DISTRIBUCIN ESTRATGICA

INTEGRANTES: JESSICA NETZAHUALCOYOTL HERNANDEZ CARLOS IVAN RIVERA SANCHEZ

ZOROBABEL SANCHEZ ALCANTAR

LUIS JOZIEL MORALES GONZALES MARCO ANTONIO SOLIS

DEFINICION:
Se

puede definir como la planeacin estratgica en un canal de distribucin como el conjunto de intermediarios relacionados entre s que cubren la distancia entre proveedor y cliente, aadiendo valor a la transaccin en trminos de lugar, tiempo y posesin.

OBJETIVO:
Es

maximizar los mrgenes de ganancia, rentabilidad, y competitividad. Una buena estrategia de distribucin es una herramienta que hace que la empresa sea exitosa frente a un mercado altamente competitivo.

CANAL DE DISTRIBUCION
El canal de distribucin lo constituye un

grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Beneficio del lugar:

Se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que ste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad.

 Beneficio de tiempo:

Es consecuencia del anterior ya que, si no existe el beneficio de lugar, tampoco ste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento ms adecuado.

Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera directa o indirecta

DISTRIBUCIN DIRECTA : es cuando t eres el

que produce el producto y t tambin eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final.
Ejemplo: T produces ropa para mujer y tambin

tienes una tienda donde las puedas vender.

 DISTRIBUCIN INDIRECTA : es cuando t ya no

eres el que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios.
Ejemplo: T produces cervezas, pero para que

llegue al consumidor final tu necesitas de tiendas o bodegas que ofrezcan las cervezas; entonces esta bodega viene a ser el intermediario que va ha ofrecer al publico.

INTERMEDIARIOS:
Es una empresa lucrativa que da servicios

relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir ste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algn momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.

TIPOS DE DISTRIBUCION:
Estas estrategias estn basadas en la cobertura que

le debemos dar a nuestra distribucin de acuerdo al nmero de intermediarios

DISTRIBUCION INTENSIVA:
En esta la empresa busca el mayor nmero

de puntos de venta posible, en mltiples centros de almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio de ventas y estas sean elevadas.
La ventaja es la de maximizar la

disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la compra del producto debido a la elevada exposicin de la marca.

DISTRIBUCIN SELECTIVA:
Es cuando se recure a un numero inferior de

intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y caractersticas de los productos.

DRISTRIBUCION EXCLUSIVA:
Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de

vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categora. Es til cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio.

ESTRATEGIAS PARA DISTRIBUIDORES

Estrategia de Push (presion)

El objetivo es lograr una cooperacin voluntaria

del distribuidor a razn de los incentivos que se les va a otorgar, ya que debido a esto va ha empujar el producto hacia el consumidor.
Ejemplo: Los sistemas de venta por catalogo

incentivan a sus distribuidores mediante bonos a los que logren vender mas en un determinado tiempo.

Estrategias de Pull (jalar)

El objetivo es crear en el consumidor unas

actitudes positivas hacia el producto o la marca y hacerlo de manera que el comprador pida, inclusiva exija, tal marca al distribuidor, que se vera de esta manera forzado a tener el producto para hacer frente a la demanda de sus clientes.

 Ejemplo: las empresas de venta por catalogo, estas

ofrecen promociones a los consumidores finales tales como: dos x uno, das de descuento. Haciendo as que el cliente exija al distribuidor que le venda ese producto y por tanto el distribuidor tiene que conseguirlo de la empresa.