento de las empresas Es el motor del conocimiento de la empresa. La causa mas importante del desarrollo tecnolgico y econmico de un pas.
No hay nada ms difcil de planificar, ni ms peligroso de gestionar, ni menos probable de tener xito, que la creacin de de nuevos una nueva forma de hacer las cosas, ya que el reformador tiene grandes enemigos en todos los que se beneficiaran de lo que es antiguo y slo un tibio apoyo de los que ganarn con lo que es nuevo
NICOLS MAQUIAVELO(1513)
Riesgos del Desarrollo de Nuevos Productos
de nuevos el 80% de los bienes de consumo nuevos fracasan

el 33% de los productos industriales nuevos fracasan
Claves de xito: tener un conocimiento pleno del mercado consumidor tener una ventaja clara definir bien el concepto del producto lograr sinergia entre tecnologa y mercadeo calidad en la ejecucin del proyecto
3.- Es el Mercado Importante?

Todo empieza en el mercado y termina en el mercado. El peor error que puede cometer una persona que est desarrollando un nuevo producto es partir de la oferta y olvidarse de la demanda.
de nuevos
Anlisis del mercado dede productos existentes los nuevos y a los cuales puede sustituir el producto a desarrollar.
Anlisis de la disponibilidad y costos de materias primas o componentes a utilizar para evitar prdida de tiempo o falta de rentabilidad. Costumbres y posible aceptacin del producto.
4.- COMO IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

EL PLAN DE NEGOCIOS
de nuevos
ANALISIS FILTRADO EVALUACION
IDENTIFICACION OPORTUNIDADES
GENERACION DE IDEAS
CREATIVIDAD
4.- Cmo identificar la oportunidad de negocio

Conocer y comprender la importancia de ser creativo al emprender el desarrollo de un nuevo producto.
de nuevos
En busca de la idea
Introduccin
Conceptos
Fuentes de Informacin
Conclusiones
FACTORES IMPORTANTES PARA IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Definicin y evaluacin de la idea
Perfil del Empresario Creativo
Formas para estimular la creatividad
Factores de evaluacin de la idea
Desarrollando la idea
4.- Cmo identificar la oportunidad de negocio Desarrollo De La Idea

Necesidades no satisfechas.
de nuevos
Mejora productos ya existentes. Productos que demande el mercado y se puedan elaborar con los recursos que tenemos o podemos conseguir. Saltos tecnolgicos. Nichos de Mercado

NORMATIVIDAD, NORMALIZACION Y CERTIFICACIN FORMACIN DE CAPITAL
de nuevos RELACIONES
CONDICIONES ADECUADAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
INSTITUTIONALES DE APOYO
AMBIENTE DE INNOVACION
PROPIEDAD INTELECTUAL
POLITICAS DE GOBIERNO FEDERAL, LOCAL

5.- Formas de Organizacin para el desarrollo de nuevos productos.
Desarrollo en secuencia: de
nuevos
Cuando el desarrollo de la etapa depende de la anterior. Facilita el control del proyecto. Puede ser demasiado lento.
Grupo A
Desarrollo Simultaneo:
Multidisciplinario. Grupo A Grupo B Ahorra tiempo. Es mas eficiente. Su control permite guardar mejor la confidencialidad.
Producto
Grupo C
Grupo D

6.- Etapas del Desarrollo de Nuevos Productos
Anlisis del mercado y de la estructura interna de la empresa
Generacin de ideas Para el desarrollo del Nuevo Producto
de nuevos
Bsqueda de informacin
Plan de Negocios
Experimentacin
Plan de Negocios
Escalamiento
Pruebas de mercado y Ajustes
Fuentes para el desarrollo de las ideas

Necesidades no satisfechas de nuestros clientes. Mejora productos ya existentes. Productos que demande el mercado y se puedan elaborar con los recursos que tenemos o podemos conseguir. Proveedores
de nuevos
Saltos tecnolgicos.
Nichos de Mercado

Generacin de Ideas
Bsqueda sistemtica de ideas

Lluvia de ideas
de nuevos
El 55% de las las ideas surgen internamente El 28% provienen de los consumidores El 30% se obtiene analizando la competencia, el sistema de distribucin Tamizado de Ideas Las ideas se llevan a un formato normalizado (producto, mercado, competencia, tamao mercado, precio, rentabilidad) Se evalan mediante criterios predeterminados (beneficio real, encaja con empresa, saber-hacer)
de nuevos
TECHNOINVEST
Las ideas generadas en la primera fase pasan por un triple filtro: Se puede vender? Se puede fabricar?
Filtro Tcnico
Filtro de mercado
Es rentable fabricarlo y venderlo? Filtro Financiero

Definicin de producto: de nuevos - por la necesidad que cubre y

- por el modo de cubrirla (la tecnologa utilizada)
De ah que la fuente de generacin de nuevos productos sea doble:

Interna: Externa:
Dentro de la empresa I+D esencialmente, as como Mercadotecnia y Produccin sugerencias de clientes, proveedores y consultores
Diseo preliminar Costo
Especificacin completa del producto a lo largo de los 3 ejes
Calidad

8.- Mtodo de Seleccin 1.- Escoger caractersticas relevantes
de nuevos
2.- Establecer importancia de cada una de ellas y asignarlas peso especfico consecuentemente 3.- Valorar estas caractersticas respecto a cada producto potencial en una escala concreta 4.- Obtener las calificaciones medias ponderadas para cada producto. 5.- Someter el nuevo producto a algn criterio financiero de jerarquizacin.
9.- Desarrollo y Prueba de Concepto

Idea de producto Concepto del producto:
Versin detallada de la idea definida en trminos que tenga sentido para el cliente o consumidor
Imagen del producto: La forma en que el cliente percibe el producto
Pruebas de concepto:
Con texto, dibujos, modelos o maquetas
10.- BUSQUEDA DE INFORMACION Bsqueda de informacin de Mercado y Econmica Bsqueda de Informacin Cientfica y Tcnica
Bsqueda de toda la informacin de los productos que pueden ser sustituidos.

Lugares apropiados para las bsquedas
11.-EXPERIMENTACION
Metas, materiales, de nuevos Diseo de la experimentacin equipos, recursos
humanos, calendario
Pruebas de laboratorio Desarrollo de prototipos Normalizacin Metrologa Documentacin
Equipos, programa, calibracin Seleccin, adquisicin o Manufactura de componentes, ensamble
12.- Pruebas de laboratorio y desarrollo de prototipo
Para pruebas de laboratorio:
Metas, materiales, equipos, recursos humanos, calendario, programa de calibracin, normas a utilizarse y bitcora o memoria
Para desarrollo de prototipos:

Seleccin, adquisicin o manufactura de componentes, sus caractersticas, ensamble, normas a utilizarse
Pruebas de Mercado y Ajustes

Opinin de clientes potenciales Paneles sectoriales Comparacin de todos los parmetros con la competencia Modificaciones al producto Anlisis de tiempos
13.- Construccin del prototipo
de nuevos
El prototipo debe parecerse lo ms posible al producto final
15.- Diseo definitivo del producto:

Se incorporan los cambios considerados de nuevos oportunos en las fases anteriores Se desarrolla la tecnologa de proceso o fabricacin Se desarrollan controles y normas de calidad Se disean procedimientos de pruebas de rendimiento
16.-ESCALAMIENTO
Se realiza a partir de los resultados del laboratorio o del prototipo y est integrado por: El desarrollo de planta piloto, semi-industrial e industrial.
La manufactura de lotes piloto para pruebas comerciales. Desarrollo de ingeniera bsica Desarrollo de ingeniera de producto. Desarrollo de ingeniera de proceso. Desarrollo de ingeniera de detalle. Construccin o adaptacin de la planta
Elementos importantes en el escalamiento Clculos de diseo de ingeniera: resistencia de materiales ergonoma clculos trmicos Clasificacin de las partes: forma funcin Eslabn con manufactura (diseo del proceso): mquinas herramientas economas de escala
de nuevos
17,- Estrategia de mercadeo Primera Parte: - Mercado meta - Posicionamiento del producto de nuevos - Metas de ventas - Participacin en el mercado - Utilidades Segunda Parte: - Precio - Distribucin - Presupuesto de mercadeo para el primer ao Tercera Parte: - Metas de utilidades y Ventas a largo plazo - Estrategia para mezcla de mercadeo
18.- Anlisis financiero
Revisin de proyecciones de ventas

Costos y utilidades
de nuevos
(incluir costos de mercadeo, investigacin y desarrollo,

produccin, contabilidad y finanzas)
(si pasa, continua el proceso de desarrollo)

19.-Plan de Negocios
Desde que surge la idea hasta el escalamiento, el plan de negocios debe revisarse constantemente para evitar que al final el producto fracase por falta de insumos, rentabilidad, mercado, aceptacin del producto, nula o inadecuada estrategia de introduccin.
de nuevos
21.- Comercializacin Al lanzar el producto nuevo, la empresa toma cuatrode nuevos decisiones: Cundo? Dnde? Oleada planeada A quin? Prospectos de primera Cmo? Plan de accin con mezcla de mercadeo
22.- Ciclo de Vida del Producto (CVP)
El concepto de CVP se aplica de manera diferente para: Clase de producto (por ej., modelos de autos a gasolina o productos para la higiene bucal) tiene ciclos de vida ms cortos Forma de producto (por ej., las camionetas o el dentfrico) siguen el modelo normal Marca (Ford o Colgate) puede tener un ciclo de vida ms largo
de nuevos
Estrategias del Ciclo de Vida del Producto (CVP)

El CVP es el curso que siguen las ventas y las utilidades del producto, durante el tiempo que dura su vida.
El CVP consta de cinco etapas:

el desarrollo de producto la introduccin el crecimiento la madurez
la declinacin
Estrategias del Ciclo de Vida del Producto

El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa
encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo.
Durante el desarrollo del producto nuevo, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular. La introduccin es un perodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introduccin del producto. El crecimiento es un perodo durante el cual se registra una aceptacin rpida en el mercado y un aumento de utilidades.
de nuevos
Estrategias del Ciclo de Vida del Producto

La madurez es un perodo durante el cual el crecimiento de las ventas tienenuevos de gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones ms fuertes para mercadeo, con objeto de defender el producto contra la competencia. La declinacin es un perodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.
Estrategias del Ciclo de Vida del Producto Siempre debemos prepararnos para desarrollar con anticipacin el nuevo de nuevos producto que sustituya al que ha concluido su ciclo de vida, antes de que la competencia lo haga.
Jos Alfonso Snchez Snchez.

josealfonsos@gmail.com
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1.- Innovacin y mtodos para desarrollarla

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

1.- Innovacin y mtodos para desarrollarla

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Validacin del Prototipo, Servicio o proceso

Necesidades del Mercado

RETROALIMENTACIN PARA EL PLN DE NEGOCIOS

Activjdades administrativas, no agregan valor al producto

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2.- Qu es el Desarrollo de Nuevos Productos o Servicios?

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de nuevos el 80% de los bienes de consumo nuevos fracasan

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3.- Es el Mercado Importante?

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4.- COMO IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

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4.- Cmo identificar la oportunidad de negocio

FACTORES IMPORTANTES PARA IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Definicin y evaluacin de la idea

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4.- Cmo identificar la oportunidad de negocio Desarrollo De La Idea

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POLITICAS DE GOBIERNO FEDERAL, LOCAL

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Anlisis del mercado y de la estructura interna de la empresa

Generacin de ideas Para el desarrollo del Nuevo Producto

Pruebas de mercado y Ajustes

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Fuentes para el desarrollo de las ideas

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Bsqueda sistemtica de ideas

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Es rentable fabricarlo y venderlo? Filtro Financiero

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

Definicin de producto: de nuevos - por la necesidad que cubre y

De ah que la fuente de generacin de nuevos productos sea doble:

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

Diseo preliminar Costo

Especificacin completa del producto a lo largo de los 3 ejes

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

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9.- Desarrollo y Prueba de Concepto

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

Bsqueda de toda la informacin de los productos que pueden ser sustituidos.

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

Pruebas de laboratorio Desarrollo de prototipos Normalizacin Metrologa Documentacin

Equipos, programa, calibracin Seleccin, adquisicin o Manufactura de componentes, ensamble

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

12.- Pruebas de laboratorio y desarrollo de prototipo

Para pruebas de laboratorio:

Para desarrollo de prototipos:

Innovacin y Desarrollo de Nuevos Productos

Pruebas de Mercado y Ajustes